激活经销商的几剂“猛药”

什么样的销售政策可以激活经销商？有人一定会说：返利越多经销商越喜欢；产品越好卖、利润越多，经销商越喜欢等等。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是，如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益，重心向渠道下沉，忽视经销商的积极作用，也会给渠道带来伤害。那么，厂家究竟采取什么样的政策，既可以实现销售，又可以达到激活经销商的目的呢？也就是说，给予经销商什么样的渠道政策，可以帮助经销商冲击销售量，最大限度地完成销售目标，从而实现企业和经销商双赢的局面呢？     

企业纳税实务疑难问题精解（九）

51．销售折扣及“三包一赔”业务如何进行税务处理？ [问题提出]（1）对于销售折扣，能否通过购货企业向供货企业开具普通发票体现？该笔业务需要交增值税吗？是否作为营业外收入入账？要缴纳营业税吗？     

平衡利益，实现多赢——对待不同层级经销商的策略

企业在经营的过程中，会遇到大大小小不同的经销商。大的经销商不敢惹，小的经销商也不愿意得罪。结果在销售管理时，出现了很多由于经销商利益无法协调而导致的问题。如何对待不同层级的经销商，企业又该如何把握这个度呢？[编者按]     

叩问赊销

赊销的潜在风险有几多所谓赊销就是企业的产品 ,让经销单位不交现款就拿去销售的行为。有把握的赊销可以在短期内迅速增加产品销售量 ,提高产销率 ,对企业是有益的。但当前在买方市场条件下 ,许多赊销都是没有实物担保的信用赊销 ,由于企业对经销商没有有效的约束力 ,存在很大的风险性 ,企业必须提高警惕 ,不可掉以轻心。因为 :1.赊销会使企业出现呆死账 ,从而加大经营风险。赊销由于是经销商不付款提货 ,很可能出现经销商将货全部销完后不将货款付给生产企业的现象 ,从而产生呆死账 ,这是赊销面临的最大风险。出现呆死账 ,虽然从理论上来说…     

德尔菲法

<正> 如果书刊经销商想对某一专著销售量进行预测,该采用何种方法呢?从20世纪40年代起,德尔菲法被广泛应用,使预测尽可能的客观公正是其最大特点。首先,经销商可选择若干书店经理、书评家、读者、编审、销售代表和海外公司经理组成专家小组。将该专著和一些相应的背景材料发给各位专家,要求大家给出专著最低销售量、最可能销售量和最高     

经销商：如何面对企业专营“强权”

强势的企业总有强势的手腕来调整自己的销售渠道，而经销商常常处于被动的境地，甚至由于不理解而和厂家发生摩擦。当厂家在调整渠道战略的时候，经销商如何分析自己在厂家渠道中的作用和价值？如何做出选择和判断？     

企业经营活动中的税收筹划

企业的经营主要包括采购、销售等经济活动。在采购活动中,企业对购货对象、货款支付与开票、购货返利折扣以及购货相关费用的选择将形成不同的税负支出;同时,在销售活动中,销售方式、价格以及结算方式的选择也将形成不同的税负支出。有效的税收筹划,将有利于促进企业经营效益的提升,进而获得更好的竞争优势。     

数字化药品物流与信息监管系统

在商品流通市场上．“假冒伪劣商品、流通窜货、责任追究”等是长期困扰生产企业与经销商的一系列问题。如何经济、有效地掌握药品在市场上的流通状况？如何加强药品的分销管理？如何追溯药品制造过程、原料供应商．以及界定事故责任？如何杜绝个别经销商和不法商贩窜货、制假、售假？利用数字技术．打造数字药品．是合肥中鼎数字科技有限公司根据我国目前药品之现状．提出的口号与理念。     

关于煤炭商贸业务一票结算定价方法的思考

大宗货物一票结算中，如何确定销售总额？如何确定购货成本？     

“招商”要让商家感觉稳赚

一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下，就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上，一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。     

企业预算管理的建立和运用

一、企业预算体系的编制(一 )企业预算体系的构成企业经营活动的复杂性及层次性 ,决定了企业预算体系的复杂 ,它包括了经营、财务、长期投资等企业全方位的计划。企业的货币形式的全面预算 ,综合反映了经营中的各财务、资金计划 ,是企业预算的核心内容 ,在不同的企业其基本构成是相同的。一般企业全面预算的内容主要包括 :(1 )经营预算 :销售预算、生产预算、费用预算、期末产成品存货预算 ;(2 )财务预算 :现金预算、预计损益表、预计资产负债表、资本预算。1 .销售预算。销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点 ,生产、材料采购、存货费用等方面的预算 ,都要以销售预算为基础。销售预算以销售预测为基础 ,预测的主要依据是各种产品历史销售量的分析 ,结合市场预测中各种产品发展前景等资料 ,先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制 ,然后加以归、并汇总。根据销售预测确定未来期间预计的销售量的和销售单价后 ,求出预计的收入 :即 :预计销售收入 =预计销售量 预计销售单价销售预算一方面为其他预算提供基础 ,另一方面 ,销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。2 .生产预算。生产预算的编制要以预计销售...     

反弹琵琶，淡季强化渠道活力

对于营销人来说，只有产品销售的淡旺季，自己的工作是没有淡旺季之分的。淡季时候，渠道管理是一个不能不被重点提出的问题。在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，很少有空闲来认真考虑选择的每个经销商是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。那么进入销售淡季之后，这些问题便是一个重点工作。在渠道管理篇中，我们将针对这些方面的问题来做一些探讨和研究，比如如何让渠道在淡季不淡，保持活力；如何在淡季完成网络优化工作；如何在淡季维护好现有经销商并开发出新的经销商；如何应对问题经销商，合理调整帮助经销商等等。作为企业营销管理人员，在销售淡季时候应有三点值得注意：(1)转变思想观念，销售淡季切忌对营销工作松懈；(2)清楚认识该阶段的工作重心，及时地根据工作中可能出现的问题做好应对的策略；(5)主动地带领业务人员进行淡季营销重点强化工作。销售淡季的努力是销售旺季的成功的保证，如何在销售旺季“不战而屈人之兵”就看淡季如何努力了!     

专业诊断如何找到适合的经销商

找到一个适合自己的经销商能使企业生产出来的产品能够得到销售额、市场占有率与品牌的提升,从而使企业得以健康、持续发展。那么,怎样才能找到一个适合企业自身发展的经销商呢?     

经销商的新品导入策略

厂商要共同培养、呵护新产品 有些企业将产品交给经销商后，就撒手不管了，只想让经销商来负全责。如今，这种现象越来越少了，竞争迫使企业在新产品给了经销商经销权后，仍必须对其高度关注。所以，经销商一定不能“托大”，要与企业多沟通进入市场的办法，以及如何共同投入资源使产品最终被市场和消费者认知、如何规划区域市场、如何制定更有效的促销及销售活动……     

双汇物流 中国冷链运输的开拓者

赤日炎炎，酷暑难耐。冷鲜肉制品配送和保鲜是双汇集团面临的重要挑战，如何才能使肉制品在炎炎夏日快速、安全地送抵销售终端？作为我国最大的肉制品生产企业，双汇集团已经建立了一套比较完善和有效的物流管理体系，确保这些食品从生产到销售过程始终安全可控。     

德尔菲法

如果书刊经销商想对某一专著销售量进行预测．该采用何种方法呢？     

企业蜂产品地区经销商管理研究

由于各类蜂产品具有对人体有益的功效,所以在我国长期以来被作为一种保健品在食用,深受我国大众喜爱.如今,在市场经济体制的作用下,蜂产品的生产、经营开始向企业化发展,市场竞争也越来越激烈,在这样的市场环境下,要保证企业能够稳步发展,就必须要做好地区经销商这块的管理工作,提高销售质量.为进一步壮大我国蜂产品企业,本文凭借作者的相关工作经验,对如何搞好地区经销商管理工作提出了部分看法与建议.     

企业纳税实务疑难问题精解(九)

51．销售折扣及“三包一赔”业务如何进行税务处理? [问题提出] (1)对于销售折扣,能否通过购货企业向供货企业开具普通发票体现?该笔业务需要交增值税吗?是否作为营业外收入入账?要缴纳营业税吗?     

现代企业产品营销渠道策略研究

现代企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作,在企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进企业的竞争能力,推动企业的发展。从而使企业不断地获得生机和活力。本文对现有的生产企业营销渠道模式进行分析研究,对其适用范围、优劣势进行了阐述。在营销渠道的维护上,着力从加强经销商和人员管理入手,从而防范风险,为企业生产经营良性循环服务。     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。