澄清对销售折扣、销售折让的误解

澄清对销售折扣、销售折让的误解张相林执行新的会计制度以来，不少企业的厂长，经理及业务推销人员将制度中规定的销售折扣、销售折让片面的理解为“允许企业在赊销业务中对购货方给予回扣”。这种理解的“回扣”是随心所欲、不负责任的，不讲方式的，使得在某些购销业务...     

如此“盘点”,让HR人心尽失

新年伊始,各家公司纷纷制定业务发展战略,人力资源部立即跟进,为新拓展业务招兵买马,为萎缩业务裁员节流.经过“据理力争”,总算“按照公司情况”将业务缩减部门的人员裁减下去.而新拓展业务的招聘工作却波澜再起——年后人才争夺战正酣,原本预计一个月到岗的销售管理人员、一般销售人员,足足招了两个月也没完成,费尽心力招来几人,一时半会儿又很难进入角色.     

关于成品油销售企业实现增收创效的思考

本文针对当前成品油销售企业增收创效工作面临的形势，提出以“人员”、“增量”、“降费”为突破口，从人员、开源、节流等方面思考企业增收创效良策，实现激发员工热情、节约费用支出、提升销售业绩的增收创效目标，建立符合企业实际情况的增收创效管理体系。     

销售材料的纳税核算

按税法规定，企业销售材料应申报纳税，但在实际工作中，不少企业在处理这类业务时并不规范。如在销售材料时借记“银行存款”等科目，贷记“原材料”或“其他业务收入”科目。前者未将材料销售纳入收入范围，而后者虽作了收入，但未结转材料成本，且两者均未申报纳税，因而是不正确的。企业材料销售一般有三种情况：减少不合理的材料储备；以物抵帐；销售残料，改变原有用途。在取得销售收入时，应借记“银行存款”、“现金”、“应收帐款”等科目，贷记“其他业务收入”、“应交税金”等科目；同时应结转已销售材料的成本。例１－某厂销售…     

“相互制约”是会计工作的一条重要原则

“相互制约”的原则其基本点是：一切经济业务的处理，在程序上必须经由二个以上的部门或人员共同负责，以便从一个部门或人员的工作去验证另一个部门或人员的工作，以此保证业务处理的正确性和可靠性。     

培养销售人员做市场的悟性

<正>一、销售人员应该具有悟性一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是“要为成功想办法,不为失败找借口”。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的“悟性”。“观念、勤奋和专业知识”只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的“悟性”却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

进一步深化财政预算执行审计的思路

在2009年财政预算执行审计中．三台县审计局坚持“以主题带重点．以调查扩覆盖面”的工作思路．在县级财政预算执行审计这个综合平台上．牢固树立全局“一盘棋”的思想，实行业务统筹安排．人员优化组合．将整个预算执行审计工作作为统揽全局审计业务工作一项系统工程，按照既定的工作方案、要求、     

做“负利率”的终结者——2009年二季度分红型产品销售企划

从营销的角度而言，二季度，除了在“四五联动”中侧重于增员动作外，其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役，特别是进入5、6月份后，公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力，影响着业务销售主动权，直接决定着全年目标任务的达成。     

对销售业务费比例确定办法的构想

多年来乡镇企业产品销售人员报酬大多采用“三无”形式,即:无工资、无差旅费、无业务开支。所有这些都一并包括在销售业务费总额之中。依据一定的业务费比例和销售额,并联系货款回笼进度结算销售业务费,对充分调动销售人员积极性,发展乡镇企业起到了很大的作用。科学、合理地确定销售业务费比例,已成为正确处理销售人员、生产工人、管理人员之间工资利益关系的关键。我们根据多年的经验,归纳总结了一种业务费比例确定办法,供企业界同仁参考。     

做“负利率”的终结者——2009年二季度分红型产品销售企划

从营销的角度而言，二季度，除了在“四五联动”中侧重于增员动作外，其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役，特别是进入5、6月份后，公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力，影响着业务销售主动权，直接决定着全年目标任务的达成。     

“营改增”试点企业的应变之道

“营改增”的持续扩围是财税改革的重点，这将给企业的经营决策带来重大影响。本文从“营改增”持续扩围对企业经营模式的影响、对企业购买决策的影响、对企业销售决策的影响出发，分析了企业财务人员在经营模式、购买环节、销售环节的管理重点，建议把财务人员的工作融入企业经营决策之中。     

《虎口夺单》

知名品牌公司的品牌压力，同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招，常常使销售人员处于夹缝之中，每一次成功销售都只能是虎口夺食。《虎口夺单》是一本为中国90％以上的销售人员所写的精彩销售培训小说，它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。     

“不是问题的问题”

“不是问题的问题”年底在对几个顾问单位审计查证中，发现“业务招待费”普遍存在超支问题，如某单位１至１１月底销售收入累计８，７６７，３０５元，业务招待费同期累计支出４０５，１２３．０６元。按会计制度规定，全年销售净额在１５００万元以下的，不超过年销售净...     

如何避免销售人员离职带走客户 把客户装进销售漏斗

在惠普的销售体系里，有一个非常重要的工具——“销售漏斗”，可以从根本上杜绝销售人员离职带走客户的问题。     

理论联系实际业务培训效果好

针对审计人员业务素质的差异，就如何办好业务培训这个难题，虎林市审计局通过开展讨论和实际工作摸索后，确定业务培训采取让审计人员“点菜”，业务局长、业务骨干当“厨师”进行授课。为审计人员答题解惑。在学习方法上。主讲人针对问题采取了启发式授课、互动式讨论、点评式交流等方式．使审计人员提升了分析、思考、判断、综合等多方面能力和素质。一是掌握了新的审计方法；二是发现隐藏的问题，要深入到现场，到群众中去，才能揭露资金使用方面的问题；三是把握审计质量。审计报告中基本情况和存在问题要简明扼要，评价内容紧扣“经济责任”四个字，较为客观地分清责任，审计报告便于别人阅读和理解。     

洛阳队建立专项调查“预备队＂效果显著

洛阳调查队以建立专项调查工作“预备队”的方式，成功破解调查业务繁重与调查人员紧缺的难题。     

报装业务的税收与会计处理

本文在现行税法体制框架下以燃气报装、销售炉具业务为例，对于燃气行业此类业务的所得税、营业税、增值税在报装、炉具安装上的运用，给出了适当的业务处理方法，为企业会计人员应对此类业务提供了处理问题的思路。     

生财之道

重视销售队伍的“科技含量” 随着产品技术档次的提高和市场竞争的日趋激烈,科技人员研制、设计产品、销售人员推销售产品的老一套分工模式,已不能适应市场经济发展的需要。现在有不少企业在提高产品科技含量的同时,又向提高销售队伍“科技含量”延伸,科技人员参与销售工作,不但优化了销售队伍,而且提高了技术人员的     

寻找共同话题

“如果你找到了与潜在客户的共同点，他们就会喜欢你，信任你，并且购买你的产品。”记得一位销售大师曾经说过这样一句话。 的确，只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的，这需要销售人员在最短时间之内找到客户感兴趣的话题，然后再伺机引出自己的销售目的。比如，销售人员可以首先从客户的工作、孩子和家庭以及重大新闻时事等谈起，以此活跃沟通气氛、增加客户对你的好感。     

寻找共同话题

“如果你找到了与潜在客户的共同点，他们就会喜欢你，信任你，并且购买你的产品。”记得一位销售大师曾经说过这样一句话。 的确，只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的，这需要销售人员在最短时间之内找到客户感兴趣的话题，然后再伺机引出自己的销售目的。比如，销售人员可以首先从客户的工作、孩子和家庭以及重大新闻时事等谈起，以此活跃沟通气氛、增加客户对你的好感。