慧眼识客户

现在的保险险种多得很，有长期险，短期险；有主险，有附加险；有健康险，有分红险；有储蓄险，有保障险；有成人险，有儿童险……如果给一个客户介绍清楚一家公司的所有险种的话，恐怕要好多天时间。     

周雪：十二年如一日的坚守

近年来，在严峻的经济形势和团险市场日益激烈的市场竞争中，新华团险因势利导，适时作出战略调整，以市场领跑者的昂扬姿态，在北京团险市场上勇猛拼搏，不断扩大平台优势，多年保持50％以上的增长率。     

保险专家：团购保险应遵循“保障为先”原则

由于在价格和保障上的优势，国内不少地方团购保险之风逐渐兴起，～些企业的员工自发组织起来，以企业的名义购买团险。对此，重庆保险专家提醒，尽管团险实惠多，但购买团险的消费者一定要理性，应遵循“保障为先”的保险基本原则：一是合理确定保费保额。二是关注保障范围。三是投保团险企业在给保险公司提供资料的时候一定要如实告知，不要在调查问卷上随意作答，因为一旦出险，保险公司如发现当初入库资料和实际不符，合约会立即失效。     

少儿风险知识大赛企划案

每年的六一儿童节或是暑假到来的时候，就是进军少儿险的绝好时机。也是每年拓展学生险的重要时期。如何创造借口，切入和打开少儿和学生险市场，举办“少儿风险知识大赛”是个不错的选择。     

怎样按年龄段顺序投保

不要“全险”，先要“最保险” “为什么业务员给我介绍的保险计划那么贵？”这是投保人常遇到的问题。的确，有许多保险业务员在进行销售的时候，都会为投保人做出一份完整的规划，从寿险、意外险、医疗险到癌症险一一列举，甚至还包含了年金险、储蓄险、长期看护险等，说这叫做“全餐”或“全险”。     

东莞市居民长期护理保险购买意愿的调查研究

随着老龄化程度的不断加深，失能人员数量及家庭医疗护理费用支出正大幅提升。长期护理保险作为一种经济补偿方式，其制度建设已然成为当前乃至未来一段时期我国民生保障的重点工程。为了解居民的购买意愿，以东莞市为例，探索居民对长护险的购买意愿及其影响因素。通过Logistic回归分析发现：长护险购买意愿较高，但受访者对其了解程度较低；对长护险给付方式要求多样化，但能接受的年缴保费相对较低；居住区域、工作单位性质或职业、社保购买、对老年失能失智担心程度、对长护险的了解程度均正向影响东莞市居民长护险的购买意愿。基于此，建议：加强养老社区建设的同时多渠道宣传长护险，促进医养结合及费用普惠化，提高居民对险种的认知；完善长护险营销策略并建立相关制度，满足居民需求，规范长护险市场；服务供给多元化，建立多层次筹资机制，迎合多层次需求并降低居民缴费压力。     

为了孩子的美好明天——社区少儿险市场立体营销企划案

再过两个月，六一儿童节就将来临，少儿成长、健康保障和教育投入等话题又日渐升温，又到了开拓少儿险、教育储蓄险的黄金季节。本企划以中心城区或社区为单位，以“为了美好明天”为主题，以最大限度整合少儿险资源为目标，能迅速积累有效准客户，适宜向中心支公司和城区营销部推荐。     

新险出炉

人保财险新推女性保险产品，泰康人寿推出少儿系列保险,国泰人寿首推长期护理险,长城保险新推长相依两全保险     

需要就是市场

七月流火，八月未央，九月授衣。双过半后，这正是保险产品销售的大好时节，又恰逄夕阳红推波助澜，其景颇似“山雨欲来风满楼”。对于保险公司来说，这不啻是一次契机。于是，诸多险企迎风肆起，改门换庭，另辟蹊径，大打产品牌。一番鏖战后，分红险”一险独大”，许多产品面临滞销。藉此，熟稔市场规律的险企一反常态地进入“保守战”，表现异常冷静。     

人在江湖

小编点评 险企谋变：“诸侯”大挪移 兵熊熊一个，将熊熊一窝。企业如果没有一个优秀的领导人带领团队冲锋陷阵、攻城略地，那将是企业最大的败笔。相对于仍然处在初级阶段的中国保险业而言，选择优秀的领导人对险企来说更为关键。在“双过半”战役即将完美收官之际，众多险企纷纷选择了更换省级分公司“诸侯”的招数，     

媒体视点

投保少儿险应侧重保障，17亿违规险资只是冰山一角，保险经纪人将改变中国保险业目前格局，市场应把企业年金接过来，寿险产品进入财富管理新时代     

保险公司非现场审计体系探索

本文基于中国人保财险非现场审计工作实践，对非现场审计体系进行系统研究，概述了中国人保财险在非现场审计的概念、工作模式、技术要点与指标体系上的探索与创新，     

意外险市场：亟待挖掘的金矿——卡折式短险的三大卖点

在保险营销中，有的业务员不重视卡折的销售，原因不外乎有两个：一是营销卡折式短险的佣金太少，不能满足业务员赚取佣金的“胃口”。二是业务员担心营销卡折要做大量的上门拜访工作，会浪费大量的时间和精力。其实，短险营销固然有很多难处，但与长险比较起来，具有三大优势：     

公司动态

人保财险全面部署奥运保险服务，平安产险联姻中行保驾企业融资，泰康人寿发力后援建设，海康保险完成第四次增资，阳光财险500多万赔付埃遇袭事件[编者按]     

小知识 怎么购买汽车保险？

汽车的保险按照重要性分为基本险和附加险，基本险包括：车辆损失险和第三者责任险。附加险主要包括：全车盗抢险、车上责任险、玻璃单独破碎险、自燃掼失险、不计免赔特约险等等。有几点注意事项和窍门。     

创新的困惑

今年7月1日起，可以坐火车进西藏，于是方方面面也就抓住这个机会，把旅游险的重要性炒热起来，并有公司顺势就开发了专门的险种，高原险也算是保险公司的一个创新吧。     

培训师，定位你自己！

2004年底，我应邀在石家庄参加了一次团险经理培训，本来就不懂团险的我，是抱着学习的态度，认真聆听着有关团险销售的专业知识。谁知培训期间，组织者非要让我给大家讲一段，这对于没有准备的我来说有些强人所难，可一来作为朋友，客串一下，调动培训的气氛义不容辞：二来看着主讲老师在讲台上夸夸其谈，心里也跃跃欲试。于是我就答应晚间可以讲三个小时。     

新险出炉

阳光保险推出系列升级旅游险。阳光财险新推“一路阳光”系列航意险和“阳光之旅”系列旅游险，突破了传统航意险20元保40万元的保额，将保额提高到60万元和100万元。     

人保财险10亿美元承保田湾核电站核保险

中国人民财产保险股份有限公司日前对外宣布，人保财险独家承保了田湾核电站运营期核保险，并已于近日正式签发了核保单，保额高达10亿美元。此单业务进一步确立了人保财险在国内核保险市场上的领先地位。     

强缴社保才是公平

日前，人保部就《社会保险费申报缴纳管理规定（草案）》征求意见。根据草案，企业缴纳险种从养老、医疗、失业险三项扩至五项，新增工伤和生育险。企业未按时缴纳的，可由企业银行账户划拨或拍卖企业资产强制征缴。