保健品顾问营销模式的适用性分析

保健品行业在中国发展了将近 20年,在这20年中保健品企业依靠广告支撑销售的传统模式攫取了高额利润。但由于传统营销模式只注重销售、不注重品牌,各保健品企业大多无法避免投机性的短期行为。在企业纷纷倒闭的同时,消费者对整个保健品行业产生了信任危机。而国家有关规范保健品行业的政策也加速了保健品行业的变革。在这样的背景下,业内人士也纷纷对保健营销模式进行创新,本文认为以提供健康服务为特征的顾问营销模式以其服务性、可持续发展性、适用性更适合保健品企业的未来发展。     

国内保健品市场主要营销模式与问题分析

随着经济全球化的不断深入、国民生活水平的提高,人民的健康意识不断增强,越来越多的人开始注重养生,并且期望通过享用保健产品达到延年益寿的效果。为了得到更好的销售成果,保健品厂商通常会运用形式多样的营销模式,如传统的广告+终端的模式;直销模式;会议营销模式;网络营销模式等。针对目前保健品营销存在的产品同质化、缺乏消费者信任以及营销的短视行为等问题,企业应该抓住目标市场需求,提升自身产品研发能力,采用合理的营销模式销售产品。此外,企业还应当诚信经营,树立好品牌口碑,采用口碑营销的方式吸引更多的消费者。     

直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

保健品会议营销的诚信危机与对策

<正>上世纪90年代,保健品"广告+终端"的传统营销模式由于媒体运作费用高成效低,行业诚信危机和消费者日益理性,导致企业销售额和利润大幅度下降。一些企业根据市场变化,采用新的营销模式——会议营销并获得成功,于是会议营销应运而生。     

我国保健品市场问题分析及对策探讨

生活条件的改善,人们更加注重自身健康。保健品作为改善人体机能的保健食品,人们逐渐加大对保健品的消费,这在很大程度上促进了保健品市场的巨大发展。但随之而来的是,保健品市场乱象丛生。为了营造风清气正的保健品市场,亟须对我国当前保健品市场进行研究。通过从政府、企业及消费者自身出发,分析了我国当前保健品市场存在着准入门槛低、生产企业诚信缺失、消费者对保健品认识不足的问题。政府要做好管理者、监督者的角色,保健品企业自身要诚信经营维护好消费者正当的权益。对于消费者自身而言,在追求自身健康的情况下要更加明确保健品的功能,明确保健品不是药品,不能代替药品。     

保健品的营销模式研究

保健品行业的发展顺应了人民生活水平的提高以及国民经济的不断发展。在保健品行业发展初期,消费者对于保健品的信任程度较高,企业具有较高的利润。但随着市场产品的多样化,竞争程度的加剧,使得传统的营销方式已经不能适应企业发展的需要。随着管理思想的不断发展、消费者习惯的转变以及竞争环境的恶化,保健品市场开始出现一些新兴的营销模式,这些模式与传统模式在很多方面存在着不同,并日益显现出其优势。本文以保健品的企业营销模式为研究对象,通过对传统营销模式与新兴营销模式的对比分析,探讨保健品营销模式的特点及发展趋势。     

保健品的营销模式研究

保健品行业的发展顺应了人民生活水平的提高以及国民经济的不断发展。在保健品行业发展初期,消费者对于保健品的信任程度较高,企业具有较高的利润。但随着市场产品的多样化,竞争程度的加剧,使得传统的营销方式已经不能适应企业发展的需要。随着管理思想的不断发展、消费者习惯的转变以及竞争环境的恶化,保健品市场开始出现一些新兴的营销模式,这些模式与传统模式在很多方面存在着不同,并日益显现出其优势。本文以保健品的企业营销模式为研究对象,通过对传统营销模式与新兴营销模式的对比分析,探讨保健品营销模式的特点及发展趋势。     

在风中起舞——稳中求变的中国保健品市场

<正>一、概述自2006年始,中国保健品行业开始进入复苏阶段,这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是,在保健品的市场上,传统营销模式将受到挑战;在保健品生产企业资本运作中,各企业寻找着新的生存方式,更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。     

对蜂产品企业构建科学营销系统的研究

蜂产品营销从整体上说 ,隶属于保健品营销 ,但又有着自身的特点。因此 ,蜂产品的营销既要关注保健品营销 ,又要设计符合蜂产品行业特征和市场要求的营销系统。然而 ,目前蜂产品企业的营销在整体上还是初级和不完善的阶段 ,蜂产品企业要走出低效益的发展怪圈 ,就必须对营销系统进行再设计和重新整合企业的资源 ,由此促进蜂产企业构建科学系统的营销模式。     

夕阳美：会议营销——保健品行业的主战场

从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天．保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里．很多的保健品企业淡出了，但仍有大批优秀的企业不断涌现，他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式，迅速地占领了市场．这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。     

增加证券市场透明度与改善市场质量

根据市场微观结构理论 ,证券市场透明度变化显著影响市场效率与投资者福利。近年来 ,基于增加市场透明度将促进市场效率及公平的信念 ,许多证券监管当局试图建立高度透明甚至完全透明的证券市场。然而 ,本文的分析表明 ,增加透明度并不一定改善市场质量 ,其对市场效率与投资者福利的影响十分复杂 ,监管当局应当根据市场特征建立适度透明而不是过度透明的信息披露制度 ,同时需要采取措施规制基于强制信息披露的市场操纵行为。本文最后对如何完善国内证券市场大宗交易制度提出了政策建议。     

产权市场发展与资本市场建设

本文认为,产权市场是中国特色的资本市场,市场环境还不够理想,存在一些问题:一是国有产权交易的时候,产权不够清晰;二是中国企业信用与个人诚信不能令人满意;三是中介机构素质不高;四是职业经理人阶层尚未形成;五是缺乏金融支持;六是法制环境不完善等。文章提出,中国产权市场基本设计思路是在现有环境下如何能够最大限度地既保证国有产权的有效流转又防止国有资产的流失,这就必须遵循公开和竞争的基本原则,努力建设一个多层次的资本市场。     

积极发展我国票据市场

金融市场主要包括长期资本市场与短期资金市场。在我国 ,股票市场作为长期资本市场的组成部分其发展取得了长足进步 ,而票据市场作为短期资金市场的组成部分其发展还不十分完善。研究票据市场的现状、结构、主体、评级机构等方面对我国票据市场的发展具有重大意义。     

电子商务时代浙江专业市场的新发展

本文认为,电子商务对传统专业市场造成了巨大的冲击,改变了其时空观、信息传递方式和交易方式,降低了市场交易成本.面对网络经济的挑战,浙江专业市场通过市场化与信息化、网络化结合,实现了市场交易方式、市场形态、市场空间和市场模式的不断创新.文章提出,针对当前浙江专业市场存在的信息中心型、有形市场与无形市场结合型、无形市场主导型等三种主要的电子商务发展模式,为进一步促进浙江省电子商务的发展,必须建立完善的市场资金结算系统和第三方物流配送系统;建立健全市场信用体系,保障网络交易安全;加大电子商务人才的引进,不断更新人们的市场观念和交易行为.     

Importance of location and product assortment on flea market loyalty

ABSTRACT

Recent trends in consumerism have highlighted the proliferation of the global flea market economy, which contributes significantly to the growing informal sector. Although a number of studies have explored the present topic within different contexts, few studies have addressed the factors that contribute to flea market loyalty among Millennial consumers. The purpose of the present paper is therefore to investigate the influence of market location and product assortment on market loyalty and the inter-construct relationships of market experience and purchase intention. By means of a quantitative study, 280 self-administered questionnaires were distributed amongst Millennial consumers. The data analysis was done using Structural Equation Modelling (SEM) in SPSS 23 and AMOS 23. The results indicated that all seven proposed hypotheses were significant. In other words, market location, product assortment and market experience positively influence consumer’s purchase intention and market loyalty. This paper is of paramount importance to brands and retailers who wish to expand their distribution network to the informal market economy, also known as the flea market economy. Marketers should realize the importance of the market’s location and the product assortment when investing in the flea market economy. The results of this paper contribute to literature in the informal market economy, which is rapidly expanding.     

市场环境异质性、过度进入与企业价值——来自中国汽车修理业的证据

本文利用中国汽车修理企业1999-2008年的微观面板数据,对中国各地理市场企业价值及传导机制展开研究。研究结果发现,中国汽车修理企业的存续价值和进入价值增长都较为缓慢(特别是存续价值),不过二者差距呈现逐年缩小的趋势;地理市场中需求因素的改善会引起市场的过度进入,并通过企业数量的中介效应降低了企业的存续价值和进入价值;市场化转轨过程中引发的行政进入壁垒的下降是企业存续价值和进入价值不断缩小的制度因素。此外,市场集中度这一结构并非市场环境异质性与企业价值传导的中介因素,在位的规模制造企业基于大规模的环境改善信号有足够强的内生沉没成本的投资愿望。     

完善我国国债市场 充分发挥国债功能

我国国债市场在近年来得到了不断的发展,其功能也得到一定的发挥。但是它还不完善,正是这些不完善制约了功能的发挥。为此,从财政政策与货币政策相结合的角度,就国债市场进行了分析,并为其完善提出了一些建议,以便有效地发挥其功能。     

Cross-sectional regression analysis of return and beta in Japan

This paper investigates the relationship between return and beta using the cross-sectional regression method. Regression of return on beta without differentiating positive and negative market excess returns produces a flat relationship between return and beta. Taking into account the difference between positive and negative market excess returns yields significant conditional relationships between return and beta. The conditional relationship between return and beta is found to be in general better fit when the market excess return is negative than positive in terms of the goodness of fit measures such as R² and the standard error of the equation.     

论区域市场变迁的时序进程——以云贵区域市场为例

文章从历史的角度,以近代云贵区域市场发育为例,通过实证分析,探讨中国传统区域市场的变迁时序进程,为当今时代如何促进区域市场发展提供参考。     

市场细分理论的新发展

市场细分理论被广泛地运用于指导企业的市场营销活动,在加强企业市场竞争力方面起到了重要作用。随着市场营销实践的发展,市场细分理论逐渐向两个极端发展,形成了超市场细分理论和反市场细分理论。文章认为,既不能简单地否定超市场细分理论,也不能简单地否定反市场细分理论,两者在实践中各有不同的适用时期和范围,只有充分把握,才能正确地指导企业的营销活动。