另类袜子店

随着年轻人对时尚的追逐,袜子混搭成了一种潮流。在美国的一家袜子店出现了不再成双销售袜子的场景,该店的袜子都是单只销售,而且,单只袜子的销售持续火爆。这是为什么呢?这里每只袜子的设计都采用一种经典图案,波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪,有4个系列:"传统系列"、"惊艳系列"、"前卫系列"和"幽默系列"。另外,每只袜子都有一     

一爿店只卖一样东西 专业店成就新兴零售业态

只卖一样东西的小店也能赚钱?而且还开了连锁店?千真万确,袜子店、梳子店等特色小店最近纷纷亮相申城。零售专家说,这就是近两年与大型综合性超市、仓储式商场等一样在沪上迅速发展的新兴零售业态————专业店。二趾袜、五趾袜、隐形袜套、透明袜船……一间只有四五平方米的小店,竟聚集了数百个新奇的袜子品种,市面上刚流行起来的天然彩棉袜、透明鱼网袜,在这里早早地上了柜。上海九江路上一家袜子店的店主得意地掰起手指头:仅仅一样袜子生意,已在全市开出了6家专卖店,顾客络绎不绝。类似这样小而全、小而精的单一品种专业店,眼下在申城是…     

专业店的购物新感觉

<正> 只卖一样东西的小店也能赚钱?而且还开出了连锁店?千真万确,袜子店、梳子店等特色小店最近大有遍地开花之势。零售专家指出,这就是近两年与大型综合性超市、仓储式商场等一样迅速发展的新兴零售业态——专业店。     

过时货也有新亮点 细挖掘照样好推销

<正> 马玉明所在的制袜厂近几年很不景气,产品大量积压,最后不得不关门停产,把积压产品全部分给职工销售。情急之下,马玉明找到我说:"姜兄,我分得了1800多元的积压产品,你对市场营销有研究,帮我出个主意卖出去吧。"我问是啥产品,他说全是过时的没人要的袜子。我让他拿一双给我试穿。不料马玉明灰心丧气地说:"都是几年前的过时袜子,你还稀得穿吗?"等袜子拿来,我仔细一看,与目前市场上卖的确实不一样。现行的袜子薄且大,都是直筒,不分底和面,穿起来随便;而马玉明的袜子却不具备。经反复对比琢磨,我发现:小马的袜子也挺有特点,     

文宇奶酪的“限量”智慧

酪"香不怕巷子深 从鼓楼东大街拐进南锣鼓巷,不多远即看见一家小小的门脸:朱红的铁门敞开着,门首挂着一块黑漆牌匾,上书"文宇奶酪店"几个烫金大字.在充满小资情调和创意元素的南锣鼓巷,这家店的装潢显得非常朴拙,甚至称得上"老土"了. 然而,就是这家"老土"的奶酪店,却是南锣鼓巷最"热闹"的地方:十几平方米的小厅里挤满了人,有的排队买票,有的站着开吃,靠墙支起的小条桌上摞满了吃剩下的奶酪盒子;门外不断有人往里挤,一边挤一边小声交谈:"他们家的奶酪可火了……     

天福号试水网络 一炮走红

<正>3个月后,这家小小的天福号淘宝店贡献的销售业绩接近200万元,平均下来每日销售额过万元,这让天福号喜悦不已。重压之下必有反弹。在零供关系中,供应商的"反弹"不应是直面的"冲撞",更重要的是历练自身、提升渠道话语权。     

他靠一杯20元奶茶年销近10亿

<正>最近爆红的喜茶是IDG资本在消费品投资布局的又一案例。这家茶饮店最初发端于二三线城市,92年出生的创始人聂云宸在5年时间内将其打造成茶饮店中的"网红",从华南到华东,单店日销4000杯,喝过之人必赞不绝口……这家神奇的奶茶店背后,奥秘究竟何在?首店开业排队上百人5年前,广东江门九中街开了一间小小的叫作皇茶的店,21     

黑袜子 昂贵背后的营销术

<正>出售的商品简单得出奇,价格不便宜,甚至要先交年费。但就是这样的一个网站,却赢得了极高的用户忠诚度。它成功的奥秘在哪里呢?这是一家欧洲的小型网络商店,叫"黑袜子站"(BlackSocks.com),顾名思义它专卖黑袜子。但这种普通的黑袜子,定价不低,基本上是一双10美元。然而,十多年来,它成功在欧洲卖出1000万双黑袜子,并因此一度成为美谈。该网站的创始人萨米·赖尔切思路清晰:只专注商务人士。     

Taste Buds:咖啡香世博

<正>发现Taste Buds这样一家小小的咖啡店,是那么的不经意。在上海世博园E区的"创意大厨房"下方,Taste Buds就安安静静地开在那里,玻璃干净透明,店面设计简约,不惹眼、不喧闹。偶然经过,如果不是店内隐约飘出的咖啡香,你很有可能会忽略它的存在。     

主编推荐

最近刚搬了新窝,整理了一大堆东西,该扔的扔,该送人的送人。待到收拾完毕,突然发现没袜子穿了。跟大多数21世纪的宅男一样,自然打开一个购物网站,寻找合适的袜子。一番游荡之后,发现了男人袜(www.nanrenwa.com)。这是一个专注男袜销售的B2C电子商务网站,旨在追求一种简单的生活方式。主页醒目位置道出了网站的创意:像订杂志一样订袜子。网站提供三种模式:体验套装、包年套装和自选套装。体验套装为三双,一次寄送;包年套装为12双,袜子会按季度送到提前填号的地址;自选套装则可以自主选择数量和寄送时间。不需要选择样式,网站会根据订货地点的季节气候,为客户寄送最合适的袜子。     

推销虚夸遭拒 实话实说被接纳

<正> 上午,我刚刚把商店的卷帘门打开,正准备把展架上的货物擦干净。一位左手拿一叠袜子,右手提一个蓝色旅行包的中年男子,径直走到我跟前。还没有待我来得及跟他打招呼,他竟先开口,"老板,您好,请问袜子要不?纯棉的。"我的大脑一下反应过来:一个搞上门推销的!不过没关系,正好我也正需要进一些袜子卖。只要他的产品好,送上门的东西我还不要吗?那位推销员见我动心,就把手中的袜子递了过来,我也很客气地就接住了。我把袜子拿在手上正面看了看,反面又瞧了瞧,随口问了一句:"你这袜子怎么卖?"那位推销员带有一种神气的口吻给我讲:"这是名牌袜,叫‘帅尔特’,纯棉的,我这是厂价直销,商场都卖到五、     

何时“我店没有他店有”

何时“我店没有他店有”王言快报载，美国人开店有一绝，即敬告顾客：我店没有他店有。如美国最大的百货公司－－纽约梅端公司的购物大厅里就有一个小小的咨询服务亭，如果你在该公司没有买到自己想要的商品，它会指引你去另一家商店。这一举措，不仅博得了＂上帝＂的普遍...     

如何建立和发展服装专卖连锁店

<正> 建立和发展服装专卖连锁店主要有两大步骤:一是建立模范店,二是发展连锁店。 建立模范店 连锁的发展模式是复制,复制需要有原件,这个原件就是模范店。 1.模范店是连锁的基础与前提 连锁的内在特征是科学管理,外在特征是千店一面,模范店为待发展的众多店辅提供样本和模式。没有模范店,就不应发展连     

魔鬼细节

<正> 你最喜欢和你最讨厌的人,可能不在大的方面,而是细小的东西。为人需要细节,谈恋爱需要细节,推销需要细节,谈判需要细节,文学艺术需要细节。同样,商业成功更需要细节的力量。河北保定"好滋味"的老板说:"不管我的店开多大,开多少连锁店,最重要的还是靠一个个小小的驴肉火烧!包括出炉的火候、时间、大小、肉的色泽、软硬、搭配等。另外还有一     

积压商品必须及时处理

<正> 某市一家袜厂10多年前生产的13万双袜子至今还躺在库房里,占压资金10万多元。如果计算一下成本,10多年来,这些袜子占压的资金超过了20     

户外运动专卖:我品牌所以我橱窗

<正> 店名:北京雪上飞专卖店磁器口店采访对象:店长杨鹏飞雪上飞目前是国内最大的滑雪用品专卖体系,这家店营业面积有160平方米,是我们公司在北京的旗舰店。由于公司拥有店铺的产权,所以我们在橱窗陈列设计的时候原本希望在这里先做试点,然后再像麦当劳那样标     

袜子的反货品化神话

在纺织消费品中,袜子也许是货品化特征最为明显的一种产品。与衣服不同,很少有人能记住自己所穿的袜子的牌子,大多数人对袜子都没有什么太具体的要求,因此,对绝大多数制袜企业来说,与消费者的直接沟通基本上没有太大必要,     

做品牌就要做国际品牌——洗衣巨头布兰奇在中陶的传奇故事

<正>引文:2002年伊始,布兰奇加盟店每年以100多家的速度增长,越来越多真实的“财富传奇”在人们眼前涌现:成都的沸城店,开业不到三个月就回收资金18万;贵阳的曹状元店,加盟者已不满足每年近20万盈利,申请当上了贵阳分公司的代理商;昆明的王兰,原是布兰奇店员,在工作中十分认可布兰奇的加盟盈利模式。2年后自筹资金开了自己的十里长街店;云南的东寺店、玉溪店、红塔店等,纷纷签下了大集团的团体业务;武汉的阳光店,近500平方米店面,创造了“中国洗衣店”之最;南昌的海关店淡季开业,当月却收入近5万元,2006年销售突破150多万;广州星河湾店创造淡季不接件、衣物洗不完的业界奇谈……     

小小馄饨店 创出快餐新概念

<正> 说起馄饨店,怕是许多人都不稀罕,顶多也就闹个蝇头小利呗,能有多大干头?可偏不,有人就干出了麦当劳式的大品牌。1999年5月,上海人民路成立了一家"吉祥特色馄饨店"。店主翁联辉的身份令人吃惊——国际金融硕士。当时仅有三个人,凑了5万元,购进的都是普通设备,还是个并不宽敞明亮的半地下室。但谁能想到此店一开便不同凡响。头两个月由于知名度不高,人气不旺.没赚钱,但第三个月便火起来了,第四个月开出一家连锁店,年底竟开出5家连锁店,而至今天,则有50多家,年产值2000万!好家伙,一个小小的馄饨店,哪来这么大神通?说起来复杂,也简单。除去管理、服务的不断升华外,至关重要一点,就是麦当劳式的精确量化制作。先说馄饨皮。以一盆面计,放多少面,加多少水,放多少鸡蛋,擀多少皮,每张皮多大尺寸,都有精细要求,目的是,一定使其筋力达最佳。     

袜子店有讲究 不打广告也顾客盈门

<正>走进开在市地下商场的"如如袜屋",让人恍如置身于一场袜子的盛会,超过200种张扬着时尚表情的袜子在其中竞相妖娆,在这日渐冰冷的冬天,它们对热衷时尚或是寻获温暖的顾客而言,无疑具有很强的杀伤力。