小议寿险电话营销销售激励方案

本文介绍了电话营销在寿险业的发展,以及电话营销激励方案的现状,并结合销售激励方案设计的具体方法对电话营销销售激励方案进行分析和评价,作为寿险公司设计电话营销销售激励方案的指引。     

试论企业营销人员的薪酬与激励

企业的市场营销能力与营销业绩．已逐渐成为影响现代企业生存与发展的决定性因素，而企业营销策略合理、营销队伍健全、营销薪酬体系合理，则是保证企业持续健康发展的重要前提和必要条件。笔者根据多年从事大型制造业企业营销管理的经验，分析销售人员薪酬激励政策普遍存在的问题与弊端，客观、全面地分析其产生原因。系统地阐述了现代制造业企业营销团队薪酬与激励体系的构建策略。     

连心法则：激励你的客户

保险营销是一份用激情和汗水堆积起来的工作，面对各种竞争和压力，营销员通常需要激励才能进发出更大的干劲。但是少有人知，其实，在保险营销中客户也是需要激励的，那么你拿什么来激励你的客户？     

激励竞赛纠偏

由于多种原因，业内部分公司的激励竞赛常处于粗放经营的状态：竞赛重结果、轻过程；执行重业绩，轻管理；激励重物质、轻精神；策划重形式，轻评估等等。这不但造成了公司资源的巨大浪费，而且往往将营销队伍引入歧途。[编者按]     

基于冗余资源的营销人员技术创新激励合约

建立基于冗余资源的营销人员技术创新委托代理模型,通过对模型的分析,得出企业营销人员同时从事"营销任务"和"冗余创新"行动下的最优激励合同条件,是对技术创新的实质即技术机会与市场机会相结合的理性诠释。当两行动的成本函数互补时,应加强对"营销任务"和"冗余创新"活动的激励;当两行动的成本函数相互替代时,应弱化对"营销任务"和"冗余创新"活动的激励;企业加大对与"营销任务"具有较强相关性的"冗余创新"活动的激励,能促进营销人员的营销业绩的提高。     

善用激励，和谐团队的粘合剂

激励，是寿险营销的命脉，更是建设和谐团队的粘合剂。善用激励可以营造热烈的竞赛氛围、提高全体伙伴的展业士气、促进业绩提升，是我们实际工作中的好伙伴。     

寿险营销团队管理的激励艺术

本文阐述了激励在寿险营销团队管理中的地位和作用,结合不同的激励理论,探讨了如何在寿险营销团队管理实践中建立形式多样、结构多元的复合激励机制,科学而艺术地实施有效的、持续的激励,以提高员工的工作绩效,创造出系统整体的出色业绩,从而有效地实现组织目标和员工的个人目标。     

论人寿保险营销管理中的激励问题

国内人寿保险营销管理存在的三个普遍性的激励问题对人寿保险业的发展产生了严重影响,结合实际提出科学的解决思路,为这一行业＂苦练内功＂,舞好＂营销＂这个龙头提供了有益的探索。     

当代激励理论在营销团队应用的缺陷研究

面对越来越激烈的市场竞争,越来越个性化的团队成员,营销团队需要创造一种激励机制,这种机制应易于操作,重视对团队整体的激励,重视激励效果的持久性.     

个人营销“七步曲”

个人营销的优势主要在于其对业务人员考核与激励的有效性，它可以最大地、有效地激励业务人员发挥自己的聪明才智，独立完成营销任务。在特定的产品和服务营销方面它是一种重要的营销手段（如中小型设备和保险销售）。尽管在过去的20年里，个人营销作为一种功能性和专业性很强的营销方式，在其营销手段与模式方面取得了很大的发展；但是使用时间最长和影响最大的基本方法仍然是“七步营销法”。下面我们将依次介绍“七步营销法”每一步骤。     

股权激励：把根留住

团队成员没有归属感，造成了营销团队人力资源的高频流动。一个流浪的人儿在营销团队里能干事创业吗？显然不能。业务他们想做就做，不想做就走人，营销团队对他们的“不辞而别”只有望人兴叹!解决这个问题，除了利用各主体现行的留人策略外，还应尽快创立营销团队股权激励机制，用机制“调整”营销人员没有归属感的心态。[编者按]     

提成激励 攻心为上

兵法云:攻心为上,攻城为下。两军对垒时,不费一兵一卒而屈人之兵,是为取胜的最高境界。而在企业里,无论是市场竞争策略的制定,还是营销管理及激励考核制度的设计,如果能少耗费资源直指人心,取得最大的经济效益与社会效益,同样不失为“攻心”之策。仅有提成还不够市场竞争日趋激烈,营销管理也在     

韩国国足例证激励倍增管理法则

高级管理者如何让员工的状态达到巅峰的法则是“激励”，激励需要遵循适才适所的管理原则。随时鼓励并称赞球员，是韩国足球教练希丁克激励团队的风格与法宝。玫琳凯公司营销赞美可与世界杯获得的掌声相媲美。赞美员工，激励土气，企业营销可以实现事半功倍。     

优化流程,网上卖钢

从2001年底开始，包头钢铁(集团)有限责任公司决定通过营销业务流程的优化再造，实现钢铁企业基于信息网络平台的营销管理；通过合理调整组织结构，改进激励约束机制，确保营销流程再造的实现。     

大商新玛特郑州总店创新营销实证研究

大商新玛特郑州总店依靠准确的市场定位和客户细分，将精准营销、深度营销、联盟营销等多种创新营销方法运用到竞争中，为郑州的商业营销带来新的活力和变革。文章首先介绍了郑州百货零售业的竞争现状和大商新玛特集团在河南的发展状况，并通过SWOT分析模型对大商新玛特郑州总店进行了分析，在此基础上，分别对大商新玛特郑州总店采取的创新营销方法进行了介绍，并对其营销效果进行了阐述，最后得出结论：目标清晰、定位精准的创新营销活动，可以降低单次活动的营销成本，提高利润水平，从而释放出品牌的正能量。     

寿险业的追梦人——专访泰康人寿荣誉营销总监、激励大师于文博

当记对于博说，您是业内的激励大师，和您聊天是件愉快的事时，于博就笑了，我不是激励大师，我是被激励大师，我一直被生命所激励．我一直被生活中点点滴滴的人和事所激励着!     

论企业营销团队的绩效激励

在市场竞争日益激烈的今天,市场营销对一个企业的重要性不言而喻.酒香也怕巷子深,再好的产品,没有得力的营销团队去拓展市场,也是枉然.营销的成败不仅取决正确的营销战略,更重要是需要有一支训练有素的营销队伍去不折不扣地执行战略.营销团队的绩效激励是否科学、得当,直接影响团队的士气、积极性和执行力,从而影响营销目标是否能够实现. 下面以笔者所在企业为例,谈谈如何提升营销团队绩效激励的有效性.     

做好内部营销提高通信企业竞争力

赫斯克特等教授提出的服务利润链理论指出，服务企业的活力能力与员工的满意度密切相关，员工的满意与否又取决于企业的内部营销。内部营销的目的就是获得受到激励的有顾客意识的员工。处于激烈竞争环境中的我国通信行业开展内部营销具有十分重要的意义。文章通过对通信运营企业现状的分析，从培养员工共同价值观、流程重组、有效激励、员工参与、员工发展等五个方面提出内部营销的方法和建议。     

知识营销的方式

知识经济作为一种全新的经济形态已经显示出勃勃生机，表现出巨大的发展潜力。它将给人类社会带来全面而深刻的影响，从而引发企业市场营销的一场革命，即知识营销。知识营销是指通过知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新，满足市场需求，依靠智力快速创造企业价值，实现企业营销战略的一种管理活动过程。知识营销作为一种新型的营销观念，它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。经济、信息的全球化，特别是高新技术产业的迅速发展，加速了知识营销时代的到来。     

威胁激励的理论价值与应用原则

经过几十年的发展，企业管理的研究重点已从财务管理、营销管理、战略管理逐步转移到人力资源管理。但许多企业普遍遇到这样一些难题：员工在一边数着得到的票子，一边在埋怨不够或不如别人多；当员工得到一次奖励性利益时，本应有的激励迅速转化为“应该得到”的心态，而心中却已悄悄提高了下一个需求目标，当企业拿不出更多的“物质”去满足其要求时，