保险电子商务对保险营销的影响研究

保险电子商务是传统保险营销模式与互联网金融的结合,文章首先对中国保险电子商务营销模式的发展做以概述,在此基础上,文章探讨了保险电子商务对保险营销方面提高经营效率、增加销售机会、提高保险服务质量、良性竞争新局面的有利影响,及存在安全隐患、法律缺口、道德风险与渠道商利益牵连的不利影响,并结合我国国情做出合理的建议:联合打造大型平台,摆脱对渠道商的依赖;技术人才的发掘与培养;法律的完善与社会监督;行业积极寻求自身改进。     

论保险营销的创新

目前,我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。伴随市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式面临诸多挑战。要保持保险业持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略,实施营销思路的创新;营销内容的创新;营销策略的创新。     

对网络时代保险营销的思考

保险业作为我国金融业三大支柱之一,有着不可忽视的地位。顺应信息时代的潮流,网络保险应运而生并不断发展,各家保险公司纷纷加入网络化、信息化的改革大潮中,促使保险营销进入了网络化时期,并成为保险业务发展的重要推动力。文章在对比其他国家保险业的基础上对我国网络保险营销的优势、劣势、模式选择及营销策略进行了一些思考。     

E时代的保险营销

随着信息技术和Internet的发展，电子商务作为信息技术革命的产物赋予了保险营销以新的内涵，网上保险营销将成为时代发展的必然。本文分析了网上营销的可行性与必然性，构想了网上营销的实施方式，提出了实行网上营销战略存在的问题及解决方案。     

论我国保险业的营销策略

目前,我国保险市场正由卖方市场向买方市场转变,这带来了消费者行为和动机的较大变化,消费动机与行为更趋理性和实效。这些变化无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式中呈现出来的诸如顾客导向不明确,市场细分不充分,缺乏科学的营销策划、没有完整的市场营销战略等问题,难以适应我国加入世贸后竞争加剧的保险市场。为调整营销策略,对激发潜在保险需求,促进保险业健康发展,文章提出了满足客户个性需求的差异化营销策略、注重品牌营销策略、"人本化"的营销团队管理策略及立体式的多层次营销策略等措施。     

保险营销管理方式亟待改进

保险营销是以服务为宗旨的运作过程。保险业在我国发展的历史不长，保险营销的运作难免会出现一些不规范或误区，这既有主观原因，也有客观原因。因此，必须认真分析这些原因，尤其是保险营销与传销的区别，并切实改进保险营销的方式，以促进保险业的健康发展。     

我国寿险营销体制改革路径研究

本文详细分析了我国目前以＂人海战术＂为特征的寿险营销体制存在的诸多问题。提出要从根本上改革目前的寿险营销体制,需要从布点和用人两方面入手：建立固定营业网点,打造高素质的正式员工队伍;同时要注重保险形象宣传,从而使寿险营销能够更好的满足市场的需要,提供客户期待的服务。     

大数据在保险营销中的应用

在数据量不断增大的大数据时代,将数据进行挖掘和分析使之成为公司的珍贵资产已经变得越来越重要。而在客户信息拥有量巨大的金融行业尤其是保险行业中,将庞杂的数据进行深度挖掘,以供精准营销的大数据营销在保险业中如何应用,在保险营销中大数据营销和传统代理人营销方法的区别和先进性在哪里?大数据营销在带给企业营销模式转变的同时是否对也会为企业打来未知的风险?本文将阐述这些方面的见解和思考。     

犬数据在保险营销中的应用

在数据量不断增大的大数据时代，将数据进行挖掘和分析使之成为公司的珍贵资产已经变得越来越重要。而在客户信息拥有量巨大的金融行业尤其是保险行业中，将庞杂的数据进行深度挖掘，以供精准营销的大数据营销在保险业中如何应用，在保险营销中大数据营销和传统代理人营销方法的区别和先进性在哪里？大数据营销在带给企业营销模式转变的同时是否对也会为企业打来未知的风险？本文将阐述这些方面的见解和思考。     

论大数据时代的精准营销问题

传统经营是建立在经验或者传统数据基础之上,大数据的背景之下,需要建立新的数字精准营销策略.文章主要以大数据对营销的意义为出发点,探讨了大数据时代下,如何实现精准的营销模式.     

整合营销时代下的报纸营销

我国报纸竞争仍然在同质化竞争中徘徊,几乎所有的报纸营销模式仍停留在传统营销竞争层面,很难使报纸形成持久、独特、核心的优势竞争力。随着市场供求关系变化和信息多元化,由信息接受者驱动的整合营销传播正取代传统的传播方式,为报纸营销注入新的活力。     

我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

整合营销时代下的报纸营销

我国报纸竞争仍然在同质化竞争中徘徊,几乎所有的报纸营销模式仍停留在传统营销竞争层面,很难使报纸形成持久、独特、核心的优势竞争力.随着市场供求关系变化和信息多元化,由信息接受者驱动的整合营销传播正取代传统的传播方式,为报纸营销注入新的活力.     

大数据时代网络营销策略分析

随着大数据时代的到来,多元化数据不断出现,数据包含的营销价值也随着大数据技术和市场的迅猛发展而得到体现,面对庞大的数据,要实现个性化的高效率的客户沟通就显得十分有价值。大数据网络营销必将成为大数据时代企业市场营销的主流模式。大数据营销可以提高客户体验,实现一对一客户互动。本文说明了现存网络营销模式以及存在的问题,同时提出大数据网络营销的策略并进行详细分析。     

保险中介人制度——广西县域保险营销渠道的必然选择

营销渠道是连接商品生产者和消费者的桥梁。在市场经济条件下，大多数商品都是经过以一定的市场营销渠道，从商品生产者手中流到消费者手中的，保险商品也不例外，保险商品——保险险种从县域保险公司流到保险消费者是通过保险营销渠道来完成的。它是联系县域保险公司和保险消费者之间的桥梁，更是保险商品顺利流通、交换的关键，县域保险公司的营销目标最终实现是离不开保险营销渠道的。     

我国保险营销业存在的问题及对策研究

保险营销，是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。自从2004年保险营销体制引入我国保险市场以来，取得长足发展。目前，主要有保险中介、银保合作和网络保险三种营销渠道。     

基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

现代化农业的新型金融服务模式探索

现代化农业发展导致多元化金融需求,包括信贷需求、保险需求和期货需求。面对我国当前农业金融服务模式存在的诸多不足,要建立现代化农业新型金融服务模式应该构建"三维结构模型":一是以农业信贷体系奠定农业新型金融服务模式的基础平台;二是以农业保险体系为基点形成农业风险防范与分散的路径及方式;三是以农产品期货市场体系为依托,演绎期货市场促进现代订单农业发展的新机制。     

论体验营销中互动电视广告策略的实施

在体验营销时代,消费者主导的营销模式开始成为市场主流发展方向。我国数字电视的日益发展给互动电视广告带来了新的发展机会,使得互动电视广告成为体验营销中潜力方式,但是由于当前我国互动电视广告还处于初级发展阶段,如何进一步挖掘互动电视广告的潜能是当务之急。本文将针对当前体验营销中互动电视广告营销现状、营销创新模式以及互动电视广告营销策略实施进行深入研究。     

关于保险企业营销队伍建设的思考

保险营销是保险市场开放和保险业务发展的必然产物 ,保险营销队伍建设是保险营销业务健康发展的基础性工作和根本保证。保险公司在大力发展保险营销业务的同时 ,必须注意抓好保险营销人员队伍建设 ,培训保险营销队伍的爱岗敬业精神和集体团队精神 ,努力为营销人员创造施展才能、实现自我价值的空间 ,保证营销队伍的稳定发展和健康发展