试论市场交易中的私有信息

存在于市场交易中买卖双方的私有信息导致了买方弱势和卖方强势的出现，使消费者处于被动的地位，提升了买卖双方的交易成本，阻碍了社会资源的合理配置，严重干扰了社会主义市场经济的正常运行。就此，文章指出：应采用诸如道德训导，买方自我保护，推进买方市场和加剧卖方竞争，产业合并以及增强政府管理部门的威慑力量等措施来加以化解。     

我国铁矿石谈判中丧失话语权的原因探析——基于博弈的视角

基于买卖双方博弈的视角,从三个角度：一是买卖双方不完全信息的讨价还价,导致非合作博弈;二是卖方寡头间的合谋式的卡特尔定价;三是买方内部存在“囚徒困境”和“智猪博弈”,分析我国铁矿石定价权丧失的原因,提出进口渠道多元化,与日欧结成价格谈判联盟,提高国内钢铁企业的行业集中度,加快发展国内铁矿石期货市场等政策建议.     

最大熵原理在不完全信息博弈中的应用

在不完全信息博弈中,至少有一个参与人不知道其他参与人的支付函数,需要选择合适的模型,通过先验信息和样本数据来推断其他参与人的支付函数.鉴于最大熵分布是主观偏见最小、不确定性最大的概率分布,本文提出在不完全信息博弈中,可以借助最大熵分布来刻画未知的真实分布以有利于稳健决策,并分析了最大熵原理在"分蛋糕问题"中的具体应用,进而得到一个最客观、最可能的聚点均衡.     

零售商公平关切下第三方回收闭环供应链决策研究

本文基于制造商主导的第三方回收闭环供应链构建考虑零售商公平关切行为的供应链成员利润模型,并基于Stackelberg博弈探讨最优决策。研究发现:公平关切行为能增加零售商的盈利,且能实现零售商效用最佳,却损害制造商、第三方回收商的收益。制造商和第三方回收商的利润是关于公平关切度的减函数,而零售商的利润是关于公平关切度的增函数。在闭环供应链中,第三方回收商的渠道份额最少,而制造商与零售商渠道份额的多少取决于零售商的公平关切度,拐点在0.5。另外,闭环供应链系统的效用函数在弱公平关切度下单调递减且受公平关切度影响不大,在强公平关切度下单调递增且受公平关切度影响较大。     

论农产品“柠檬现象”与市场营销观念阙如的关系

学界对农产品"柠檬现象"大都从卖方与买方之间的信息不对称角度进行分析,本文提出,现代市场营销观念的阙如是农产品市场"柠檬现象"的深层次原因,进而提出树立以消费者为中心的观念、绿色营销观念、品牌营销观念等现代营销观念是解决农产品"柠檬现象"的根本举措.     

社会诚信制度的缺失和博弈分析

我国正处在社会主义经济市场转轨时期,经济飞速发展的同时也带来了道德层面上的负面影响,本文针对时下流行的电子商务,网络卖方与买方之间面临的诚信问题进行分析,使用博弈经典模型“囚徒困境”找出解决方案。通过无限重复博弈的思想构建触发策略和一报还一报策略的收益方程,得到最优策略及其达到最优策略的条件,构造不完全但完美博弈并求解,提出模型改进方法,最后指出关于社会诚信建设的几点意见。     

产学研合作创新的最优投标模型及其计算

广东省是全国率先实施省部（院）产学研合作,推进技术自主创新的省份。产学研各方所处地位不同,追求的目标也有明显差异,加上企业与学研单位之间信息不对称、利益不一致,导致了许多产学研合作创新的失败。在市场经济条件下,利益合理分配是产学研合作创新顺利进行的基本条件。本文在此背景的基础上,借助金融学的风险管理理论,构建不完全信息下学研单位的非线性最优投标模型,引入粒子群优化算法（Particle Swarm Optimization,PSO）计算模型参数,从而确定学研单位的投标策略,对学研单位的投标决策以及促进产学研合作创新具有一定的指导意义。     

基于多阶段利率期限结构仿真及随机规划的债券组合配置研究

引入动态Nelson-Siegel模型,利用其具备直观经济学意义的三个参数对中国国债收益率曲线的动态特性进行刻画,在不影响模型描述能力基础上降低问题的维度,提出对收益率曲线变动进行仿真的方法.以持有期收益和收益下偏函数作为债券组合收益及风险优化指标构建决策优化模型,并在不确定环境中求解多阶段最优决策序列.     

建设工程投标报价的“不完全信息静态博弈”特征分析及策略研究

通过对建设工程投标报价的"不完全信息静态博弈"特征的分析,提出应用"纳什均衡"指导报价决策的构想,建立报价优选模型,形成最优报价策略的方法。     

信息不对称下数量折扣和返回措施对三层供应链的协调

文章研究了信息不对称下三层供应链的协调订购问题,即随机需求下供应商、制造商、零售商追求利润最大化问题。首先建立供应商、制造商、零售商三者互不合作分散决策的利润模型及三者在供应链下集中决策模型和采用数量折扣与返回措施完全合作下集中决策的利润模型,并给出三种情况下零售商的最优订购量的一般通式,得出采用数量折扣和返回措施契约措施时供应链的利润最大;其次得出制造商和零售商批发价格和利润与各自的目标利润率有关的;最后通过需求服从均匀分布和正态分布的实例验证了供应商-制造商-零售商在采用数量折扣和返回措施三者完全合作时供应链上的利润最大。     

基于产品差异化和规制条件下的斯坦克尔伯格模型研究

本文研究了产品差异化和规制条件下的斯坦克尔伯格模型,认为跟随企业的定价受主导企业定价的影响,但其定价受主导企业定价的影响的敏感程度随行业内跟随企业数量增加而下降.此外,本文还研究了在完全信息和不对称信息条件下政府对主导企业进行不对称规制时,为实现社会福利最大化对其征税的最优税率的确定.     

Furthering the integration of marketing and logistics through customer service in the channel

Recent emphasis on customer service in both the academic and trade literature reveals a growing but confusing body of knowledge. Both the marketing and logistics disciplines have offered varying definitions of customer service, but have failed to offer a comprehensive framework which represents customer service and its related marketing and logistics issues. This article offers the viewpoint that customer service is a conceptual unifying factor for integrating marketing and logistics. The channel system is introduced as the vehicle by which buyer/seller relationships must be analyzed to understand formation of buyer expectations, interaction of marketing and logistics activities, and subsequent customer service performance. The institutional, behavioral, and physical dimensions of channel activity influence many of the marketing and logistics decisions made by management. The framework offered in this article differs from previous efforts in that customer service is the output of the unified activities of marketing and logistics. It considers marketing and logistics decisions jointly, re-evaluates and expands the production function in logistics, and ties customer service to customer satisfaction or dissatisfaction.     

Slotting allowances: a time series analysis of aggregate effects over three decades

Slotting fees and related discounts are important but controversial mechanisms for obtaining shelf space in marketing channels for consumer packaged goods. The theoretical field is divided between the efficient market and the market power schools of thought. Results from empirical studies and analytical models point in different directions. This paper analyzes trends in key macro economic variables to see if the patterns are more consistent with an underlying market efficiency model vs. a market power one. The data span 30+ years and focus on retailers in the marketing channel for food and kindred products. The variables studied include new product introductions, retail selling area, consumer price indices, profitability, cost of goods sold and selling expenditures. Efficient market explanations do not fare well in the analyses in comparison with market power explanations for practically all the variables studied. The paper conlcudes with recommendations for regulators and retail management.     

不完全信息与价格歧视

不完全信息的存在使厂商实施价格歧视的成本与收益等发生变化。卖者掌握信息多时的信息不对称可能导致价格歧视;卖者掌握信息有限时的信息不对称,以及买者的策略行为,共同影响厂商是否选择价格歧视策略。     

文物艺术品拍卖中的佣金问题研究——以苏富比和佳士得为例

佣金是拍卖行为中买方和卖方的主要成本,同时是拍卖行的主要收入。本文主要探讨拍卖行业中存在的佣金竞争问题,并在此基础上对拍卖中佣金概念的界定、佣金在法律中的规定和地位、佣金在委托人和竞买人主要成本构成以及对交易双方的影响等问题进行研究,再进而探讨以佣金和增值税为基础的买方支付的买价和卖方获得的销售价的计算问题。最后从国际艺术品拍卖的佣金支付规则中思索规范佣金竞争的可行性途径。     

批判地吸收西方的效用理论与发展马克思主义经济学原理——与林岗教授商榷

批判地吸收西方的效用理论,已成为发展马克思主义经济学的基础理论或原理的关键。效用是人们在消费商品的使用价值中得到的主观上的享用或生理、心理上的需求满足,它是商品消费者或人的主观属性,可以时间为计量单位。效用与价值或价格的三种基本形式的实质既有区别又有联系。价格(广义)应区分为卖方价格、买方价格与成交价格三种基本形式。卖方价格是价值的货币表现,其实质是价值(指马克思的劳动价值);买方价格是效用的货币表现,其实质是效用(指批判地吸收了西方经济学的效用而形成的效用概念);成交价格是价值的货币表现与效用的货币表现的统一,其实质是价值和效用的统一。     

产品定价最低值研究与合理性评价

产品定价作为沟通商品买卖双方行为的基本桥梁,因涉及所有社会成员的利益而具有强烈的现实意义。对产品定价基本方法进行分析可以得出定价最低值理论,最低值理论对提高企业的利润和销量有积极作用。分级加权的计算方法是对产品定价的合理性评价方法最为直接和有效的计算方法之一。     

试论买卖合同信用证条款中双方的法律关系

本文认为：买方申请银行开立信用证是卖方履行交货义务的前提条件;当卖方未能按期申请开立信用证时,如构成重大违约,卖方可解除合同,如属轻微违约,卖方应首先规定宽限期让其履行开证义务,如买方仍不开证．卖方才有权解除合同;关于买方开证与其货款责任的关系,应坚持“有条件付款说”,在信用证有效期内买方的贷款责任暂时中止,如卖方未能利用信用证以取得货款,则应区别卖方对此是否有过错,适用不同的法律 规则。     

Gaining and leveraging customer-based competitive intelligence: the pivotal role of social capital and salesperson adaptive selling skills

This study explores the generation and use of competitive intelligence (CI) within the buyer–seller exchange process and its influence on salesperson performance. Using the concept of social capital as a theoretical foundation and multilevel data collected at three time points from 686 customer–salesperson dyads, the authors empirically test a conceptual framework that proposes both antecedents and consequences of CI sharing between customer and salesperson. The results of the study demonstrate that CI sharing by customers is a function of salesperson customer orientation, customer-centric extra-role behaviors, and relationship quality. CI sharing translates into increased perceived value, share-of-wallet, and profit margins when the salesperson utilizes the information to position and differentiate his or her product; however this occurs only when the salesperson has strong adaptive selling skills. Surprisingly, CI negatively influences these outcomes among low-adaptive salespeople, indicating that CI can actually work to a firm’s disadvantage if the salesperson is not equipped to respond to it. These findings suggest that CI must be examined differently than general market knowledge and that firms may leverage CI to their tactical advantage at the salesperson–customer interface if managed effectively.     

产业集群的"柠檬市场"现象分析及对策

由于产业集群中社会关系网络的存在和商品买卖双方的信息不对称,这便有可能在集群内产生“柠檬市场”。本文分析了集群中“柠檬市场”产生的原因以及“柠檬市场”可能造成的危害,并提出了解决集群中“柠檬市场”这一问题的对策。