乳品营销渠道冲突诱因与渠道治理——基于关系营销的视角

由于渠道新成员和新渠道形式的不断出现,乳品行业营销渠道冲突问题也日益突出。本文分析了乳品营销渠道冲突的三种表现,基于关系营销的视角探讨了营销渠道冲突的诱因,在此基础上,提出营销渠道冲突的治理策略。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言,合适的营销渠道至关重要.目前,强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道,买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道.每种营销渠道均有其优缺点,适用于不同规模和不同发展阶段的企业.此外,作为强化地板的两大巨头,圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴.     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言，合适的营销渠道至关重要。目前，强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道、买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道。每种营销渠道均有其优缺点，适用于不同规模和不同发展阶段的企业。此外，作为强化地板的两大巨头，圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴。     

金龙客车营销渠道模式选择及启示

伴随着金龙客车的成长,大金龙的营销渠道模式经历了一次又一次的变迁,主要有:由最早依赖单一直销的"刚性"纵向一体化模式,过渡到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再发展为以经销为主、辅以直销的混合渠道模式.本文从不同角度阐述了这种模式转变的原因,并结合现实总结了某些局限性,分析了从这种模式变迁中得到的一些启示.     

企业营销网络模式选择决策与管理

文章认为企业营销网络模式的选择决策过程中应该考虑网络渠道的选择分析、网络渠道衡量的几种因素和营销网络的控制性,在营销网络的管理中应该考虑网络信息的管理、网络成员的管理与控制、网络渠道的调整优化.     

金龙客车营销渠道模式选择启示

伴随着金龙客车的成长,大金龙的营销渠道模式经历了一次又一次的变迁,主要有：由最早依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,过渡到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再发展为以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。本文从不同角度阐述了这种模式转变的原因,并结合现实总结了某些局限性,分析了从这种模式变迁中得到的一些启示。     

开展渠道营销时怎样选择渠道模式——实例分析华为与NOKIA的渠道模式及发展

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式.企业采用怎样的渠道模式,需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化来确定,且其渠道模式要随着时间和形势的发展而不断调整.本文以华为3COM和NOKIA的渠道发展和调整的历程实例,来予以论证.     

开展渠道营销时怎样选择渠道模式——实例分析华为与NOKIA的渠道模式及发展

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。企业采用怎样的渠道模式。需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化来确定，且其渠道模式要随着时间和形势的发展而不断调整。本文以华为3COM和NOKIA的渠道发展和调整的历程实例，来予以论证。     

营销渠道模式的社会选择

营销渠道模式的产生与发展是一个社会选择的过程,生产力的发展是选择的最终决定因素,企业与消费者决定了选择的具体渠道模式,客观条件与主观能动性的结合形成了我们所看到的形形色色的营销渠道模式。     

信息化时代市场营销渠道模式创新之浅析

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。市场环境的不断变化使得传统的渠道模式已不能适应新形势的要求,企业需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化不断调整渠道模式。     

小微企业营销渠道模式的创新研究

在经济与网络技术高速发展的背景下,传统营销渠道模式有其一定的缺陷.市场营销竞争可谓是无所不在,营销渠道模式的创新显得非常重要.小薇企业要想适应现代市场发展的需求,必须广泛关注营销渠道的创新.本文分析小薇企业营销渠道中存在一些不足与缺陷问题,从多个角度提出了营销渠道模式的创新.说明其营销渠道模式创新的原因,同时提出了几点建议,最后进行企业运营的成本控制,使小薇企业在市场竞争中取得更好的优势及经济效益.     

基于产业链视角的乳品加工企业与奶农关系研究

乳业是农业、工业、第三产业相互连接、相互影响的特殊产业,产业链不同阶段的参与主体之间呈现＂纵向关系＂。本文阐述了我国乳品产业诞生近百年来,城市郊区型、农区型以及牧区型乳品产业模式下,乳品产业链的行为主体从分散、小规模走向规范化和产业化,乳品产业链纵向组织关系也经历了从无到有,从完全垂直一体化到多元化的过程,并从经济学的角度对产业链不同成员间关系展开分析,指出目前乳品产业链的联结方式存在不完备性。     

企业营销网络模式选择

营销网络的设计与管理对企业的成长与发展至关重要。无论是规模巨大的巨型企业，还是规模很小的微型企业，现在都将营销网络的建设放在了重要的战略位置上。纵观各类企业营销网络的现状，主要有两种选择，一种是间接营销网络模式，另一种是直接营销网络模式。本文从分析比较间接营销网络和直接营销网络模式及其优缺点入手，探讨近年来兴起的综合立体营销网络模式，以期企业的营销网络模式选择有所裨益。     

水平营销及其应用

水平营销是企业很好的创新思维与模式：它是对纵向营销的有益补充;对它的应用有利于企业走差异化之路．避免市场恶性竞争。首先企业对水平营销要有一个正确的认识、理解和把握;其次,企业一定要转变管理模式,加大文化管理,营造一种能够激发员工创造热情的文化氛围。本文介绍了水平营销的体系以及企业在应用水平营销时需注意的事项。     

O2O模式下企业品牌营销双渠道融合的研究

O2O商业模式的兴起推动了传统企业的转型,从实体到网络的企业转型造成了营销方式的多样化。品牌营销作为不可或缺的一种营销方式,所表现出的作用日益突显。文章在分析企业品牌营销线上线下双渠道中存在的问题的基础上,通过问卷调查的方式,分析O2O模式下影响消费者品牌选择的因素。运用沙滩占位博弈的理论探究企业品牌营销实现线上线下双渠道融合的必然性。最后针对如何实现企业品牌营销线上线下双渠道的融合提出具体的建议。     

从交易成本经济学的角度分析格力营销渠道演变

在日趋激烈的商业领域,“渠道为王”是不争的事实,营销渠道已经成为企业能否赢得市场的关键。在家电流通行业,格力模式有一定的代表性。本文从交易成本经济学的角度对格力空调的营销渠道模式进行了分析。     

产业集群企业合作营销模式:理念、体系架构和运作方式——基于扎根理论的概念化研究

合作营销在产业集群及其内部企业的发展中均发挥着重要的作用。对合作营销模式的选择取决于企业的战略思考,并由此形成特有的运作体系和方式。由于现有研究尚未从理论上对集群企业合作营销的模式予以系统的界定,并缺乏科学依据,本文运用扎根理论的研究方法,通过实地调查,对一手资料进行质性分析,通过推演归纳,提炼得出基于理念、体系架构和运作方式三个维度的集群企业纵向合作营销模式和横向合作营销模式的理论框架,从而完成集群企业合作营销模式从实践到抽象概念化的科学过程。     

基于SPA的医药企业销售渠道方式选择研究

随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展,制药企业之间的竞争日益激烈,如何选择高效的销售渠道模式,并有效地对其进行管理和控制,成为了医药产品能否在新的市场形势下实现成功营销,提升企业整体利润的关键环节。文章应用SPA对制药企业的三种主要营销渠道模式进行评价,来尝试性地为企业的管理者提供科学的决策依据。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。     

营销渠道创新,提升企业竞争力

旧的传统的营销渠道严重阻碍了企业的生产力、竞争力.以顾客的服务需求、购买行为为出发点,从企业营销渠道的模式,营销渠道管理以及营销渠道职能等方面,对企业的营销渠道做出变革创新,打造渠道优势,提升企业竞争力,已是势在必行.