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负面评论体现现实消费者对产品的消极评价,直接影响潜在消费者的购买意愿和行为.本文基于启发—系统式模型,通过眼球追踪技术和行为实验讨论了负面评论发布者信用等级、呈现方式与离散情绪对购买意愿的作用机制.结果表明:发布者信用等级对购买意愿不存在显著影响,消费者对信用等级信息不敏感.呈现方式与离散情绪交互影响购买意愿,负面评论为纯文字形式时,失望嵌入式评论降低购买意愿的程度强于愤怒嵌入式评论;负面评论为图文结合形式时,愤怒嵌入式评论降低购买意愿的程度强于失望嵌入式评论,评论有用性在上述关系中起中介作用.研究结论对电商企业进行在线评论管理提供了有益参考. 相似文献
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如今,网络购物作为居民最主要的消费方式之一,用户获取自身感兴趣产品或服务信息的方式也从传统的口碑转移到了在线评论。在线评论作为消费者感知商品效用的最主要来源,它通过影响消费者的购买意愿进而影响着消费者的实际购买决策行为。本文基于负面偏见理论,即消费者总是对在线评论中的负面信息更加敏感这一现象,从在线负面评论这一视角出发,探讨了在线负面评论对消费者购买意愿以及行为的影响,并建立了相关的消费者购物决策模型,帮助消费者更好地辨识商品的真实效用,减少消费者的搜索成本,提高消费者在线购物体验。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2018,(9)
本文主要运用CiteSpace软件对2013—2018年的目标文献进行可视化分析,文献计量结果表明:一是购买决策研究文献分别从购买决策的研究对象、影响因素、购买途径三个维度对研究主题进行研究;二是购买决策的重点研究方向分别是消费者、购买意愿、在线评论、消费者行为等方面的研究;三是分析工具、网络平台评价信息、新兴产品研究三个方面成为了今后的研究发展趋势。 相似文献
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根据消费者网络购买决策理论,人们在线购买行为要从搜索产品信息开始。本文从消费者的视角切入,采用结构方程模型方法研究搜索引擎对网络购买意愿的影响。研究表明,搜索引擎排名和搜索成本对在线消费者的购买意愿存在影响,并根据消费者专业能力的不同,对搜索引擎排名与态度之间存在调节关系。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(25)
通过对影响消费者购买行为的个人因素和环境因素进行探讨,分析了现代电子商务模式下消费者购买行为特征,并提出了现代电子商务模式下消费者行为模型。在该模型中消费者选购商品的决策由消费者商品分析、意愿形成、购买决策和购买评价等几部分组成。当消费者确定购买商品时,对购买商品的整个过程进行购买评价,以供下次决策参考。该模型有利于现代电子商务的健康发展和电子商务企业营销战略的策划、实施。 相似文献
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二十一世纪以来,国际上不断加强对人类认知心理学的研究,在诸多知名学者的共同努力之下,构建出轰动全球的S-O-R模型,该模型以信息加工理论为主要指导依据,通过利用信息处理器,实现对信息的输入、编码、加工、存储、提取以及使用等。根据消费者的购买状况可将其分为五个阶段,即确认需求、收集信息、评价方案、购买决策以及购买行为,一个完整的购买过程离不开以上五个阶段的参与。总结来说,消费者在形成电子支付的使用意愿之前,必须经过三个阶段,即确认需求阶段、收集信息阶段以及评价方案阶段,较为全面的分析与探究消费者对电子支付的使用意愿影响因素。 相似文献
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本文从网络社区成员信息共享的质量的视角出发,探索了信息共享对消费者团购意愿的影响。通过问卷调查及其数据分析得出:信息共享的相关性、及时性与消费者团购意愿显著正相关;信息共享的频率、持续时间与消费者团购意愿正相关,但不显著。 相似文献