操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

广州丽特百货公司营销策略研究

加强百货公司定位模式以及营销策略的研究,对帮助现代大型百货公司明确市场定位,实现差异化营销,树立差异化的形象,进一步增强企业的竞争力具有现实的意义。本文是以广州市联合丽特百货公司为研究对象,通过对联合丽特百货公司的营销策略研究和消费者对联合丽特百货公司的认知和理解的市场调研,总结出一些定位和品牌推广方面的建议,为公司的经营和发展提供一些帮助。     

克诺尔集团液压制动产品跨文化营销实例分析与研究

21世纪以来,随着全球经济一体化不断深化,跨国公司的国际化步伐也不断加快。然而,不同的文化背景给人们带来了迥异的思维方式,价值观和行为方式等文化差异造成了跨国公司的经营出现了前所未见的困难和问题。跨国公司的跨文化营销是其全球化扩张的核心,直接影响到跨国公司跨国经营的成败。克诺尔集团是一家有着110年历史的德国家族史企业,在轨道车辆制动领域是全球无可争议的领导者。但即便是这样的一家公司的世界最先进的产品,要进入中国市场,也面临重重阻碍。由于没有做好跨文化营销的准备,也走了很多弯路。后来集团及时调整了营销策略,做到了"接地气",使这种产品在中国的营销获得了成功。本文以克诺尔液压制动产品为研究对象,通过对克诺尔公司液压制动产品在中国营销过程中所遇到问题以及解决过程进行深入分析,希望对今后的跨文化营销工作有指导意义。     

威汉Engauge携手进入社会化媒体营销

威汉营销传播集团和Engauge正在中国着手建立一家领先的社会营销代理公司,双方合作的基点在于威汉深厚的中国本土广告经验与Engauge数字化营销的美国成功经验。新公司将为在华跨国企业提供数字营销服务,并帮助中国公司在西方市场进行营销。     

万邦集团

万邦集团源于航运。万邦集团的历史可追溯到上世纪初叶的上海浦东曹氏,至今已是第四代的家族生意。集团创办人曹文锦先生1925年出生于上海。1949年创办了今天万邦集团的前身--大南轮船公司。至1966年,为了公司进一步发展,大南在香港改组为万邦航运公司。1995年起,万邦航运集团由曹文锦先生次子曹慰德先生继任为主席,而曹文     

宏盟集团和复旦大学联合举办第三期数字营销培训计划

宏盟集团与上海复旦大学联合举行第三期数字营销高级培训计划。此项名为digital：works的培训计划始办于2008年，旨在帮助广告营销公司和品牌推广专业人士对从业人员进行培训，使他们掌握专业的数字营销技能。课程由宏盟旗下各公司和复旦大学新闻学院共同设计、管理和运作。凭借宏盟集团旗下公司多年来在数字营销领域广泛的实践经验，结合复旦大学新闻学院在新媒体对市场和营销传播的影响方面的研究，该计划将为各行业企业高管了解数字营销，且培养数字营销团队，提供独特而宝贵的经验。     

浅议广播电台活动的价值体现

当前中国的媒体竞争异常激烈，一方面，传统媒体和新兴媒体媒体在各自的产业化经营之路上各展招数，传统型的广播电视集团、报业集团以及移动运营商、视频网站、甚至于SNS社交网站的迅速崛起，节目大战、广告大战、价格大战硝烟四起；另一方面，不少境外媒体都把下一步的市场目标和利润增长点放在了中国。这种“内忧外患”的情况要求媒体尽快地转变经营观念，制定正确的市场战略，开展综合化、特色化的营销模式，使自身的媒介产品和媒介服务能够深入人心，取得良好的社会效益和经济效益。     

团结奋进开拓创新的龙煤集团营销分公司双鸭山驻矿公司

黑龙江省龙煤集团营销分公司双鸭山驻矿公司，是龙煤集团营销分公司下属的常驻双鸭山矿业集团，专门负责双矿集团商品煤收购、发运和结算的煤炭营销企业。公司组建于2005年11月。现有员工248人。公司下设收购、计调、经销、财务、综合、党群工作等6个部。12个驻矿（厂）收购站。公司组建以来，党政班子成员团结奋进、开拓创新。带领全体员工，克服重重困难。     

抢跑有道解读美国2007BreakawayBrands

这份基于2003～2006年市场2500种美国产品市场表现的评选结果,清晰地向人们揭示了不远的未来,营销世界的主要潮流WPP旗下扬罗毕凯公司的朗涛策略设计顾问公司(Landor Associates)于11月初公布了第三届美国十大最有突破品牌排行榜。这份在品牌营销界颇具影响力的榜单最突出的特点,除了是根据品牌对企业总营业收入的贡献这一硬性指标来说话以外,更出名的是,每届     

基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中，将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中，工业品企业需要和大客户建立良好联系，科学使用大客户营销策略，始终坚持以大客户为主导的销售方式，从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究，在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下，结合大客户营销中的具体内需和阶段分析，分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。     

占领国际市场的有效途径：实行全球供应链营销

中国神马集团有限责任公司（下称神马集团）是我国最大的轮胎骨架材料尼龙工业丝及帘子布生产企业，2005年以来，通过实施全球供应链营销，现已成为世界轮胎生产巨头法国米其林公司、日本石桥公司、美国固特异公司等11家跨国公司的全球供应商，实现了超过50％的产品打入国际市场，占据了国际市场32％的份额。出口创汇额每年以30％的速度增长，2007年出口创汇达1．58亿美元，连续3年居于全国同行业首位。     

粉丝营销模型构建与分析——以小米公司为例

粉丝营销的概念频繁地出现在市场以及学术界,很多活跃的互联网公司依靠粉丝营销打开市场或维系消费者,小米公司正是其中的佼佼者。笔者以个案分析的方法,通过对粉丝营销研究的整理总结,提出了小米公司用户级别及聚合、沟通渠道、多元化互动粉丝营销模型,在对小米公司的粉丝营销模型进行分析的基础上提出注重产品创新,提升品牌价值,主动加强与粉丝的沟通,重视物流配送问题,开发和管理手机网络游戏,增加发展空间等发展建议。     

大投入、大制作秀出大品牌

虽然以前华龙集团不是我们公司的客户，但是我们双方也有过接触，并且一直保持着良好的关系。2004年4月华龙与日清实现联手之后，发展战略调整，致力开拓中国高端方便面市场，而此时的营销和广告策略必然也要上一个台阶，寻求新的突破。得到这个消息后，我们公司积极做了准备，提出了几个方案以供华龙日清参考。     

康熙窖酒“火爆”河北市场的营销探秘

康熙窖酒产自河北省宽城县酿酒有限公司。2004年春，公司决定将产品率先投放省会市场，并在石家庄成立了康熙窖酒全国营销中心。半年后，产品即遍布全省城乡市场，上了各大宾馆、饭店的酒水菜单。为更进一步了解该品牌，我刊特别采访了其营销中心总经理田保全。     

互补平衡，营销执行力的保证

营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化、方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提升。最终表现在营销结果符合公司的发展目标。     

寿险公司保险营销策略及对经营品质的影响

我国的寿险业与其它国家栖比起步较晚,在各地区的发展也不均衡.外资寿险公司的纷纷进入,给我国的寿险行业带来了崭新的营销方式,如利用保险中介人进行寿险产品的营销.利用保险中介人进行寿险产品的营销,这是一种间接营销渠道,它为我国寿险业带来了新的发展机遇,不仅提高了寿险公司的供给能力,拓宽了市场,增进了寿险产品的销售,而且也成为寿险企业提高承保效率的有效途径之一.为开拓我国无限广阔的寿险市场,促进我国保险业的发展,众多的保险公司和保险有识之士还在寻求更适合我国的寿险营销模式.     

如何实现多产品的协同销售

C公司是一小家电制造企业。近年来，C公司敏锐把握住了小家电行业飞速发展的时机，率先进入电水壶行业，依靠电水壶这一产品实现了企业的飞速发展。长期以来，C公司只做电水壶。该公司整个营销系统围绕电水壶这一单品构建，组织架构简洁，流程精炼、高度集权、决策集中。因此，整个营销系统对市场的反应非常迅速，营销队伍接受命令单一、执行力强，擅长攻城掠地，为C公司的发展立下了赫赫功勋。     

宏盟与复旦大学联手推出数字营销培训计划

全球领先的广告和营销服务集团宏盟集团（Omnicom Group）日前与复旦大学联手，通过旗下公司推出数字营销高级培训计划。该计划名为“digital works”，旨在帮助广告营销公司和品牌推广专业人士对从业人员进行培训，使他们掌握专业的数字营销技能。课程由宏盟旗下各公司与复旦大学新闻学院共同设计、管理和运作。     

基于SWOT分析的华力集团东南亚营销策略研究

重工机械行业是国际目前诸行业中竞争最激烈、专业化程度最高的行业之一。作为广西重工行业企业代表之一的广西华力集团如何对东南亚市场环境进行充分的认识，采取适当的营销策略从而进一步拓展东南亚市场成为目前其在东南亚市场进行营销的核心问题。文章运用SWOT分析法，对华力集团在东南亚市场的营销环境进行分析，并在此基础上对其在东南亚的营销策略的调整提出了相应的建议。     

世界著名汽车公司的营销之道

随着世界汽车工业的发展，汽车市场的竞争已成为以产品为基础，以不同的营销策略为手段，以营销机构、营销渠道为载体．在充分满足市场需求的同时，最大限度地占有市场．进而实现企业利润的综合实力竞争。对于企业来说．企业与市场的联系是通过企业的营销体系来实现的。在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下。各大汽车公司都建立了自己强大的营销体系．灵敏的信息渠道和高效率的决策系统．再加上高度自动化的生产系统．高效率的产品开发，强大的资金后盾．从而极大地提高了企业的实力，尽管各大汽车公特点，但经过数十年的发展．各大汽车公司的营销体制已趋于成熟和完善并具有许多共有的特性．正是这些共有的特性．奠定了当代国际通行的汽车营销体制的基本模式。