诉求“线”与沟通“点”

广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接     

广告诉求点的选择

做广告的人现在都知道了"诉求点"的重要性。所谓广告诉求点,就是在每个产品的特性中,需要向消费者进行重点宣传、解释的那个特性。关于产品的特性,我们常常可以开出一个长长的清单。然而,我们能够在广告中进行宣传的,只是一个或几个重要的"点",能否抓住这些"点",已经成为衡量广告水平的一个重要准则。问题的关键,似乎已不是"需不需要广告诉求点",而是"选择什么样的广告诉求点"。根据广告的理论原则,广告著名案例的经验原则,以及我们创意的切身体会,可以总结出寻找广告诉求点的三条原则:其一,足以代表产品最大特性与优势,或显示产品     

中国新广告评选始于2003年

入选理由：广告以独特的诉求点，前瞻的视角，展现了品牌“健康、时尚、尊贵”的理念。突出葡萄酒的安全性这一诉求点在同类广告中可谓独树一帜，也更好地彰显了品牌的独特个性，满足消费者的期待。整体画面处理也简洁明了，通过形的异构，蕴含超期待的奢华气质。     

诉求点的具体化与利益化

诉求点的准确,也许可以成为一个好广告的前提,却远远不是全部。我们经常可以看到一些广告,广告主感到已经找到了问题的要害,说出产品与众不同的特性,并且刊登在接触率最高的媒体上,然而,消费者却反应不大,销售局面不见打开。那么,这类广告很可能只是讲了一大堆关于产品特性的技术术语,而让消费者感到这些东西是与他毫不相关的。也就是说,这些广告找对了诉求点,却没有能够把它转化为与消费者息息相关的利益点。因此,广告创作的重要组成部分,就是把诉求点升华为利益点。这个过程大约可以划分为两个阶段:     

中国新广告评选

本月观点本月最大的特点为申奥前奏和庆祝成功的广告特别成功,各个广告主都抓住了这一好时机,大做形象广告,而且在创意方面部十分突出。另外本月电信类广告以及房产类广告有大幅度减少,而高洁丝等生活用品的广告异军突起,十分巧妙地抓住了诉求点,迎合了消费者的口味。     

商业公共关系传播方式与效果的深度思考

一、商业公共关系传播方式与效果分析1.商品广告的传播要素与效应(1)整合传播内容时,必须提供给受众明确的诉求点。一位广告大师曾说过,消费者在记忆信息时通常采用一种笨拙精神,即将所有信息简单化,融合成一种他们自以为是的观念。这就要求在整合传播内容时,提供给受众一个明确的诉求点。(2)将受众的心理特性、合理需求,融入广告中。有效劝服的关键在于改善个人内部的心理结果,通过这种改变,将取得期望的反应。深入地了解受众的心理特性、合理需求,并将其融入广告的创作及实施中,无疑对强化广告传播效果具有重要意义。(3)广告媒介的选择。…     

广告中的价格盲点及其弊端

商品广告的目的是通过对商品的介绍而唤起消费者的购买欲,因此,广告应尽可能多地向消费者提供商品的有关信息,如广告商品的性能、质量、体积、价格等。其中,价格是消费者关心的一个重要信息,并且价格的高低往往也是消费者作出是否购买决定的重要影响因素。国外的广告中大多有价格信息,甚至有的广告把价格作为主要的诉求点。     

论幽默广告图形创意的思维方法——联想

幽默广告图形创意,是广告独特的艺术语言,它以生动的造型、鲜明的色彩、富有戏剧性的情节,直观地展现着广告的诉求点,引发人们趣味不同的笑。它追求个性,善用联想,诸如虚实联想、接近联想、类似联想、对比联想、因果联想,通过联想,可以激发和培养广告设计师的创造性思维,为幽默广告图形创意提供源源不断的动力。     

我国电商广告诉求方式探析

在互联网快速普及的现代社会,行业竞争日益激烈,电商广告逐步发展。电商广告诉求方式分为理性诉求与感性诉求两种,利用合适的广告诉求点,灵活运用诉求方式,进而影响广告效果,实现广告诉求。     

找回失去的广告提示艺术

全部的广告,说到底应该只有一个,只是一个,它不是购物特点清单,或是提供利益的清单,只是一项单一的建议!众多的广告提示像闹钟在响也没有用,广告提示不是个口号或标题。(尽管它后来可能变成一条口号。) 广告提示是一项单一的你认为是最最重要的信息,你要在广告中输送给别人的,也可以给它这样一个定义:即它常常是最能强迫你购买某项产品的理由。     

情感广告的爱国诉求

以爱国感作为诉求点的广告在社会生活中日益流行。本文分析了爱国诉求广告的四种表现形式——民族自豪感、国家认同感、社会责任感、民族自信心等。在此基础上,本文从广告心理学的角度分析了这类广告的优势所在、并提出了一些在爱国诉求广告创作中应该注意的事项。     

广告标题“傻瓜”套路

<正>标题对于广告的重要性是众所周知的,在如今广告满天飞的情况下更是如此。根据各种标题效果的测试,一个出色的标题带来的销售增长,最高可达2100%。经营规模有限、广告经费有限,乖乖,广告标题如此重要,我哪里请得动个像模     

几则洗护类化妆品广告作品赏析

户外广告的优势之一就是单一信息的最大传达,由德国Grey 所创意的这则潘婷户外广告,很好地把握了视觉要素与产品的融合,视觉冲击力强,潘婷 Pro-Ⅴ是护发系列,护发成为该广告的主诉求点,模特的衣裙性感而独特     

益达口香糖的广告策略分析

作为箭牌旗下的高端口香糖品牌,益达一贯以时尚、健康的品牌形象领导高级口香糖市场。其广告以"关心和情感"为诉求点,利用广告形式的创新给年轻消费者耳目一新的感觉,这无疑是广告宣传上的极大成功。本文主要以《益达口香糖酸甜苦辣篇》广告为例剖析其广告特点,在此基础上就广告背后隐藏的营销行为作了简要分析,以期对企业广告策略的制定有所启发。     

标题创意与广告造势

根据营销学的理论,标题创意是广告造势的重要内容。国际广告大师大卫？奥格威指出：“阅读广告标题的人是阅读广告正文的人的五倍,如果你创作的广告标题不吸引人,那么,你就浪费了广告主80%的费用。”本文从原则、步骤和技巧三个方面探讨标题创意如何成功为广告造势。     

英语广告标题的创意功能（上）

本文从广告的定义,广告如何从察觉、认知、劝诱３个方面起作用入手,指出广告标题是广告成功与否的关键,广告标题有无创意更是关键之关键。文章通过大量、典型、新颖的实例,重点从换字、幽默、否定、挑战、韵脚、重复排比、双关、改变形象、疑问、排位、模仿等方面的创意进行分析,详细阐述了独具匠心的英语广告标题是如何吸引受众、打动受众,以达到刺激受众采取行为的目的的。本文归纳了有创意广告标题在作用和功能上应遵循的６项原则,同时分析了英语广告标题的语文特色,以及我国广告值得借鉴之处     

标题创意与广告造势

<正>根据营销学的理论,标题创意是广告造势的重要内容。国际广告大师大卫?奥格威指出:"阅读广告标题的人是阅读广告正文的人的五倍,如果你创作的广告标题不吸引人,那么,你就浪费了广告主80%的费用。"本文从原则、步骤和技巧三个方面探讨标题创意如何成功为广告造势。     

怎样写广告

一、标题标题在大多数广告中是最重要的因素,它决定着读者是否读正文。读标题的读者通常五倍于读正文的读者,当你写好标题的时候,你就完成你任务的百分之八十了。最糟糕的莫过于没有标题的广告,但这种无头怪物至今还可找到。标题的变换能使销售量倍增。每写一个广告,我     

广告如何最快吸引顾客

<正> 市场经济强调时间观念,不少人看广告往往一晃而过。据调查,在一则广告上,普通读者视线的停留时间仅为3秒钟。要使广告收到较佳的效果,必须讲究这"3秒钟效应",即在这短短的3秒钟迅速吸引顾客。首先,广告标题要新颖别致,耐人寻味。俗话说得好:"标题就是文章的眼睛",一项调查表明,人们看广告时,约80%的人只看标题。只有标题具有吸引力,人们才会看内容。欲使广告标题不落俗套,富有魅力,就要在广告语言上狠下功夫。在制作广告标题时,尽力采用人民大众喜闻乐见的语言(如成语、谚语以及民间流传的其他生动形象的语言),敢于在语言上"一语惊人"。同时,力求把广告标     

英语广告标题的语言特色

广告标题要翻译得准确、生动又具有英语的语言特色,符合英语的语言规范,这是要下一番功夫的。本文通过对IBM、时代杂志、福特汽车等国外广告标题进行了分析,总结了英语广告标题在词类、构词、修辞等方面的语言特色,以期对外贸广告有所脾益。