策划善与顾客拉近乎 卖菜摊天天爆满

<正> 近些天来,笔者常去副食品市场买菜。总发觉一卖菜小贩的摊前围着许多顾客,这些顾客吵吵嚷嚷地,一下子就把小贩摊前的菜买光了。笔者对此小贩有何魅力竞对顾客有如此大的吸引力感到好奇,于是接连几天对其观察,结果发现此小贩卖菜还有点门道。1.一张巧嘴广结善缘,对顾客进行感情投资。此小贩不管是从市场外进入市场内还是从市场内走出市场外,总是脸带微笑地对认识与不认识的顾客打招呼,并且会根据不同的人拟以不同的称呼。对比他年纪稍大的称之为大哥或大嫂,对上了年纪的人称之为大爷或大娘,而对比他年纪小的,则称之为小伙子或小姑     

单价小于传统单位成本能赢利吗?

<正> 一批出口商品的单位成本是2元,但在国际市场上买方出价最高只能达到1.5元,以1.5元的价格成交能否赢利?这种想法是天方夜谭吗?不,这是可能的。为了便于理解,先从一个简单的例子开始。 一、从小贩做生意谈起 假设一个最简单的情况:有一个小贩,在街头租了一个摊位卖货。他以每件1元的进     

嫌货才是买货人

<正> 著名作家林清玄在《嫌货才是买货人》中写到,一次到市场买水果,在一个熟识的水果小摊贩前遇到了一位难缠的客人。这位客人拿起水果左看右看,说:"这水果这么烂,一斤也要卖50元吗?"小贩说:"我这水果不错的,不然你去别家比较比较。"一斤40元,不然我不买,"客人回答道。小贩还是微笑着说:"先生,我一斤卖你40元,对刚刚向我买的人怎么交代呢?"可是你的水果这么烂。"不会的,如果是很完美的,一斤可能要卖100元了,"小贩依然微笑着,而且保持得和第一次的微笑一样亲切。     

面对面销售技巧

<正>场景一老太太离开家门,去楼下的市场买水果老太太来到一个小贩的水果摊前,问道：“这李子怎么样?”我的李子又大又甜,特别好吃。“小贩答道老太太摇了摇头,向另外一个小贩走去场景二又向第二个小贩问道：“你的李子怎么样?”“我这里有两种李子,您要什么样的李子?”“我要买酸一点儿的。”“我这篮李了又酸又大,咬一口就流口水……您要多少?”“来一斤吧。”老太太买完水果又继续在市场中逛     

专卖缺陷房

曹明仁最开始从帮一个小贩录卖早点的吆喝声中发现了商机,每次收费20元,虽然拉到的客户并不多,但他觉得并不是小贩们经济能力承受不起,关键是担心花冤枉钱.     

桩桩发明都实用 长明灯火遍北京

<正> 1997年,中央电视台《夕阳红》栏目专门报道了一位老人——70岁的"老革命"王家海先生。他发明的灯泡延寿垫片等十多项专利,不但填补了国内空白,而且还多次获得了国家发明银奖。1990年,王老的一位老战友换顶棚灯泡时,摔成骨折。自己家的楼道灯泡也是常换常坏,极不方便。王老想,自己有一定的电学知识,能不能琢磨出一种产品,免除高空换灯之苦呢?近一年的上百次实验,他利用铜片导电的原理,发明出一种垫片,放到灯泡顶端,直接拧进灯座就行。这样,不但能省电50%以上,而且还使灯泡延长寿命20倍!老战友     

多媒体投影机灯泡的选购与使用维护对策

随着多媒体技术的发展,集光学、电学等于一体的投影机得到广泛的应用,其投影机的核心组件——灯泡,更是得到大家的关注,它是投影机的主要耗材,直接关系着投影机图像的清晰度。如何选购和使用投影机灯泡就是我们面临的两大课题,下面就这两方面与大家探讨一下。一、多媒体投影机灯泡的类型投影机灯泡的类型很多,但不外乎是金属卤素灯泡(MetalHalide)、UHE及UHP三种,还有氙灯。1.金属卤素灯泡金属卤素灯泡(MetalHalide)因灯泡中填充了金属卤化物而得名,它的优点是价格便宜,更换成本较低,一般低端投影机和一些视频机用的都是这种灯泡;缺点是…     

巧做小玩具

曹明仁最开始从帮一个小贩录卖早点的吆喝声中发现了商机，每次收费20元，虽然拉到的客户并不多，但他觉得并不是小贩们经济能力承受不起，关键是担心花冤枉钱。     

“天堂”小贩

“相识何必曾相逢。”香港小贩和您想象中的是否一样？在享誉世界的“购物天堂”香港，商业广场、超级市场、名牌名店在商界唯我独尊，却难屈尊下嫁到大街小巷与平民打成一片。相形之下，香港的小贩占据、出没于僻街小巷，货品朴实亲和，价格平易近人，颇受普通市民的青睐．香港开埠以来就活跃着各种各样的小商贩。他们身徽门寒，质朴憨厚，几乎遍布香港的各个角落，难以计数。若以性质定论，香港小贩大致可分为持牌小贩、无牌小贩和鬼佬小贩。经港府批准领到营业执照并按规定摆卖的小商贩称为持牌小贩。他们又分为两种类型：一是固定摊位持…     

蛇老板成企业家秘诀:扩张 但不离本行

<正>当小老板的,谁都想把企业干大,可很多都干砸了。一个捕蛇的小贩,却悟出了一条成功的门道儿。一、不干木匠去捉蛇深加工赢得新商机徐之伟17岁初中毕业,虽然学习成绩在班上名列前茅,但终因家里太穷,不得不结束心爱的学业,学起了木匠活。     

特许趣事

开分店一天早上,一酒店的伙计去挂招牌,一不小心,招牌摔成两半,老板很生气地说:“你怎么这样粗心,该死!”伙计却不慌不忙地说:“老板,你快要开分店了,这是很好的预兆呀!恭喜你!”于是老板转忧为喜,笑了起来。推销一个卖辣椒的小贩见一个湖南口音的人走过来,忙大叫道:“要买辣椒的赶快来,不辣不要钱!”湖南客人买一斤走了。这时一个上海人来买,小贩又喊了起来:“我这辣椒,一点不辣,还带甜味。”上海客人正要买,湖南人果然拐回来说:“你这辣椒是甜的,我不要。”小贩辩道:“这辣椒是变味辣椒,爱辣的吃了辣,喜甜的吃了甜。”一位过路的广东人听…     

把机油倒进去!

在英国,灯泡包装盒上都有条警告:do not put that object into your mouth, 意思是不要把灯泡放进口中。在印度,小学教科书里也这样写,因为灯泡放进口中后无论如何都拿不出来,劝大家不要作这种尝试。有位先生硬是不相信这回事,本着大胆假设小心求证,决定要证实一下这个说法是否科学。     

海外情景互动型创意鉴赏与点评

这是英国《TheEcononist经济学人》杂志的一幅户外广告。通过巨型灯泡下面的传感器来探测行人的运动,当有人走到灯泡正下方时,灯泡就会亮起,非常吸引眼球。     

玩具市场质量争先

<正>儿童节之前,湖北省黄冈市的汪女士本想给两岁的儿子买个玩具当礼物,可端午节三天假期逛下来,居然都没买着合适的。"路边小贩的不敢买,怕不正规不安全,可到一些大型商场却发现,玩具很少有3岁以下儿童玩耍的。而且很多玩具都     

灯泡变了样

灯泡变了样●士心时下，日、美、法、德等国相继有各种形形色色的新型灯泡问世。这标志着照明技术已发生革命性转变。塑料灯泡日本东芝公司研制成功一种新型塑料灯泡。这种灯泡由聚碳酸塑料制成，具有重量轻、弹性好、耐冲击、散光均匀、光线柔和、节约能量和寿命长等特点...     

圆珠笔改正液 做独门生意

<正> 一、市场分析:大家都知道,圆珠笔价格低廉、外观漂亮、书写流利,并且不需要墨水。不但学生、教师、会计、统计、文秘人员天天使用,就连小摊小贩也用圆珠笔记账。一系列优点使圆珠笔极为普及。但是。圆珠笔也有一个缺陷,这就是:写错了字无法修改,只能涂成一个黑疙瘩。如果是会计、统计人员记账,写     

闯市场 不可跟着感觉走

<正> 一位卖裹饼的小贩,虽然饼烙得又软又薄,菜做得又热乎又香,可生意却不好,原因是:她一面用手接钱、找钱,一面又用手抓菜、裹饼,然后装进塑料袋,好家伙,谁心里不"硌盈"? 再看另一位呢?还真明白,雇了一位小姑娘双手套着塑料袋,专门裹饼,她呢?专门收钱。真叫买者放心多了。可惜,两人的装束欠佳:一身白大褂,已看不     

中药烧烤创特色 地摊生意一跃成全国连锁

<正>说起烧烤,你可能会说:“这有啥稀奇?路边随处可见,只不过是街头小贩糊口的手段罢了,不可能赚大钱!”可如果我告诉你,一个曾经落魄街头的打工仔偏不信邪,在摸透烧烤“易上火”等缺点后,竞把中药与肉串嫁接,还破天荒地去国家商标局为小肉串申请“护身符”。不仅1年赚了100万,而且3年就坐拥全国500多家加盟店,你还会认为不稀奇吗?     

城市病症四:一场永无止境的教育资源争夺战

<正>问题一:小明不喜欢穿高跟鞋,小明换灯泡不用梯子,小朋友你们认为小明有什么特征?问题二:为什么北极熊不吃企鹅?……这些都是上海一所小学的入学考试题。这让家长也抓耳挠腮的题目不是为了筛选聪颖出众的小学生,更多的是为了用这样刁钻的入学试题将大多数孩子挡在校门之外。     

聚焦

NEC VT47+升级版投影机 升级后的VT47+采用NEC专有调节技术，将高压贡灯泡损耗降至最低，可确保灯泡长达4000小时的正常运行，是一般投影机灯泡寿命的两倍。另外，在灯泡ECO模式下，风扇噪音甚至只有28dB。本次推出的VT47+升级版投影机采用LCD技术，亮度为1500流明，分辨率为800×600，对比度为400：1，整机