美国这10年

整整相隔10年，又一次踏上美国土地。旧地重游，已没有了当初的新奇和激动，多的却是几分冷静与思考。一路上有意无意地在想同一个问题，寻觅同一个答案：美国这10年来的变化。直至抵达旧金山，导游小严问我，你10年前来过美国，觉得它现在有什么变化？我脱口而出：好像没有什么变化。他说，对!一点没有变化。他的话一下子给了我所要寻觅的答案。     

营销顶尖高手有什么样的特质

发表在www.top-sales.com.cn上的一篇文章指出营销顶尖高手的主要特质。 第一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富土山”？这个问题是比尔·盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。     

“有”还是“没有”

这些年，参加了一些有关商标战略的讲座、座谈，询问了一些与会企业的情况，问题简单，就是“有”还是“没有”，答案大致归纳如下：     

用信息技术促进物流现代化

传统物流业向现代物流业转变走什么路，不能是简单扩大再生产式的新建扩建多少仓库、车辆，而应该是提高多少服务的附加价值和技术含量。如何才能提高：答案是靠现代科学技术!我国物流业与国外的差距有基础设施问题，但主要的还是经营理念与技术支撑条件，这才是问题的关键，解决好这个问题企业才真正找到了长期发展的道路!     

如何办好大型展会促进城市经济发展

对于会展经济，有一个通行的说法叫“1：9”，即会展本身每投入1元，就会带动相关产业创造9元的经济效益，这也是会展经济的一大特点和优势。本文结合作者在苏州国际博览中心的调研，尝试从会展观众这个角度来寻找问题的答案，供业界参考。     

留学美国需要回答的问题

我适不适合到美国留学？这是个非常难回答的问题，而我几乎天天要回答它。真是愁煞我也。首先，我不得不说，这个问题对于不同的人，有不同的答案。例如：Jimmy不到三岁去的美国，念过最好的私立高中，就读过哈佛大学，现在在瑞信（Credit—Swiss）工作。对于他本人和他的家庭，这都是一个很好的历程和有一个很幸福的生活。另外，一位辽宁高一的女生去德州读高中，     

金做的地雷纸做的神

我曾经问过无数商界朋友：有一个地雷，但是金子做的，你敢不敢去抢?答案几乎是惊人的一致：敢!为什么?就因为那是金子啊。当然，聪明的商界朋友不忘补充道：穿着防雷服去抢。     

“转身”之难

回顾过去的目的显然不是为了回到从前，而是为了预见未来。当我们开始回顾改革开放30年中国企业走过的历程时，我们真正关心的问题是：在下一个30年，中国企业到底该怎么走？这是一个很难立即找到答案（即使有，其答案也是发散性而非收敛性的）但值得我们一再追问的问题。     

将客户的“痛苦”化为订单

有了问题,客户才会产生痛苦;痛苦足够大,才会产生需求去购买;有了购买,才会产生销售。开篇之前,先讨论一个很无聊的问题：客户为什么要买东西呢？答案是：因为客户有需求。再问：客户为什么有需求呢？答案是：因为客户有问题（要解决）。再问：有问题就会有需求吗？答案是：未必!我长得不漂亮（这是问题）,难道就一定要去整容（这是需求）？再问：到底想什么办法才能让客户购买呢？     

公司价值几何？

这个简单的问题似乎没有简单的答案。 中国企业海外扩张大潮的来临，互联网经济的复兴，意味着买卖的生意在今后一个时期将变得异常兴隆。     

Health

孩子面前怎样吵架？ 有孩子的夫妻们往往面临这样的问题：该不该在孩子面前吵架？答案小像你想的那么简单、     

6招教你留人才

直销业务建立起来以后，最大的价值体现在哪里？是业绩、收入或是其他什么？答案很简单：人。     

16小时，16支广告大片

广告文案在回忆创作过程时，感慨道：“对于我们这帮年轻人来说，快乐＋行动，比什么都重要。”这不正是匹克的诉求所在吗。     

必读

1．石章强：《企业过冬》，华文出版社2009年1月第1版，定价：38.00元。它说：我们已经感受到冬天的严寒，我们需要采取行动。于是，“如何过冬？”就成为所有人都要面对和回答的问题。《企业过冬》给了第一份答案，一个资深的营销咨询家为中国企业开出了第一份药方：企业过冬之道：静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才！企业过冬之法：扩张、升级、转型、维持、收缩没商量!     

小世界？

我们为什么选择购买标识经销权而不干脆自己开一家标识店？答案很简单：品牌效应,因为我们无需花费大量的时间来建立新的品牌形象。当然,经销权给予我们的远远不止这一点。     

调查消费者在想什么答案还得细揣摩

为什么我们一直不停地让消费者回答他们不能回答的问题？市场调研是科学探索和艺术的结晶。简单地说，我们向针对人群提出问题，他们提供给我们想要的答案。这些听起来很简单——直到你考虑到一个一直存在需要扪心白问的问题。     

“素描”创业者

<正>案例:什么样的人适合创业?首先这需要界定大家对于"创业"这个词所包含的内涵的期望值。如果说是"取得伟大的成功"的那种创业,那本质上来说回答这个问题接近于算命,无他,越大的成功越需要机遇和运气的配合。如果说是"自立门户干个小老板"那种创业,那这个问题的答案就又过于简单——只要你愿意行动。     

品牌营销传播的“理智与情感”

试想，你为什么购买食物？答案可能显而易见，为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……，那么，你又为什么要购买化妆品？有的人为了保养皮肤，有的人为了保持美丽，有的人为了炫耀身份，还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多，但是如果我们仔细分析并对他们进行归类，不难发现，其中还是有规律可循的——消费者购买动机简单分为功能动机和情感动机。因此，对于特定品牌来讲，营销工作也只有关注于这两个层面，才能够赢得消费者的信任与忠诚。那么，你是一个“用事实说话”还是“用情感打动人”的品牌？两者之间会自相矛盾吗？沿着这个路线，让我们走进品牌营销传播的“理智与情感”世界。     

真金白银堆出的户外广告

在一个户外广告上，展出的不是简单的广告信息，而是纸币，黄金甚至钻石，效果将会如何？ 答案是：这些广告牌会现身说法，让信息以一种更为瞩目的方式，投射到消费者的内心!     

汇率也爱盗梦空间

汇率的本质是什么？ 无论你脑海中第一个浮现的答案是什么，都请你先回答这个脑筋急转弯问题（这个问题涉及如此深刻的汇率与货币本质，又如此简单，如此引起争议。）