突围、突破、突变——谈省级卫视经营战略的历史、现状和对策

电视媒体从其诞生之日起，就一直处于发展变化之中。技术的发展，使电视的表现方式几近完美，也使电视的传播范围接近无限。省级卫视在上星的六年里，其广告经营历程可以概括为突围、突破和突变三次蜕变。     

四剑合璧，突破当代媒体广告价值

自2006年开始，就逐步有数据显示：电视媒体的广告增长同比出现下滑趋势，尤其是全国各省级卫视，在收视大幅提升的形势下，广告销售却增长乏力。一时间，众多媒体纷纷意识到：单纯的高收视未必对应高市场回报。那么，如何调整节目与广告之间的关系，有效地完成媒体品牌建设与广告经营的对接，将媒体的一次营销与二次营销有机地结合在一起，     

较量与沉浮——省级卫视广告市场格局暗变

2007年过去了一半，年初各省级卫视提出的种种增长目标是否有望实现？省级卫视的竞争格局出现了哪些新的情况？笔者借助CTR媒介智讯提供的数据，从广告经营的角度来分析卫视广告市场的变化，探究市场风向，以期给关注省级卫视竞争格局的各媒体、广告主和广告公司提供帮助。[第一段]     

中国电视媒体竞争新格局（一）——从“行政布局”到“市场格局”

业已过去的2004年，中国电视媒体发生了一系列戏剧性的变化。单从电视媒体的生命线——广告收入来看，也呈现了与往年不同的景象。据克顿顾问分析，中央电视台2004年总体广告收入超过80亿元，平均单频道收入为5．7亿元左右。同时，湖南卫视单频道收入超过5亿元，荣膺省级卫视广告收入冠军，安徽卫视、山东卫视等媒体的广告收入也超过了4亿元。而同样是省级卫视，某些弱势频道2004年的广告收入仍然在5000万元左右徘徊。     

大家盘点：电视台广告经营

电视台的广告经营一直备受关注，用一位业内人士的话，国内不同层级电视媒体的竞争悲壮而惨烈，中央电视台在金字塔的顶端，一家独大，省级卫视在中间，地面台和城市电视台，则构筑在金字塔的底端，大家都想在这种“战国”竞争格局中分得一杯羹，各级媒体都绞尽脑汁，纷纷出招，筹划着自己的发展和生存策略。     

利用品牌塑造提升经营实力——以辽宁卫视栏目运作为例

随着省级卫视媒体广告市场竞争的日益加剧，吸引广告主的指标不再只有收视率，媒体的品牌形象成为另一项利器。一方面，优良的媒体品牌形象能够为广告主带来更大的附加价值，另一方面栏目的品牌塑造对于媒体自身来说也在很大程度上促进了广告经营的成长与提升。在注重品牌塑造从而提升广告经营实力方面，近年来的辽宁卫视具有较大的借鉴价值。     

省级地面频道经营模式扫描之四川篇

自2004年媒介金牛工程成立伊始，省级地面频道成为继央视、省级卫视后，人们关注的又一媒体群。处在电视媒体三级中的省级地面频道，夹在卫视和城市台之间，上不能“登天”，下不能“入地”，处境颜为尴尬。具有全省覆盖优势的省级地面频道，由于机制，经营观念等方面的原因，竞争不过同处一城的省会城市频道。[编者按]     

四川广电广告经营献内外兼修之道

随着新媒体攻城略地式的发展，媒介广告环境发生了颠覆性的变化。时至今日，电视媒体虽然仍旧占据着主流媒体的头把交椅，但目趋严酷的竞争压力，也让很多省级卫视的地位不断受到挑战。央视压倒性优质资源的挤压，金融海啸对广告主的冲击，加之国家广播电影电视总局17号令的最新修改，对各省级卫视的经营策略提出了更加严峻的课题。     

较量与沉浮——省级卫视广告市场格局暗变——从广告效果看央视黄金资源的投资回报

2007上半年卫视之间角力加剧，新一轮较量暗中进行，沉浮之间省级卫视整体实力对比又现新格局。借助CTR媒介智讯提供的数据，本刊从广告经营的角度分析了卫视广告市场变局，探究市场风向，以期给关注省级卫视竞争格局的各媒体，广告主和广告公司提供帮助。[编者按]     

省级电视广告营销攻略——第一部省级电视经营学术集萃出炉

本书是国内第一部关于省级电视媒体经营的学术集萃，对如何获得良好的广告经营效果这一省级电视台最为关心的话题进行了各方面的解读。     

兔气扬眉，感恩分享——2011年广东电视台客户答谢会隆重举行

2010年对比2009年（1-9月），就整个中国电视媒体市场而言，在整体广告量下降8％的情况下，电视广告收入却上涨了12％。在经历了上半年超出预期的快速增长后，进入第三季度广告市场增长明显放缓，但总体市场广告投放刊例花费依然达到历史最高值的4302亿元。在电视媒体内部，省级卫视在今年调整幅度较大，强势卫视的广告推动作用在第三季度较为明显，     

让客户的产品与广告一起成长——重庆电视台“经销商战略联盟”发展思路剖析

2004年7月，重庆电视台广告经营中心成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”，在省级电视媒体中率先打出“畅通销售渠道”的广告服务旗帜。     

数据立台 品质致胜——解读江西电视台的频道价值

在刚刚结束的第39届世界广告大会上，有一家省级电视台的展台出尽了风头，无论从展台搭建的效果，还是展位的会场气势，均超过了参展的大部分媒体及广告公司，成为会场的一大亮点。国际广告协会(IAA)主席、中国广协秘书长、宝洁公司董事等一批重量级的人物都纷纷在这个展台驻足，称赞这家媒体的展台体现了整个台的实力。不仅如此，这家媒体在我国首次举办的这项世界级广告活动中，还被大会指定为五家电视协办媒体之一(其他四家电视媒体分别是中央电视台、北京电视台、凤凰卫视、上海文广传媒集团)。这是除了北京和上海外，惟一一家被指定的省级电视媒体。     

东方卫视：品质铸就能量

在多元化媒体迅速崛起群雄争霸的大背景下，电视媒体看似处于一个从未有过的复杂竞争环境中，但从另一个角度来看，这恰恰也是一个充满机遇和挑战的黄金时期。2013年1—9月受到国内整体经济形势的影响，广告行业整体增长放缓，省级卫视竞争却越发的激烈，整体市场份额环比略有下滑，在如此严峻的环境格局下，东方卫视迎难而上，在广告经营和频道增长上逆势上扬，在一线卫视整体出现波动时，东方卫视保持了频道整体的高速增长，向行业证明了频道发展提升的决心和实力。     

新疆卫视2007年将全新改版

2006年11月16日，新疆卫视在京召开媒体推介会。在会上，据新疆电视台相关负责人透露。2007年新疆卫视将全面改版。此次改版力求形式新颖．内容更加丰富．充分体现新疆卫视卓越的创新能力。而依据卫视的改版，其广告经营也会有大动作。据独家总代理新稿卫视广告的明台世纪广告公司副总李铁兰介绍：2007年新疆卫视的广告主要有以下几个特点．第一．立足新疆卫视改版后所属频道的先锋和知性形象．将开创植入式广告新模式：第二、改版后的新疆卫视将增加四档资讯类节目．将卫视原有新闻节目统一包装，     

天津卫视：定制剧魅力 快乐品牌主张

自2006年开始，就逐步有数据显示：电视媒体的广告增长同比出现下滑趋势，尤其是全国各省级卫视，在收视大幅提升的形势下，广告销售却增长乏力。一时间，众多媒体纷纷意识到：单纯的高收视未必对应高市场回报，越来越多的媒体已经意识到打造品牌、营销品牌的重要陛。     

省级卫视覆盖策略与传播价值——四川卫视覆盖透视

近年来,各省级卫视在覆盖策略上不断调整,从而不断提升频道传播价值。在调整中,省级卫视频道经营逐步形成一个产业链,而频道覆盖、节目收视和广告经营构成了产业链的三个环节。随着覆盖竞争的白热化,频道覆盖已经成为了继节目收视和广告创收后的另一个运营支点。     

湖南卫视:借新17号令实现价值升级,营销升级

业界声音几经修改,广电总局新17号令终于尘埃落定。对于一些以电视购物专题广告为主要营收的省级卫视,新17号令犹如晴空一声霹雳.而对于湖南卫视而言,新17号令犹如一剂催化剂,加速催生了其酝酿已久的价值升级,营销升级计划:在省级卫视中首开先河推出广告资源招标。此举不仅将17号令的利空转为利好,对于湖南台的广告经营无疑更具有新的里程碑意义。     

危机竞争中的电视广告

由于我国电视媒体特殊的体制，长期以来各级电视台同质化经营现象严重。在电视媒体内部面临着频道之间的竞争，台别之间的竞争，在外部又面临着其他传统媒体的竞争。同时，全球媒体显示，传统媒体广告营业正在面临着越来越大的分流，新兴媒体的广告增长速度已经超过传统媒体，     

报纸、杂志广告收入排名

河南卫视近两年来各项指标的跨越式增长引起了全国同行及专业研究机构的密切关注，2007年，河南卫视全国覆盖人口突破6亿，在最能代表电视媒体全国传播价值的27省网跻身省级卫视三甲，观众满意度、频道创新力位列全国省级卫视第二，广告创收连续第三年保持30％以上的高增长率。河南卫视的收视、覆盖、创收、影响力等各项指标同时出现大幅提升，大家将其称为“河南卫视现象”。