农机工业形势的两个要点

农机工业的形势是农机界广泛关注的焦点。透过纷乱的现象准确地把握客观事物发展的实质，从而使我们在农机战线各自的岗位上能够做出正确的判断与决策，是我们探求的最终目标。随着社会经济改革的深入，农机工业在整个社会大环境的影响下已经和正在发生着深刻的变化，其中有两点较为突出，值得我们加以关注。     

找准市场定位“三驾马车”齐驱

被美誉为全国十大农机市场之一的徐州铜山农机总公司两山口市场,近年来以改革为契机,紧紧围绕市场、顺应市场,适时找准市场定位,确立“以农为本、兼营别样”的经营战略,并致力探求新的增长点,使企业连续5年列入全国农机流通行业百强行列。 地处徐州南郊两山口并以此命名的“两山口”市场,是铜山农机总公司的直属二级公司。1993年前,一直以经营小农机具为主,市场受到限制,年销售额一直徘徊在2000万元左右。“螺丝壳已     

当前旧农机市场交易存在的问题与建议

当前,旧农机市场的交易比较频繁,但很多地区还没有建立统一的拖拉机交易市场,因而交易一般由机手自己联系,双方自愿进行。这种交易形式给农机管理工作带来了诸多不便,如拖拉机成交后不能及时过户,有些机手无证驾驶,机器安全性能无法保证等。在农机法规还未健全的情况下,农机管理部门如何针对各地的不同情况,对本地区的旧拖拉机交易建立一套行之有效的     

越南农机市场需求强劲

目前,越南机械产品仅约占其国内市场份额的20％,预计在未来的10年内越南农业机械销售额可达约6.6亿美元。 据估算,2001年至2010年间,越南年需各类发动机7万台至8万台,20马力至30马力拖拉机600台到700台。6马力至12马力两轮拖拉机5000台至6000台,还有十万多台的农业耕种机需求。 目前,越南九龙平原稻谷烘干机仅能满足实际需要     

2001年3月季度全国农机公司系统：农机市场形势分析

当前，在全国宏观经济形势普遍看好的同时，农机市场仍处于疲软状态，基本上没有形成新的市场热点，整体呈现低位运行态势，总的来讲：需求不足，销售下滑，竞争激烈，亏损增加，绝大部分农机公司举步维艰，相比之下，其他所有制成分企业的发展速度要远远高于国有农机公司系统，从全国32个省（市、区）的统计数字来看，农机公司销售额上升的只有9个，其余23个全部下降。     

黑龙江省农机市场不容乐观

去年黑龙江省遭受特大洪涝灾害以及农产品价格下跌,农民收入降低的影响,农机市场一直处于低迷状态,全年农机商品销售都比上年同期下降。 一、1999年农机商品销售情况: 农机商品销售额为11.28亿元,比上年同期15.12亿元下降25.42％。其中:“机械化农具类9.17     

2000年山东农机市场回顾与展望

一向以销量大、市场稳定的山东农机市场,到10月底,农机销售43.95亿元,比上年同期下降23.7％。这是山东20多年来,前所未有的销量下降幅度。就是1980年的农村体制改革,影响当年销售也只是下降了12％。按2000年8月份的统计,山东农机销量尽管仍占全国销量的22.4％,而且所占比重又有上升。但是,山东的农机市场确实出乎意料的明显下降了。如此大的变动为     

经营农机无利背后的话题

经过市场经济的洗礼,农机市场格局已发生了根本性的变化。以农机公司为主渠道的流通领域,亏损加剧、市场占有率下降已成为不争的事实。在国企亏损的背后,许多问题不得不引起人们的深思。     

以“农”为本 规模经营 壮大实力

中国一拖集团公司经过40多年的奋斗,已由建厂初期的单一履带拖拉机生产企业,发展为生产拖拉机、汽车和工程机械三大类多系族50多个品种、100多种型号产品的综合性机械制造企业,产品以“东方红”品牌畅销全国。一拖集团公司适应建立现代     

开展多种经营 发展生存空间

1999年,虽然山西全省经济运行基本正常,但由于农业遭受特大自然灾害,煤炭行业关井、压产突出,外贸出口下滑,物价持续走低等因素的影响,农民人均纯收入下降4.6％,购买力明显不足。我省农机市场在低态势下运行。 纵观1999年山西农机市场,随着农机流通领域的多元化,买方市场的形成,国有农机公司普遍感到今非昔     

消费信贷 激活市场

近年江苏的一些农机经营部门,大胆尝试新的促销方式,带头搞起了农机消费贷款,成功地推动了联合收割机等大中型农机的销售,不俗的成效引起了不少同行的兴趣和关注。那末,作为农机经营中的新生事物,农机消费信贷的引力何在? 从已有的实践看来,对商家而言具有以下特点: 1.促销效果明显。众所周     

老市场潜力犹在两手抓开拓创新

河北省农机集团公司在党的十五大精神指导下,在先进公司先进经验的启示下,知难而进,奋力拼搏,连续5年经营业绩逐年上升。1996年完成不含税销售收入1.33亿元,比上年的1.23亿元增长8％;1997年完成销售收入1.35亿元,比上年增长1.5％;     

重服务 严管理 确保市场健康发展

常州农机市场是由常州新区管委会主办,于1998年8月正式开张营业的农机产品专业市场,市场占地面积3.88公顷,建筑面积2.2万平方米。至今已有包括常柴集团、正昌集团、东风农机公司等著名农机企业在内的生产厂家和各类农机经营单位共120户厂商进入市场设点交易。经营品     

农机企业演绎春天神话

从一季度我国农机市场的总体走势分析,不难看出这样一个特征:农机市场整体走势将会借助去年上升的惯性继续向深度和广度发展,即在去年需求的平台上,还将有一个上扬。与去年不同的是去年的大中拖市场的销售高潮上半年开始于3月,且下半年要好于上半年,尤其是大拖市场。而今年我国的农机市场在上半年已呈现较猛的上升势头,这从我国几个主要生产企业1～3月份的销量就有所体现。 从上表中我们可以得出以下结论:我国大中拖生产企业一季度除少数一两个企业与去年同比出现下跌外,     

俄罗斯农机制造业综述

俄罗斯联邦目前是独联体国家中最大的独立国家,前苏联遗产的最大继承者,也是东欧地区的最大国家。俄罗斯人口占整个地区人口总数的40％。俄罗斯拥有丰富的自然资源,包括石油、天然气、铁矿石、铜、铝土矿、锰、金、木材和许多其他资源。俄罗斯的共和政体也充分利用钢铁和其他金属冶炼加工、原油生产和提     

五招齐发 推动市场

中外合资的常州市常发动力机械有限公司开发生产的绿色节能环保型柴油机,自1996年8月面世至今,产品十分抢手,迅速形成18大系列160多个产品的强大阵容,畅销全国28个省、区,并出口到东南亚、南美、南非、东欧等地区。1999年底,全年已突破30万台销量,销售额达4.5亿     

“走出围城”——试谈买方市场条件下农机销售的大趋势与切合点

农机销售已从卖方市场，彻底转向买方市场，计划经济时代造就的农机营销模式，已越来越不适应发展的需要，不从观念上转变，不从营销方式上突破，无异于画地为牢，随着市场经济的发展，农机销售企业必须走出一时一地的“围城”，走向市场的广阔天地，这已成为不可晚上的大趋势，农机销售企业怎样顺应这一历史潮流，迎接这一挑战？以我们江苏省射阳新射公司连续3年利税超百万的切身体会来看，很重要的一点就是顺应销售大趋势，找准市场切合点。     

农机价格走低行业效益堪忧

尽管这几年农机产销在高位上运行,但是农机产品的价格却逐年走低,农机行业经济效益每况日下。尤其是2000年,由于产销出现下降,使广大农机企业步入困境,产销下降的企业效益固然差,产销增长的企业也说效益不好。由于一季度钢材、油料等原辅材料价格出现上涨,因而柴油机行业、农用车行业等一些企业均达