我国寿险公司银行保险业务的发展浅析

本文围绕银行保险业务展开论述,通过对我国寿险公司银行保险业务的发展脉络进行梳理发现,我国寿险公司银行保险业务发展迅速,但也面临着利润贡献率低、营销渠道单一、产品同质性等问题,针对问题所在提出了几点意见和建议,希望能够对我国寿险公司银行保险业务的发展有所启示.     

我国寿险公司银行保险业务的发展浅析

本文围绕银行保险业务展开论述,通过对我国寿险公司银行保险业务的发展脉络进行梳理发现,我国寿险公司银行保险业务发展迅速,但也面临着利润贡献率低、营销渠道单一、产品同质性等问题,针对问题所在提出了几点意见和建议,希望能够对我国寿险公司银行保险业务的发展有所启示。     

论收展制寿险营销

现阶段我国寿险市场仍然处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,寿险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求新的营销模式和营销渠道。国内有的寿险公司开始尝试建立收展制营销体制,希望能够拓宽保险营销渠道,改变目前保险代理人占据主导地位但口碑较差的寿险营销模式,从而带动保险行业快速、健康发展。     

加快发展农村寿险业务的对策

发展农村寿险业务是解决“三农”问题、完善社会保障体系、解决农民就业问题和实现寿险业可持续发展的需要。在农村寿险业务发展过程中存在的问题有:农民的保险意识淡薄、现行寿险产品不适应市场需求、寿险营销队伍的素质低等问题。加快发展农村寿险业务的对策有:加大保险宣传力度;设计适销对路的寿险产品;加强对营销人员的管理以及加强寿险公司内部管理。     

寿险营销人力发展与经营策略

寿险市场由于竞争主体的不断增多,导致各家寿险公司在人力发展上出现了瓶颈.要解决人力发展瓶颈问题,不是仅仅依靠保监会给予相关的优惠政策或者几家寿险公司调整营销人力发展策略就能解决的.它需要政府与企业共同配合、共同互动并且采取相呼应的措施经过长时间的努力来完成.为此,笔者认为,政府主管部门的政策制度推动、保险主体对寿险营销人力发展现状的正确认识以及对寿险营销人力开发与经营模式的研究是解决寿险公司营销人力发展瓶颈的关键.     

试论市场营销取向

随着经济的发展和市场竞争的加剧 ,企业生存的环境发生了剧烈的变化。单纯以满足消费者需求为导向的市场营销观念正受到越来越多的挑战。许多新的营销观念应运而生 ,如“人的观念”、“生态营销观念”、“社会营销观念”、“系统营销观念”等相继被提出 ,但由于上述观念大多只是对市场观念进行局部的修改和补充 ,并没有形成自己的体系 ,所以它们仍旧没有脱离市场营销观念的范畴 ,更不可能取代市场营销观念原有的地位。这一状况的存在 ,导致我们的营销观念的发展逐步落后于营销实践的发展 ,营销观念对营销活动的指导作用逐步减弱。创新营销观…     

商业银行市场营销问题初探

随着金融体制改革的不断深化,商业银行业务界限已被打破,服务范围扩大,经营环境日趋复杂,同业竞争日益加剧,客户对金融服务需求日益多元化,金融创新和新产品快速增加,银行服务技术不断更新。此时,商业银行确立市场营销观念,树立营销意识,运用营销手段开拓金融业务发展,提高经营效果,已显得非常重要。市场营销已成为现代商业银行发展的重要课题。一、商业银行市场营销的内涵市场营销观念是企业包括金融企业经营管理活动所应遵循的指导思想和经营哲学,也是正确处理银行与客户关系的准则。消费者的需求、希望、品味和态度是市场营销的核心,最终…     

我国农村金融市场营销研究综述

金融市场营销是我国农村金融机构发展所必需的现代管理理念,农村金融机构的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和运用。文章从农村金融市场营销观念、营销战略、营销策略、客户关系、顾客价值和满意度等方面概括了学者们对我国农村金融市场营销研究方面的成果,以期能够提高对农村金融市场营销问题的认识,加强对农村金融市场营销理论的运用,推进对农村金融市场营销问题的深入研究。     

我国财险营销困境解读

保险营销最早实施的是寿险营销，在世界寿险业中是一种普遍的先进展业方式。1996年以来，我国多家保险公司先后推行寿险营销体制，使我国寿险业发生了革命性的重大变革，创造了空前繁荣的寿险大市场。2005年我国保费总收入4927亿元，其中寿险保费收入占3244．3亿元；全国保险营销员146．8万人，其中寿险营销员135万人。寿险营销已先声夺人，而财险营销却徘徊不前，困境重重。如何重新认识财险营销？怎样搞好财险营销？这是我国财险业应该思考并付之实践的问题。     

我国企业营销致胜在于创新

我国的企业正面临巨大变革。新经济和企业竞争的日益国际化正促使市场营销进行自工业社会形成以来最深刻的变革。即将加入ＷＴＯ意味国内企业将面临国际营销竞争环境的重构。我国企业营销面临背景的新形势 １．经济的全球化和加入ＷＴＯ对我国企业营销的影响 加入世贸组织对我国市场营销的意义不仅仅停留在对电信、金融、保险和农业一些行业的开放与冲击，更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流中，与发达国家要在同一市场条件下展开竞争，传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。我们不仅…     

我国寿险业的效率研究

在寿险业市场全面对外开放以及全球金融危机的双重压力下,我国寿险业正面临着如何提升效率、维持竞争力的严峻考验。研究表明,提高财务杠杆率、扩张市场占有率是提升寿险企业经营效率的重要途径。由于股权属性在不同资源投入效率上各具优势,且企业成立年数对企业效率没有显著影响,使国内寿险企业在对外竞争中并不处劣势。     

美国寿险上市公司衍生金融工具应用的价值和业绩效应实证研究

本文运用Panel data模型实证检验衍生品的使用对美国寿险上市公司价值和业绩的直接效应,结果证明了衍生品运用之于寿险公司价值及业绩的正面效应,从而为我国衍生产品市场推出之后放开对寿险企业的投资准入提供了正面的实证依据。     

中国人寿保险公司人力资源竞争力外部影响因素分析

我国保险业的发展自改革开放以来十分迅猛,寿险业的增长更是快于GDP和人均可支配收入的增长,也快于非寿险业的增长,我国寿险市场蕴藏的巨大发展潜力不容小觑。对于中国人寿保险公司来说,解决如何适应当前的保险市场竞争环境,如何在明确公司优劣势的前提下进一步提升自身的人力资源竞争力问题,具有十分重要的意义。就此,从影响人力资源竞争力外部影响因素的角度如政府法律法规、市场环境、行业规则、行业诚信制度等方面进行分析和论述。     

中国寿险业增长中的人才贡献率研究

2011年以来,整个寿险业面临增速放缓的巨大压力,如何顺利实现转型发展战略成为关注的焦点。从人才建设角度,利用行业内具有影响力寿险公司作为代表,借鉴国际通用要素贡献率计算方法,对我国寿险业人才贡献率进行了初步测算,并从管理制度、培训体系和企业文化等方面提出了相关政策建议。     

中国寿险业利率风险的实证分析及其情景测试

本文从实证的角度分析了我国近几年来的降息对寿险业负债的影响。定量刻画了寿险业准备金对利率风险的暴露程度，在此基础上，参照美国保险监督官协会采用的现金流量测试方法，对我国某保险公司1999年末的资产负债状态进行了情景分析与应力测试，结果证明我国寿险业目前风险管理绩效尚可，但仍需进一步完善。     

中国外资财险企业市场竞争力问题研究

为衡量入世后在中国的外资财险企业的竞争力情况,本文借鉴经典产业组织理论的SCP范式和数据包络分析方法,运用2004-2011年的相关数据,以中国财险业市场结构和生产效率的变化情况为基础,总结其他学者参数设计的利弊,经实证研究发现当前中国财险业市场结构正由寡头垄断型向垄断竞争型优化；财险业尽管实现了全要素生产率连年净增长,但该指标的变化趋势是向下的,而外资公司整体上无论是追赶效应还是前沿面移动效应都优于中资公司,中资仅剩下规模上先占的相对优势.     

城镇化一定能促进寿险业发展吗?——基于人类发展指数的异质性分析

文章基于未来50年全球城镇化人口增长中95%将来自发展中国家而由此存在巨大人力资本风险保障需求的分析背景,根据Campbell(1980)经典寿险需求的扩展模型,区分了两类不同模式的城镇化类型——提供配套设施等的Ⅰ型城镇化和仅转移人口而无配套设施等的Ⅱ型城镇化,利用151个国家1990-2012年的面板数据实证检验了只有促进人的发展的Ⅰ型城镇化才能促进寿险需求的核心假设.研究表明:(1)在全球水平上城镇化对寿险深度的促进作用为2.3%;(2)促进人的发展的Ⅰ型城镇化对寿险深度的提高作用比未能促进人的发展的Ⅱ型城镇化高出31.2%,后者对寿险深度的影响甚至为负;(3)中介机制检验证实,以人为本的城镇化通过促进人力资本积累推动寿险业发展;(4)寿险业在城镇化过程的增长呈现S形规律,存在一个加速发展的黄金阶段.基于文章的研究结论,建议发展中国家在城镇化过程中加大人力资本的开发力度,同时把握寿险业发展的黄金时机,提供充足的人力资本风险保障.     

区域寿险和非寿险与经济增长的关系研究——基于新疆的实证分析

本文以新疆1980年-2008年的财产保险保费收入、人身保险保费收入和GDP数据的对数值为依据,进行实证分析。通过分析认为,新疆财产保险发展、人身保险发展与经济增长存在正相关关系;新疆财产保险业发展与经济增长存在协整关系,而人身保险与经济增长不存在协整关系;短期内财产保险、寿险都不是经济增长的Granger原因,但经济增长却是财产保险和寿险发展的Granger原因,而从长期来看,寿险的增长可能是经济增长的Granger原因。     

试论重复保险合同效力

保险业在当今的社会保障系统里起着不可替代的重要作用,因此,进一步健全和完善重复保险制度应该受到法学家和人们的关注。中国应当采取区分主义的立法模式,把重复保险区分为善意重复保险和恶意重复保险两种类型,其中恶意重复保险只具有部分法律效力。对于善意的重复保险,保险人与投保人承担连带责任;对于恶意重复保险行为,建议采取部分无效说。这样不但能兼顾整个市场整体的利益,而且更适合市场经济的发展趋势。     

中国寿险需求实证分析

本文对国内外的寿险需求分析研究进行了简单综述，在此基础上抽取全目30省市1998—2003年的数据．采取面板数据模型就收入、通货膨胀、社会保障、银行利率、死亡率等寿险需求影响因素与保费收入相关性作了Granger因果性检验分析。