青岛联通：创新经营模式 突出战略地位

今年前三季度,山东青岛联通在2G业务收入同比增长的情况下,3G业务收入也迅猛增长并首次超过2G,成为全国首批3G业务收入超过2G的6个城市之一。截至9月底,青岛联通3G业务净增出账用户数、用户规模、业务收入均列北方省会和副省级城市第一位。青岛联通把3G业务作为战略增长业务,勇于创新经营模式,促进了业务规模化发展,也促进了市场竞争力的全面提升。     

西安联通 :建立精细化维系体系简

随着4G时代的到来，2014年将是通信行业发生深刻变革的～年。目前，继中国移动4G商用后，中国电信、中国联通也正在加快4G网络建设，并计划于近期开通运营。同时我们也看到，各运营商通过前期的不懈努力，已经分别建成了覆盖较为完善的3G网络，并形成了较大的用户规模。以西安联通为例，在过去的5年里，3G用户数每年呈几何级数增长，目前已积累了100多万的优质3G用户，2013年3G业务收入增幅接近60％，收入占比超过50％，成为西安联通的第一大业务。可以预见，虽然4G是当前最热的关键词，但3G仍将是运营商一段时期内一项重要的支柱性业务。我们也注意到，经过前几年的高速激增发展，目前已出现了3G用户增速放缓的趋势，用户维系压力日益加大，这要求运营商不仅要有能打下江山的能力，也要有守住江山的能力。对于西安联通来说，在2014年的收入预算中，75％将来自于存量收入，25％来自于增量收入。在增量收入中，又有一半来自于存量用户的价值提升。可以说，维系成效将决定今后运营商的格局。那么，如何有效维系存量客户，已成为摆在运营商面前的一个重要课题。     

企业价值如何增值？

融合重组两年多来,山东联通领导班子坚决贯彻集团公司战略部署,立足山东企业实际,冷静应对新问题,积极探索新模式,充分调动各方积极因素,创造性地推进各项工作,使山东联通实现了较好发展。2010年1月～11月,山东联通通信服务收入绝对值居全集团首位,其中移动业务收入继续保持高速增长态势,同比增幅始终保持在40%以上,3G业务预算完成率高于全集团平均水平18.5个百分点,宽带业务收入同比增长19%,固网业务收入绝对值排名全集团第二位,经营状况持续改善,很好地实践了大型国有企业价值增值。     

上海话务量市场竞争分析

上海电信、移动、联通、网通等运营商的业务收入结构中，话音业务仍是主导业务，如上海电信话音业务收入所占比重达到80％左右，移动、联通更是高达90％以上。话音业务收入的主导地位决定了各大运营商经营由靠用户拉动转向话务量经营上，话务量市场是一个巨大的金矿，经营得好企业会稳步健康地发展，否则则会影响企业的收入增长。     

临沂联通：提升认知改善感知 实现3G业务增长

山东临沂联通按照中国联通集团公司沃3G品牌统一运作要求,把握市场本质,深刻理解移动互联网内涵,树立了联通沃3G的高端形象,引领着3G的消费潮流,实现了临沂联通3G业务的爆发式增长。     

国际市场

日本运营商发表语音业务收入趋零言论3G业务推广模式引发讨论在不久前举行的2009年亚洲移动通信大会上,日本软银集团董事长兼首席执行官孙正义在演讲中透露,从目前日本的情况看,运营商的语音业务收入正在趋零,用户无须为语音业务支付费用,这已经颠覆了2G时代的运营模式。     

2006年1～11月通信行业运行状况分析

主要指标发展情况(一)业务总量和业务收入2006年1～11月份,全国通信业务总量完成13896.0亿元,比上年同期增长25.8%。其中,电信业务总量13231.5亿元,增长26.2%;邮政业务总量664.5亿元,增长17.5%。全国通信业务收入完成6487.0亿元,比上年同期增长11.5%。其中,电信业务收入5906.1亿元,增长11.5%;邮政业务收入581.0亿元,增长10.9%。通信业务总量的增长率约为通信业务收入增长率的2.2倍。图1.2003～2006年各月通信业务收入比较(二)用户发展1.固定电话用户:1～11月份,全国固定电话用户新增1980.3万户,达到37024.8万户。其中城市电话用户新增1410.9…     

打造3G移动OA品牌形象——青岛联通3G移动办公行业应用走向规模化

近日，山东青岛联通与青岛市立医院签订移动办公使用协议，3000多医生护士将使用联通3G终端进行移动办公和查房。近年来，青岛联通大力推动3G移动办公应用的发展，在为客户提升核心竞争力的同时，也推动了青岛联通由“管道提供商”向“应用提供商”的转型。     

青岛联通：以3G为引领 建设“无线城市”

随时随地用3G手机上网,抱个笔记本电脑出门就能很方便地找到无线网络……随着山东青岛成为首批无线试点城市,青岛联通＂无线城市＂建设步伐明显加快,市民深切地感受到了＂无线城市＂建设带来的便利。本文将结合＂无线城市＂建设的具体实践,介绍青岛联通在这方面的一些经验和思考。     

基于国际比较的移动增值业务发展

全球移动增值业务发展状况及特点 2009年,全球移动增值业务摆脱了2008年全球金融危机的影响,全面走出低谷.来自CATR Research的报告表明,2009年,全球移动增值业务收入为2085.6亿美元,比2008年增长了7.5％.随着经济的复苏和全球3G市场的推动,移动增值业务收入的年增长率将保持在11％以上,预计2013年全球移动增值业务收入将超过3308亿美元,成为运营商新的业务增长点.     

2005年1-7月通信行业运行状况分析

主要指标发展情况(一)业务总量和业务收入全国通信业务总量保持较快增长,1-7月累计达到6795.6亿元,比去年同期增长24.8%。其中,电信业务总量6442.6亿元,增长25.9%;邮政业务总量352.9亿元,增长8.3%。全国通信业务收入总体增长趋缓,1-7月累计达到3636.9亿元,比去年同期增长10.8%,增幅比去年同期下降了1.7个百分点。其中,电信业务收入3305.7亿元,增长11.1%;邮政业务收入331.2亿元,增长8.2%。图12002-2005年各月通信业务收入比较(二)用户发展1.固定电话用户:1-7月,全国固定电话用户累计新增2833.9万户,达到34009.5万户。其中城市电话用户新增222…     

2005年1-9月通信行业运行状况分析

主要指标发展情况(一)业务总量和业务收入全国通信业务总量保持较快增长,1-9月累计达到8898.8亿元,比去年同期增长24.6%。其中,电信业务总量8439.2亿元,增长25.6%;邮政业务总量459.5亿元,增长9.2%。全国通信业务收入增长率逐步回升,1-9月累计达到4723.3亿元,比去年同期增长10.9%。其中,电信业务收入4311.0亿元,增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元,增长4.2%。图12002-2005年各月通信业务收入比较(二)用户发展1.固定电话用户:1-9月,全国固定电话用户累计新增3401.9万户,达到34577.5万户。其中城市电话用户新增2655.8万户,达到23680.9万户;农村电…     

南方都市报

3G时代运营商渠道争夺加剧 2G时代．运营商的销售渠道多集中在营业厅或手机连锁卖场。而进入3G时代，运营商转向与家电连锁甚至大型连锁超市联手。如广东联通将在家乐福店内提供全业务服务．同时销售3G手机。8月初．中国联通宣布与百思买中国公司达成战略合作．在后者所有专营店内引入联通3G业务．这也是联通的3G业务首次进入全球最大的3G连锁零售渠道。     

2005年1-8月通信行业运行状况分析

主要指标发展情况(一)业务总量和业务收入全国通信业务总量保持快速增长,1—8月累计达到7831.5亿元,比去年同期增长24.8%。其中,电信业务总量7426.3亿元,增长25.9%;邮政业务总量405.2亿元,增长8.8%。全国通信业务收入增长率逐步回升,1—8月累计达到4186.3亿元,比去年同期增长11.1%。其中,电信业务收入3808.2亿元,增长11.4%;邮政业务收入378.2亿元,增长8.2%。图12002—2005年各月通信业务收入比较(二)用户发展1.固定电话用户:1—8月,全国固定电话用户累计新增3054.0万户,达到34229.6万户。其中城市电话用户新增2393.7万户,达到23418.8万户;农…     

上海话务量市场竞争分析

一、话务量竞争成为电信市场竞争的焦点 上海电信、移动、联通、网通等运营商收入结构中,话音业务仍是主导业务,上海电信话音业务收入所占比重达到80％左右,移动、联通高达90％以上(联通2002年非话音收入比重为3.6％),话音业务收入的主导地位决定了各大运营商经营由靠用户拉动转向话务量经营上,话务量市场是一个巨大的金矿,经营得好企业会稳步健康地发展,否则则会影响企业的     

"蛋糕"是这样做大的--山东联通差异化营销战略的探索与实践

“竞争战略之父”迈克尔·波特指出,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略——有差异才能有市场,才能在同行业竞争中立于不败之地。近年来,全国质量效益型企业——山东联通通过在产品、渠道、服务等方面实施差异化战略,全面确立了市场竞争优势。从2000年开始,山东联通业务收入连续三年增长幅度高出省内同行业平均水平30个百分点,市场占有率年均递增3个百分点,2003年底,综合电信业务用户超过1330万户,比1999年增长34倍。2004年,在市场竞争异常激烈的情况下,山东联通依然取得收入增幅超过20%、利润增幅突破40%、净增用户300万的良好业绩,实现了企业做大做强做优的目标。     

移动增值市场何去何从?

移动增值业务增长趋缓2004年,移动增值业务发展强劲,表现在:(1)移动增值服务占移动通信业务收入的比例将不断增大,成为拉动移动运营商 ARPU 值和业务收入的主导因素;(2)市场和用户规模持续增长;(3)短信、手机上网、彩信、彩铃、手机游戏、IVR 业绩突出,业务呈现百花齐放局面,最受用户喜爱的移动增值业务有:彩铃/彩话、短信/彩信、     

2005年上半年通信行业运行状况分析

主要指标发展情况(一)业务总量和业务收入全国通信业务总量保持较快增长,上半年累计达到5781.5亿元,比去年同期增长25.1%。其中,电信业务总量5479.1亿元,增长26.2%;邮政业务总量302.4亿元,增长8.0%。全国通信业务收入总体增长趋缓,上半年累计达到3096.8亿元,比去年同期增长10.7%。其中,电信业务收入2812.0亿元,增长11.0%;邮政业务收入284.7亿元,增长7.5%。图12002-2005年各月通信业务收入比较(二)用户发展电话用户总数突破7亿户,其中固定电话用户达到3.37亿户,移动电话用户达到3.63亿户。1.固定电话用户保持较快增长:上半年,全国固定电话用…     

和黄集团的3G业务推广策略

和黄集团自2003年在英国开展3G业务以来,虽至今仍未达到现金收支平衡,但它在3G业务的推广上进行了很多创新,吸引了大量其他运营商的2G用户转向3G业务,实现了集团自身用户数增长带动营业收入的高速增长,这些业务推广策略对我国运营商开展移动增值业务有很大的借鉴作用。     

探寻短信业务的蓝海

3G时代，短信业务依然保持增值业务收入的支柱地位 随着国内移动通信市场从2．5G向3G演进，网络和终端性能的升级为移动增值业务的发展开辟了更广阔的空间，移动增值业务步入多元化发展的3G时代。