福临门VS金龙鱼:热锅上的巨头对抗

毫无疑问,这是一个巨人的帝国,寡头的世界!金龙鱼、福临门,两大巨头成为中国食用油市场绝对旗鼓相当的对手,也是休戚相关的战略合作伙伴。没有金龙鱼就没有福临门,没有后来的福临门,也就没有今天的金龙鱼,这正应验了一句经典之言——"因为对手而更精彩"。1995年之前,"金龙鱼"一个人在中国小包装食用油市场领跑的时候,是一个人独立承担行     

“鲁花”博杀“金龙鱼”

1991年，嘉里集团以金龙鱼小包装食用油开启了中国食用油市场大门，之后一直作为小包装食用油行业的领导者。1998年，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，鲁花花生油掺进了山东人的倔强性格，横空出世，迅速蹿升为继金龙鱼，福临门之后的第三个全国性品牌、给金龙鱼造成了空前的压力。     

“金龙鱼”进军米业,胜算几何?

如今央视隔分隔秒播放“金龙鱼”、“福临门”、“胡姬花”、“鲁花”食用油的广告，有人说：中国的食用油市场已出现“龙虎争斗”的场面。作为小包装食用油的龙头大哥“金龙鱼”，它引发了国内食用油的数次革命，从小包装食用油的出世，调和油以及粟米油品种的推出，到现在的“1：1：1”概念，“金龙鱼”的各次活动均轰轰烈烈，确有龙者风范。     

金龙鱼VS福临门：调和油DHA时代的新对决

两强相争,究竟是福临门能够先入为主,先机尽占,还是金龙鱼后来者居上？抑或一荣俱荣？两败俱伤？局势扑朔迷离,尚难有定论。在中粮＂福临门DHA谷物多＂调和油＂世博＂献礼自2010年3月大规模上市后,没过几个月,     

三大食用油牌危机公关策略评析

2004年12月27日．国家卫生部发布“2004年度食用植物油监督抽检情况通报”，判定部分食用油品牌抽检产品不合格，令人吃惊的是．食用油行业三大知名品牌金龙鱼、福临门、金象赫然在榜。此消息一经媒体披露，立即引起众多消费者关注：“连最知名的品牌都出问题了，我还敢买什么油啊?”     

关于石家庄市区红金龙礼品油事件的调查

日前，本刊在石家庄市场做烟草零售调查的过程中，一些零售户向我们反映了这样一个问题：在十一前夕，红金龙(九州腾龙)进行促销活动，负责红金龙省外销售的湖北中烟市场部通过石家庄市烟草公司向石家庄市区的零售户承诺每购进五条红金龙(九州腾龙)香烟将回馈他们一桶0.9L金龙鱼牌色拉油，每购进10条回馈一桶1.8L福临门牌色拉油。     

北京市场转基因食用油贴出标识

日前,记者从北京市农业局和北京市农业转基因生物安全管理办公室获悉,北京市艾森绿宝油脂有限公司已经获准使用农业转基因生物标识,北京部分商场、超市已摆出贴有转基因标识的“绿宝”豆油。这是北京第一家申请并获准使用农业转基因生物标识的公司。7月4日,北京市农业局对北京市场上出售的“金龙鱼”、“绿宝”、“福临门”等22种食用油(豆油)品牌的生产企业亮出了“黄牌”,原因是这些转基因食用油(豆油)100%都没有转基因产品标识。对转基因食品的“身份”问题,一直困扰着生产厂家和消费者。首先是厂家,他们说在加工(分装)这些豆制产品的过…     

TCL需要大修

没有产品，没有上好的产品，没有超越对手的产品，别说是“国际化”，就连“国内化”也是要碰壁的。[编者按]     

与其甩脱对手，不如拥抱顾客

企业有竞争对手，这是一种市场常态。但如何处理这种与对手的竞争关系？受《蓝海战略》一书的影响，我们现在喜欢讲所谓“甩脱对手”，这种说法似乎有点令人费解。商战不同于体育竞赛。在体育竞赛中，甩脱对手就会脱颖而出，赢一次。而商战则是有连续性的，通常没有固定的终点。因此，似乎只要对手不死。就无所谓什么“甩脱”，只是对手在某一轮的竞争中暂时没跟上而已。     

品牌，你的名字是个性

模仿对手的产品可能会带来一些销路，但模仿对手的品牌肯定是一条死路。品牌没有个性就没有一切。产品可能是大同小异的，品牌却必须与众不同。     

福临门健康形象登陆央视黄金时段

近日，央视黄金时段广告中，出现了由世界跳水冠军郭晶晶代言的国内知名食用油品牌“福临门”的广告片。作为深受大家喜爱的体育明星，郭晶晶以健康形象代言健康产品，见证金牌品质，无论信服力还是影响力，都令人耳目一新。而中央电视台作为一个全国性覆盖的中央级媒体，其品牌的权威性和美誉度往往是其他媒体无法取代的，它是媒体行业的冠军．能更充分展示福临门倡导的“用健康好油，做金牌妈妈”的宣传理念，福临门就是看中了央视的权威性及其良好的广告投放效果。与央视这一强势媒体的结盟，使福临门品牌加大了与广大受众的接触面和接触力度。     

多知名品牌消费者满意度低 可口可乐得分垫底

点评：可口可乐在测评中满意度得分垫底,说明消费者是最务实的,他们不会因为企业的名气大而盲目追捧。但愿哪些大牌企业不要为名所累,真正在质量和服务上多下功夫,真正把消费者当“上帝”!中国质量协会、全国用户委员会此前公布了对食用油、饮料行业的消费者满意度测评结果,福临门、金龙鱼、可口可乐等知名品牌的满意度均低于该行业水平,可口可乐更是在12个品牌中得分垫底。     

李福官：从金龙鱼之父到婴童业新兵

李福官被一些老同事称为“金龙鱼之父”，对此他回应说，金龙鱼的成功并非一人之功，靠的是一支队伍齐心协力。三年前，李福官离开金龙鱼，投资百润（中国）有限公司，出任该公司的董事长兼总裁。60岁在婴童用品领域创业，李福官的这个转身跨度，让很多熟悉他的人感到惊奇。百润现在的主营业务是纸尿裤，这个市场现在是宝洁、金佰利、花王等跨国品牌的天下，作为市场的后来者，李福官的打法，既有当年金龙鱼经营哲学的影子，也有贴合中国婴童用品市场的营销模式。     

明确进攻路线，搞定目标客户

案例：2001年，山东临沂食用油市场被金龙鱼、福临门、鲁花和胡姬花四个一线品牌控制，此外还有众多山东地方品牌共同瓜分剩余份额。龙大食品集团虽然实力雄厚，但因为产品品种多达300多个，龙大花生油一直没有得到重点支持，市场份额排在后几名。虽然龙大在临沂具有很高的知名度，但花生油缺乏广告支持，甚至连进入大型超市的资金都没有，市场拓展不力。龙大临沂办李玉林经理在分析了花生油竞争环境和自身资源后，决定用团购打破花生油市场格局。李玉林靠“四奈路线六步作战法”在第一个春节实现月销售收入近百万元。团购市场消费人群集中，便于形成良性口碑宣传，团购消费者在认可了龙大花生油后，反过来到附近超市、卖场等零售场所再次购买，促进了传统终端渠道的建设。经过不到三年的努力，龙大花生油在I临沂市场份额跃居前三甲。     

见招拆招的啤酒战

序幕：临危受命 “对手强大并不可怕，再强的对手也没有强大到不可战胜，他们也会有弱点，同样，再弱的弱者也会有强项，没有弱小到不能参与竞争，金奥啤酒要实现以弱胜强，就要借势扩大自己，削弱雪纯。只要理清思路，找到方法，我们就一定能够收复失地，成功抵御雪纯的强势进攻!”     

苹果手机的真正对手在哪里？

就目前的手机市场而言。苹果太强大，其对手们几乎没有还手之力。大家都在亦步亦趋的模仿跟随，而这种模仿跟随对苹果的；中击也是巨大的，其市场也在被蚕食，但这些并不是苹果最大的威胁。对于苹果最大的威胁可能正在形成，那就是微软与诺基亚的联合，这两个近期看来低调却并没有全面模仿苹果的巨头正在角落里算计着。     

浅滩困住“金龙鱼”

<正> 品牌战略不当 “金龙鱼”作为小包装食用油的第一品牌,必然成为竞争对手最大的目标,但在与众多品牌的竞争中,“金龙鱼”并没有感到孤单。因为嘉里粮油集团在其周围还培育了一群兄弟品牌,按照嘉里粮油集团的品牌定位:“金龙鱼”是综合性强势品牌;“胡姬花”是专业的花生油品牌;“元宝”是专业的大豆色拉油品牌;“鲤鱼”是专业的菜籽油品牌,其他的是区域性竞争     

战略管理还有用吗？

亨利·明茨伯格在《战略历程》中曾把“战略管理”比作一头大象，不过这不是什么好话，明茨伯格是在讽刺某些管理学家只是看到了战略决策过程中的一个片段、一个支点、一个细节，然后就以为看清楚了全部——就像“盲人摸象”的预言：“这些辩论家们，在对他们每个对手的思想一无所知的情况下互相抱怨着，他们只是在空谈一头他们谁也没有见过的大象”。     

科技微时代

苹果手机的真正对手在哪里?马继华网易博客10月24日就目前的手机市场而言,苹果太强大,其对手们几乎没有还手之力,大家都在亦步亦趋的模仿跟随,而这种模仿跟随对苹果的冲击也是巨大的,其市场也在被蚕食,但这些并不是苹果最大的威胁。对于苹果最大的威胁可能正在形成,那就是微软与诺基亚的联合,这两个近期看来低调却     

七种武器之离别钩——《世界零距离》栏目

名为离别钩．因为它总是钩到对手的要害处．这一钩之后，等待的只有离别。《世界零距离》提供的正是这种直击要害的节目内容。二十分钟的节目时间，一般只有3到5分钟的新闻放像，其余都是主持人在侃侃而谈．而且完全脱离提词器。主持人被如此委以重任．在国内外的新闻节目是没有先例的。这个栏目已经成为福建人看世界的重要窗口。在观看了这档节目之后，对手频道的国际新闻节目往往就会遭遇与观众离别的结局。