当竞争对手步步跟随……——避开营销同质化

“对症下药，治本求源”。那么，导致“清新生活”营销同质难题的根源是什么?解决这一难题的办法又是什么呢?     

营销人提升的“四勤诀”

“营销到底有何捷径可寻？”，“到底该如何使自己的营销水平更高？”，“我怎么才能超越别人成为业务精英？”，……经常有营销人问我以上问题，其实这几个问题殊途同归，都是讲如何又好又快地提高营销人的综合水平（包含知识、素质、能力等方面），那么营销人提升有无最佳途径呢？     

关系营销与工业品市场

90年代,西方学者提出当代营销理论(工业品营销)的重心应从交易转到关系上,并明确提出“关系营销”(Relationship Marketing)的概念?如今在工业品市场上,已没有人怀疑同客户建立长期的高质量关系的重要性。那么建立关系有哪些步骤,影响因素是什么?     

探索景区营销的“千岛湖模式”

伴随着大众旅游的蓬勃发展，旅游景区也是遍地开花。旅游竞争的加剧，使旅游景点不再是“皇帝的女儿不愁嫁”，“酒香也要勤吆喝”。大牌景点如黄山、九寨沟等也是频频出击，进行宣传促销，旅游竞争进入“白热化”状态。然而，千岛湖却在旅游竞争的大潮中迅速崛起，掀起了一场被旅游营销界人士称为“千岛湖风暴”的营销浪潮。那么，千岛湖景区营销成功的“奥秘”究竟在哪里？有媒体将其归纳报道为“五指营销法”。究竟何谓“五指营销法”，在景区营销实践中有何妙用，多语焉不详或很少涉及。     

华为营销向外拐——华为跨国营销的“中国功夫”

“在你脑海里，华为品牌意味着什么?”在记着手做华为选题前，曾对十几位资深企业营销人和咨询界人士进行过随机访谈。“技术。”几乎众口一词。“还能联想到什么?譬如它的营销?”记接着问第二个问题。这一下颇让他们犯难了：“华为的营销?了解得不多。除了做关系，不知道它有什么特别之处!”     

优秀社区经理的必备素质

21世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正需要的是集各方面的知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术，要有才气、虎气和义气，还要既会做人，又会做事。那么，成为出色的社区营销管理者要如何做呢?     

寻找最有价值的营销模式

营销犹如打仗。兵书言，两军相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。那么营销人靠什么取胜呢?     

用原始的营销方式创出骄人的营销业绩——记湖北安琪酵母股份有限公司“酵母下乡”的成功实践

市场竞争,营销的作用举足轻重。正因此,各种营销新理论、新实践层出不穷,许多企业因而脱颖而出,然而也有不少“邯郸学步”、“东施效颦”者。如何因企制宜、在营销方式上创新?湖北安琪酵母股份有限公司给了我们一个很好的回答:结合企业的实际,走自己的营销之路,哪怕是最原始甚至看似很笨拙的路,一样是通向成功的路。     

差异化营销成就贵州电视台的今天——访贵州电视台台长李新民

近年来，地处西部地区的贵州电视台，不论是在广告收入还是品牌营销上，都颇有建树，在业内引起广泛关注，台长李新民还被上海文广集团请去“分享经验”、那么是什么原因使贵州卫视在短短几年内成长为今天的“西部黄金卫视”，乃至成为广电总局电视产业改革的试点?为此。本刊记者专访了贵州电视台台长李新民。     

汽车营销到底在志什么？——海南马自达广州天顺达销售服务店总经理专访

对于一种营销模式而言，营销组织和营销技术往往决定于营销理念，因此判定营销模式孰优孰劣，关键还在于为用户提供什么样的营销服务理念，而不仅仅是简单的销售汽车。在借鉴国外先进经验时，如果只学到了别人的“形”，而忽视了其“营销理念”的内涵与中国汽车市场实际的结合，弄不清楚到底要提供什么理念，那么所建立起来的营销模式只能是徒有其表而已。     

我国体验营销必须树立的新观念

自本世纪初我国引入体验营销以来．营销工作者正在积极探索开展体验营销的有势途径．那么我国开展体验营销的首要问题是什么呢？笔者认为是树立体验营销新观念观念是行为的先导．营销观念决定营销行为，先进的营销观念不仅为营销活动指明正确的方向．提供强大的精神动力，而且能够提供强大的物质力量：这正如毛泽东同志所指出那样先进的正确思想“一旦被群众掌握．就会变成改造社会、改造世界的物质力量”。     

酒业需要什么样的通路模式？——与阎爱杰商榷之一

白酒产业一直被冠以“传统”的帽子，一方面是因为生产工艺的“传统”，一方面也是因为其营销观念、营销模式的“传统”，传统的代名词就是“落后”。我们经常听到这样的慨叹：做白酒看似简单，实则不简单!这个既是食品又非食品的东西可以给你带来滚滚的利润，也可以给你带来灭顶之灾——摸清它的属性不是一件容易的事情。正因为它的特殊。才给白酒营销带来了更多的挑战。资深职业营销人、本刊营销管理专家团顾问求诸子先生对白酒研究的系列文章《酒业需要什么样的通路模式?》、《酒业需要什么样的定价模式?》、《酒业需要什么样的品牌模式?》等，是把西方的一些营销观念结合国内的营销环境和特点作出的新论述，是对自身十多年白酒营销实战经验的提炼和总结，是对白酒营销规律作出的新探索，我们将在今后几期连续刊出。我们编辑此系列文章的目的一方面希望可以给白酒营销同行带来一些借鉴，一方面也希望籍此引发争鸣，找到可以指导白酒营销的科学规律，这也是作为一个专业媒体的责任和义务。     

“5W”论微电影之How（下）

在7月刊《“5W”论微电影（上）》中，详细介绍了微电影的由来和存在价值。那么，既然微电影的存在是有理由的，那么这期就有必要了解微电影营销的方法论。从实操的层面来讲，我们需要解决以下五个问题。     

“营销”变“赢销”的六大技巧

“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“赢”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“赢销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？     

理性认识一对一营销

一对一营销理论自上世纪90年代初出现以来，就以其神奇的魔力迅速风靡全球。它所倡导的一次一个顾客地建造关系、关注顾客份额而非市场份额、个性化定制产品和服务等理念，以令人耳目一新的方式迅速征服了营销理论界，而“顾客不再是上帝”等口号更是为人津津乐道。近年来，随着互联网、IT技术的实际推动，以及CRM热潮的兴起，一对一营销大有甚嚣尘上之势。在这股潮流之中，有人大肆鼓吹大众营销战略已经没落，一对一营销将重新改写营销概念，甚至引爆中国营销的第三次革命。然而，果真如此吗?     

2005广本重心将向营销转移

2004年的广本是“扩张的广本”；那么05年的广本将会是怎样的?曾庆洪——广州本田执行副总经理在接受专访时称：现代的企业是研发、营销两头大的“哑铃型”企业。2005年的广州本田将会是倾力于网络和营销的广本。     

国际竞争策略：营销创新

面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。     

社区营销成功的五个要素

社区营销作为一种新的销售渠道和方式，最近几年受到很多企业的推崇，但是并不是每个进行社区营销的企业都获得了成功。那么社区营销应该怎样做?成功的社区营销都具有什么要素?     

创新 创意 创造——苏州广电总台活动营销策略

中国电视媒体活动营销方兴未艾，成为媒体和企业共赢市场的“新武器”。那么覆盖范围有限的城市电视台如何分得“活动营销”的一杯羹呢？苏州广电总台不断开拓创新，在开展活动营销方面进行了有益的尝试与探索。     

说长道短话“送礼”

无论是褒还是贬，“送礼”似乎成为了脑白金的代名词，而中脉远红、昂立一号、暖倍儿等也都不失“礼数”，纷纷举起了“礼品营销”的大旗。礼品概念到底有何魅力，它的生命力究竟又有多长呢?