论商务谈判中的双赢原则

取得双赢的前提,成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段. 商务谈判的结果并不是"你赢我输"或"你输我赢",谈判双方首先要树立双赢的概念.一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有"赢"的感觉.采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利,这是商务谈判的实质追求.因此,面对谈判双方的利益冲突,谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在,在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现.     

简析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响

在进行国际间的商务谈判时,谈判主体之间所采用的谈判策略在很大程度会影响谈判的最终结果。因此,在进行国际商务谈判之前需要提前制定一套完善的谈判方案,因为国际商务谈判具有一定的国别性,这就意味着不同国家的文化环境会对谈判人的思维方式、谈判的方法及谈判的结果产生重要的影响。本文以文化差异对国际商务谈判的影响做为研究对象,通过分析我国与西方文化的差异,进而分析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响,指出了在国际商务谈判中如何应用我国与西方文化的差异获得谈判的成功。希望以此作为进行国际商务谈判的借鉴。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可操作性,在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧,引起了国内外商务界的极大关注.     

基于GA的Agent多议题商务谈判决策问题研究

针对谈判过程中的最优决策和谈判效率问题,结合商务谈判具体特点,运用现在比较流行的Agent技术和遗传算法(GA),提出了用于解决多议题谈判问题的基于GA的Agent谈判模型,并结合具体问题对模型的有效性进行了仿真试验,通过模型的应用谈判各方提供了合理的谈判决策建议,达到双赢目的,实现了效用最大化。     

浅谈经贸商务谈判中使用的两方面策略技巧

成功的经贸商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果,本文浅谈在经贸商务谈判中,一方面灵活运用各种迎合听话人心意和取悦听话人的合作性语言策略,一方面仔细考虑各种经贸商务交往中的特定语境因素,合理运用竞争性策略手段,刚柔相济,可以使经贸商务活动更顺利地进行,从而最终达成满意的双赢结果、确保商贸交际的成功.     

浅析国际商务谈判中的技巧

我国提出的"一带一路"倡议以路促经,对沿路企业进行融资并购,为区域经济合作和跨国经济合作打下坚实基础。在此大环境下,商务谈判成为一个必经过程。谈判的目标在于实现共赢,对于企业而言,是达成自身经济目标的主要途径,有助于企业开拓市场。因此,在谈判中掌握一定技巧和策略可以为实现双赢奠定良好基础。     

商务谈判前的信息收集

谈判是人们或组织出于某种欲望和需求,彼此阐述自我意愿,协调相互关系,为了取得一致、达到目的所进行的语言交流活动。谈判涉及到各个领域。商务谈判是有别于其他谈判的一种特殊形式,是不同的经济主体在商务活动中,为了各自的经济利益,就各方既相互联系又相互差异的各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。要做好商务谈判前的信息收集工作,简而言之就是为了把握“天时、地利、人和”。下文就具体谈谈如何进行商务谈判前的信息收集工作。信息收集的作用和要求信息的定义,就是人类在作决策的时候,能够导致个人改变其期待或评估的刺激。理解该定义…     

商务谈判人员素质及能力浅析

在现今这个多元化的世界里,社会经济的发展速度大大提升,而商务谈判作为一种经济谈判几乎可以说是包括了现在的市场经济上的一个不同的经济利益关系,它是我们在谈判的过程中涵盖范围比较广的一种谈判形式,比如说我们在日常生活中购物时会去讨价还价,再比如说企业之间或者国家之间会进行技术上和合作上的一个沟通,这些都是和商务谈判息息相关的.商务谈判过程中最重要的就是人和人之间的沟通,如果谈判想达到成功,就必须要有优秀的商务谈判人员,所有就要求商务谈判人员具备良好的谈判素质.     

商务谈判课程模拟谈判的教学改进

模拟谈判是商务谈判课程的重要组成部分。模拟谈判,顾名思义就是模拟商务谈判的内容进行的一次谈判排练。在实际的教学过程中,进行模拟谈判要让学生扮演不同的谈判双方,谈判人要从对方的立场出发,揣测对方的思想行为,互相"切磋"。它是商务谈判学习中的"必修",采用商务谈判的模拟学习方式,有利于激发学生的学习兴趣,有利于学生把理论与实践结合起来,增强学生的实际谈判能力。笔者在长期教学中发现并归纳了模拟谈判实践环节的若干问题,并针对这些问题提出了相应的建议。     

试论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外商务谈判的成功,就必须了解不同文化人在思维方式、谈判方式、谈判风格、风俗习惯、身体语言、时间观念等方面的差异,根据对方的文化制定和修正自己的谈判策略,这样才能增加达成协议的机会。     

商务谈判中的说话之道

商务谈判除了策略的组合之外,语言的技巧也是影响成功的巨大要素。演讲者要熟练的掌握说话的技巧,在较短的时间内,把一个事情讲到一定的程度,同时通过策略的组合主导谈判的方向,使对方逐步满足我方的要求。在谈判各个阶段中使用灵活巧妙的说话之道,不仅可以实现一个成功的谈判,还能使合作有个美好的开始。     

国际商务谈判中的跨文化沟通策略

国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。     

浅析商务英语谈判中“碳关税”对贸易的影响

在全球经济一体化的进程中,对外贸易谈判是最重要的沟通交流手段之一,谈判结果关系到国家和企业的切身利益。作为国际通用语言——商务英语是双方在谈判中沟通的媒介,国家及企业谈判代表必须熟练掌握并灵活运用商务英语的各种策略及技巧,以便实现谈判目标并且维护国家的正当利益。此文以"碳关税"对中国出口贸易的影响为例,聚焦了在发展经济中出现的温室气体排放问题。各国开始纷纷在碳关税问题上动作,国际上一些国家开始征收碳关税,此举既给中国出口贸易带来了机遇也给其带来了严峻的挑战。作为发展中国家,我们需要运用恰当有效的商务谈判技巧来最大限度的消除矛盾和平衡各方利益。     

商务谈判制胜原则的运用——奥康与GEOX公司谈判案例分析

通过对奥康与意大利GEOX公司谈判案例中所运用谈判原则的分析,寻找现代商务谈判中维护谈判各方的权益、提高谈判成功率的制胜因素,为我国企业在对外商务谈判中提供经验和借鉴。     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服．常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

我国贸易谈判中商务英语的应用技巧

对外贸易离不开商务谈判,在谈判的过程中有很多因素会影响谈判的结果。因此,在进行谈判时对于一名专业的商务谈判人员来讲仅仅只是了解谈判的基本原则和熟悉有关的理论知识是远远不够的,还必须掌握和熟练使用谈判的相关技巧,结合商务英语的基本策略就可以实现共赢,只有如此才可以在谈判中掌握先机达到自己的目的。     

谈判礼仪三要素

商务谈判是中小企业领导的一项经常性工作.一次成功的谈判除了依靠强大的谈判实力,采取合适的谈判策略外,还需要遵守商务礼仪规范,树立良好的谈判者形象.事实证明,企业领导在谈判中有大家风范、大将胸怀,举止得体,格调高雅,就能为谈判创造一种平和友好的气氛,使谈判获得成功,反之,就可能导致谈判的失败.     

破解谈判僵局的浅析

谈判僵局是指在商务谈判过程中，由于双方观点、立场差异较大，利益冲突难以协调，同时各方又都不肯再做出让步妥协，形成暂时的一种对峙僵持局面。商务谈判过程中，陷入谈判僵局有时是不可避免的。如何才能尽量避免谈判僵局？如果谈判陷入僵局，该如何解决呢？以下结合案例谈破解僵局的方法。     

浅论商务优势谈判

商务谈判是一门科学,同时又是一门艺术。其实,商务谈判就是一个探索、搜集信息,发现商务机会,确定可谈判项目,从而达成交易的过程。商务谈判从开局确定合作伙伴、项目,中期沟通、协商到后期确定合作方案,是一个建立优势、有效沟通、力争双赢的过程。商务谈判的最高境界是既维护了自身利益,也保证合作方合适的盈利空间,双赢是商务谈判的最佳目标。     

准备工作关乎国际商务谈判成败

随着经济的发展,人们之间的各种经济往来不断增加,需要协调、解决的利益问题,希望达成的交易也越来越多。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。凡事预则立,不预则废。商务谈判前的准备工作非常重要,通过谈判前充分的准备工作,我们能在客观分析我方优势和劣势的同时,对谈判对手有尽可能多的了解,做到知己知彼,并能掌握外界各种客观环境因素的状况和变化趋势,为下一步制定谈判对策提供依据。