靠“四力”抓管理 牵市场“牛鼻子”——山东潍坊石油增盈6100万的奥秘

山东潍坊市毗邻油田,是地方炼油厂和土炼油的“重灾区”。近年来,地炼厂及系统外加油站以低价销售给山东潍坊石油分公司造成了巨大冲击。2001年,该公司亏损额高达1400多万元,库存潜亏近千万元,形势非常严峻。社会上甚至有人放言:石油公司马上就要被挤垮了。走过了2002年,潍坊石油不仅没有垮,反而实现了历史性突破,在消化了库存潜亏的基础上,实现利润4550万元,同比增加6100万元;市场占有率提升了14个百分点;职工收入也有了较大幅度的提高。面对如此巨大的反差,人们不禁要问,他们是如何实现这天翻地覆的变化的呢?潍坊石油公司的回答是:正是靠“四力”抓管理,牵住了市场的“牛鼻子”,着力提升竞争力和市场控制力,给企业插上了腾飞的翅膀。     

加大改革力度 强化企业管理

去的2000年，是无锡协新集 团公司的“调整、改革、发展”年。公司面对国内毛纺市场生产过剩和无序竞争的严峻形势，坚持以结构调整为主线，改革创新为动力，技术进步为依托，产业升级为目标，积极拓展新的发展空间，实现了企业经济总量和效益的历史性突破，全年完成销售收入5亿元，实现利润3800万元，出口创汇2000万美元，继续保持了协新在全国毛纺行业中的优势地位。 2000年，协新以市场化的改革为取向，不断推进企业的制度创新，打破原有的分配结构，改变原有的用人习惯，加快劳动人事制度的改革，着力培养跨世纪人才，切实提高工…     

抓住质量不放松 确保安全增效益——记山西省晶鑫实业股份有限公司

近年来，山西省晶鑫公司紧紧把握市场的发展机遇，确立提高生产效率、优化产品结构、树立诚信为本的服务理念，创造了可观的经济效益。2004年，晶鑫公司共生产原煤62．9万吨，同比增长16%，销售原煤63．9万吨，产销率达到102％；共完成销售收入15345万元，在上年超亿元的基础上又有了新的突破，同比增长58％：     

双星,夜空恒星

双星集团，作为一个纯国营制鞋企业，８０年代初仍是一个手工作坊式企业；９０年代初，双星风靡全国。在国有制鞋企业大多数垮的垮，倒的倒情况下，“双星”生产规模不断扩张，在全国中西部重要省市相继建起了十个生产基地；市场销售量不断提高，在国内市场上稳坐了８年“鞋老大”的位置品牌价值不断升值，达到了１００亿元。并不露声色地悄悄将连锁网络织遍了全国，保证“乡乡有连锁、市市有经营公司”。 在国外市场上，双星产品源源不断地走向世界。由一个经营代理公司发展成为十个海外经营公司。在４６个国家注册，并与世界２００多个客…     

诚信兴业天地宽——中国石油一建公司把诚实守信融入经营管理

中国石油天然气第一建设公司在市场竞争中坚定不移地高举“诚信”旗帜,始终把“诚实守信”作为企业力量之源、生命之基、立业之本,以优良的业绩在石油炼建领域独领风骚,被誉为“中国炼建第一军”。2003年,在国内外工程投标中,中标102个标段,承揽工程额14亿元,实现营业额10亿元,连续8年被授予AAA资信等级,2003年荣获全国“重合同守信誉企业”。靠诚信锻造品牌诚信是企业打造驰名品牌、进入有序市场的通行证。2003年,具有50年历史的一建公司精心打造“中国炼建第一军”品牌,靠“三法”为品牌增值。一是“立法”,为品牌增值构建长效机制。以…     

靠开发新品称雄市场

进入九十年代以来，山西解州潜水电泵厂生产规模不断扩展，经济效益稳步提高。去年头八个月企业产值、销售、利税分别比上年同期翻了一番。其中完成销售收入2900万元，实现利税32O万元，提前四个月跨入1996年。解州潜水电泵厂生产经营如此红火，他们靠的是什么？一句话，就是靠不断开发新产品，以新产品去开拓和占领市场c厂长曲伯约认准“市场如布，企业似针”这个理，率领厂领导一班人狠抓新品开发和技术进步，成效显著，做到了以新产品求发展，以新产品创效益。十年前，该厂产品只有ZOOQJ系列几种规格型号，企业发展步伐缓慢，年产值仅…     

外闯市场,内抓管理促使企业进入经济发展的快车道

近年来,我局紧紧抓住我国改革开放和第二次建设高潮的大好机遇,转变思想观念,调整经营战略,对外顽强竞争,对内强化管理。靠质量、速度赢得信誉,靠人才、技术占领市场,使企业连续三年保持了快速、持续、稳定的发展势头。完成产值、企业收益、资产增值、职工收入大幅度提高。1994年完成生产经营总额14亿元,企业收益1.23亿元,新增7200万元的固定资产,市场占有能力也大幅度提高,1994年承揽任务20亿元。先后被评为“全国先进施工企业”、“全国     

追求卓越 构建和谐——江苏德邦化学工业集团有限公司

江苏德邦化学工业集团有限公司（简称德邦公司）成立于1989年9月,注册资本1．24亿元。截止2008年,公司拥有总资产11．56亿元,2008年实现销售收入16．3亿元,利润2．8亿元,纳税1．45亿元。经过四十多年的建设和发展,德邦公司已成为年产纯碱60万吨、氯化铵60万吨等产品的大型化工企业集团。在全国同行业中,主要产品产量、经济效益均位列前茅。企业销售收入连续十年以20％以上的速度增长,连续十年进入连云港市利税十强。德邦公司先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国守合同重信用企业”、“全国企业文化建设先进单位”。     

创新是民品发展的生命力——湖北红星化学研究所塑胶公司解析

早在２０世纪８０年代初，地处大山深处的红星化学研究所人就意识到，企业经济效益要取得大发展，仅仅依靠现有军品任务几乎不可能。要在确保军品的基础上，努力发展民品，坚持“两条腿走路”，“以军立所、以民富所”。在这种观念引导下，研究所领导和职工进行一系列民品项目开发。PE保护膜是研究所１９８６年开发出的产品，１９９３年建成第一条生产线，实现产值１５３万元。１９９７年，研究所成立了民品总公司，将保护膜生产线纳入民品公司统一管理，初步实现了军民品分线，当年实现产值７６０万元，１９９８年产值突破千万元大关，１…     

靠科技创新振翅高飞

位于漯河市高新技术开发区的 漯河宏达变压器有限责任公司，是一家有着４５年历史的变压器专业生产厂家。近三年来，科技创新给这家企业插上了奋飞的翅膀。 该公司在去年取得较好经济效益的基础，今年１－６月又获得了令人瞩目的成绩：实现销售收入２９６４万元，实现利税１５０．１万元，分别同比增长７６．５％、１１．５％，工业产品产销率达到１０７．７％，产品不但杀出河南，走向全国，而且落户孟加拉、签约俄罗斯…… 早在１９９７年转制之初，公司一班人即对企业状况和未来发展前景进行了详细的自我诊断，坚定地把企业的发展定位于…     

海利尔公司“三大工程”结硕果

青岛海利尔药业有限公司是一家从事新农药研制、开发、生产、销售的国家定点农药生产企业。公司创立5年来,在技术缺乏、资金紧张的情况下,靠实施科技创新、文化建设和农化服务“三大工程”,较好地促进了企业发展。目前公司拥有7家下属企业,固定资产达5000万元,在农业部申请登记的农药达100多个品种,比2003年同期提高了60%。实施科技创新工程敢于拓展原药阵地2000年4月,海利尔公司第一批复配农药制剂产品进入市场后,立刻得到农民的好评,成为畅销品,当年实现销售收入2500万元。面对非常不规范的农药市场,眼看有的企业不重视产品质量,缺斤短两…     

科技进步—为企业插上金翅膀

我公司是全国最大的垦区——黑龙江垦区唯一一家国家一级资质的建筑施工企业,成立于1978年。20年来,尤其是90年代以来,由于认真实施依靠科技振兴企业的发展战略,使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大,年产值由1978年的200万元发展到1998年的3.4亿元,利税连年递增。1996年荣获“全国优秀施工企业”和全国五一劳动奖状,并通过ISO9002国际质量体系认证。公司先后开拓了全国13个省区的100多个建筑市场,承担了以国家重点建设项目内蒙古伊敏河电厂为代表的2×50万千瓦机组电力项目30多个,以五星级长春名门饭店为代表的30多个高层项目和以总投资1.6亿元的三江食品公司大豆深加工项目为代表的30多个工业项目。工程合格率一直100％,优良品率连续多年达80％以     

勤恳拓荒创业人——记2004年泰兴市“十佳青年”企业家姜志平

“姜志平是个勇于挑战未来，开拓精神特强的人，在他担任科为公司经理的3年多时间，科为公司实现了3级跳，即产值由2001年的90万元，2002年实现产值1000万元，2004年产值2600多万元，企业由经营誉印和内部市场为主发展成为集软件开发、网络工程、金税工程安装维护．品牌电脑和手机销售为一体的高科技企业，人员也由原来的8人状大到今天的130多人，他带领科为走进了发展的快车道。”     

实行厂务公开实践"三个代表"--山西省平遥减速器厂厂务公开方向明效果好

山西省平遥减速器厂在厂务公开工作实践中，以“三个代表”重要思想为指导，实现“三个结合”，很好地推进了企业民主管理，维护了职工合法权益，密切了党群、干群关系，增强了企业凝聚力，调动了广大职工的积极性、创造性，促进了企业的改革与发展。１９９９年，企业实现销售２２００万元，利税２５５万元；２０００年实现销售３４０４万元，利税３３１万元；２００１年实现销售５００４万元，利税４９７万元。“三个代表”重要思想指导下的厂务公开，为这个厂带来了强劲的企业发展力和市场竞争力。一、厂务公开与建立市场竞争机制紧密结合…     

现场就是市场——天津奥的斯电梯公司创新现场管理的调查

天津奥的斯电梯有限公司由天津电梯公司、中国国际信托投资公司和美国奥的斯电梯公司于1984年合资经营，至今已12年。合资初期处于低速运行，1990年亏损3524万元。1993年以来，每年销售额平均以5个亿的速度递增，去年市场虽然紧缩，但仍持续了高速增长，全年销售收入可达24亿元。这个公司迅速发展的根本原因，在于技术与管理同步创新，创造了竞争优势。在管理方面，他们提出“现场就是市场”的管理思想，在所属曳引机厂，进行瞄准世界级、创新现场管理示范，取得令人叹服成效。机械部总工程师朱森第评价这个厂：“不仅在我国机械工业是最好…     

云克药业:向管理要效益

成都云克药业有限责任公司是中国核动力研究设计院改制试点单位。2006年，在全国医药市场严查、众多医药企业叫难的严峻形势下，云克药业依然凭借自身实力，创下了年产值3000万元、利税500万元的好成绩，蝉联“成都市高新区纳税大户”的美誉，荣获“四川省建设创新型企业”的称号，获得了由国家税务总局、财政部及海关总署签发的“西部大开发税收优惠政策”鼓励，公司的每股所有者权益已经增加到5倍。     

市场主动赢得坚持“三不”原则

在由计划经济向社会主义市场经济转轨的过程中，济南化肥厂和大多数企业一样面临着短缺的“三角债”的困扰。面疲软的市场和激烈的竞争，他们没有一味地等、靠、要，而是摸准资金运转不良的根源，提出了所有产品、物资“贱卖不赊，宁存不赊，停产不赊”的“三不”原则，并将其作为参与市场竞争的一条准则，自己不赊销，也不欠别人的钱，在买方和供方中树立了良好的信誉，不仅没丢一块市场、一个用户，反而使企业产品占有不断扩大，企业效益连年以10％以上的速度递增，在8年未贷一分款的情况下，保证了生产经营的正常运行，实现了买方与卖方的“双赢”合作。2000年，企业产值由1992年的7000多万元增加到18018万元，利税由不足100万元增加到2627万元，销售收入也增加1亿多元，年人均收入超过万元。“三不”原则使企业切实得到实惠，尝到了甜头。     

高科技带来高效益

我们阜新液压件厂隶属辽宁省液压工业公司，是机械工业部定点生产液压元件产品的骨干企业。10年来，我们厂在市场多变的情况下，产值、利税连年上新台阶，工厂年产值由“七五”前的826万元上升为“八五”期间的5000多万元，实现利税由“七五”前的229万元上升为“八五”期间的I000多万元。特别是1993和1994两年，在资金紧张、货款回收困难的严峻形势下，企业共完成工业总产值980O万元，实现利税1735万元，企业经济效益始终居于辽宁省和东北地区同行业的第一位，居于全国同行业SOO家企业的前IO名，连续多年保持省市先进企业称号。我们阜新…     

买方市场条件下民爆企业战略管理研究

随着民爆产品供求关系的历史性变化 ,民爆企业进入买方市场 ,企业间围绕市场份额的争夺更加激烈。为了生存发展 ,企业领导必须注重买方市场下经营战略研究 ,审时度势 ,谋攻善战 ,变“适”者生存为“智”者生存。开滦化工公司 1998～ 2 0 0 0年 ,经济增长率平均为 5 6 %。今年 1～ 8月份炸药销量完成 4396ｔ ,创建厂 39年来最高记录。销售额 3 0 10万元 ,创建厂最高水平。市场份额增加 2 0 % ,创建厂以来最兴盛时期。利润完成 119万元 ,创建厂最好水平。质量实现最优 ,安全做到了最好。去年在河北省民爆行业中第一个实现ＩＳＯ90 0 2质量体…     

依靠管理创新和制度创新促进企业健康快速发展

近几年来，我们认真贯彻国家搞好国有企业的各项政策、措施，把加强管理同转换机制相结合，不断推进管理创新和制度创新，靠机制的作用去实施严格科学的管理，促进了增长方式转变和经济效益的提高。从１９９６年以来，在钢材有效需求增长缓慢、价格长期走低的困难形势下，连续４年每年成本降低１０％，每年消化增支减利额８０００万到１亿元，产销率和回款率一直保持１００％，利润稳定保持３０００万元左右，去年达到４５９４万元，今年利润将超过１亿元。一、坚持推行管理创新，向管理要效益管理是搞好企业的基础和保证，是企业的永恒主题…