围绕效益多策并举 人均创利再度领先

2005年对敬亭支行来说是极不寻常的一年，各项业务经营取得了历史最好业绩：各项存款比年初增加8715万元，完成计划的145％；同业存款比年初增加11925万元，完成计划的5963％；各项贷款按五级分类均为正常，利息收回率达100％；分别实现代理保费和手续费收入218万元和10万元，分别完成计划的124％和155％；实现经营利润1882万元，人均创利111万元，为全省B类单点行第一名，再次排名全省前列。     

抓质量 求效益 挑战自我创佳绩——广德县农行快速发展纪实

2002年末，广德县农行亏损383万元，经营业绩在全市县级支行排名靠后。2003年1月，新一届领导班子成立后，坚持发展是硬道理，紧紧围绕效益主线，狠抓各项工作的落实，当年一举扭亏为盈，实现经营利润212万元，取得了历史性的突破。经过近三年的奋力拼搏，截止2005年9月末，各项存款达63225万元，各项贷款达55552万元，当年利息收入1660万元，保险费收入1300万元，中间业务收入为147万元，实现经营利润93l万元。从2002年末到2005年9月底，广德支行的网点由原来11个减至9个；在岗员工由原来127人减少到107人；各项存款净增27015万元（不含2个网点撤并划转信用社存款4520万元）；各项贷款净增23247万元，不良贷款占比净下降25个百分点；累计盈利1903万元，盈利能力从2002年前连续二年的“穿透行”，一跃成为经营业绩在全市排名第一的县级支行。     

新的拐点——省分行营业部主要业务经营指标全线飘红

金秋时节，金穗飘香，省分行营业部业务经营传来捷报。截至9月30日，各项存款余额达168．66亿元，比年初净增40．67亿元，同比多增28．33亿元；各项贷款余额106．22亿元，比年初净增12．46亿元，同比多增12．78亿元；实现中间业务收入3941万元，同比多增2436万元，增幅达161．9％；实现经营利润1．94亿元，同比增盈6228万元，主要经营指标全线飘红，均创历史新高。     

抓业务主阵地 创经营高效益——对农业银行无锡市度假区支行业务经营的调查

农业银行无锡市度假区支行地处太湖灵山脚下，经营规模不大，至今年6月底，各项存款余额24513万元，各项贷款余额15830万元。然而，正是这样的行，以业务发展为主题，以结构调整为主线，以经营效益为目标，狠抓业务经营中心，团结拼博，各项工作取得了较好业绩。至9月底，该行低零风除贷款余额1800万元，比年初增658元，完成年计划任务的140％；完成国际结算收付汇240万美元，完成年计划任务的120％；卡存款达602万元，比年初增260万元，完成年计划任务的104％；综合收息率100％；资产保全率100％；实收利润265万元。     

迎春花开别样浓——蚌埠市新城支行综合营销活动成效显著

今年以来,蚌埠市新城支行不断创新工作方式,完善激励机制,各项主要业务实现超常规、跨越式发展。截止5月31日,实现经营利润1795万元,完成上半年计划的113％;实现中间业务收入375万元;大口径存款较年初净增33148万元,完成上半年计划的221％,其中：储蓄存款较年初净增15577万元,完成上半年计划的156％,对公存款较年初净增17571万元,完成上半年计划的351％;累计营销个人贷款2460万元,     

又好又快发展 提升经营效益——界首市支行奋力崛起纪实

减亏，扭亏，增盈，脱困，一步一个脚印，一年一个变化。进入2006年以来，界首市支行全面贯彻省分行“三年翻番”的战略决策，按照支行党委提出的“更新思路、转变观念、抢抓机遇、乘势而上”的经营理念，把“加快有效发展”作为兴行的第一要务，全行员工开拓进取，埋头苦干，业务经营实现了又好又快的发展，年末各项经营指标几乎“全线飘红”。各项存款净增23210万元，增长率高达36％，87895万元的余额较之于2003年末的41886万元，总量翻了一番还多；中间业务收入达成327万元，较上年增收66％；全年实现经营利润1504万元，利润计划完成率在阜阳分行所辖县支行中位列第一。那么，这家多年亏损、负担沉重的县支行又是如何推动业务经营“跨越式”发展、最终摆脱经营困境、实现奋力崛起的呢？     

脚踏实地 朴实争先——农业银行淮安市清河支行负债业务发展纪实

农业银行淮安市清河支行去年以来对内抓管理，对外树形象，认真研究市场，着力营销客户，在金融机构林立、竞争异常激烈的艰难环境下，取得了不俗的经营业绩。截至去年10月，该行各项存款1.85亿元，比年初净增4645万元，完成全年增存计划的310％。其中储蓄存款比年初净增2698万元，完成全年增存计划的323％，对公存款比年初净增1947万元。     

用心服务 倾力营销

我于2005年4月份通过省分行营业部城西支行的目标竞聘担任了西园分理处的负责人。经过短短的3个月努力奋斗，截至2005年7月末，西园分理处各项存款余额已达到7391万元，较上年净增747万元，完成支行下达全年任务的107％。其中对公存款较上年净增405万元，完成支行下达全年任务的184％。     

把握重点收益多——农业银行苏州分行营业部2003年经营效益增九成

去年，农业银行苏州分行营业部通过加快业务有效发展，严格各项费用开支，优化资产结构，全年实现经营利润8758万元，完成全年任务的129％，比上年净增4083万元，增幅达87％，在全市各支行中位居第一。     

从“末位”到“十强”——工行浙江省台州市三门支行经营绩效翻身探源

元月，工行浙江省台州市三门支行各种荣誉接踵而至；被省分行授予“信贷资产质量管理优秀支行”、“经营绩效综合评价十强单位”……可是该行1995年末各项存款9329万元，各项贷款13583万元，三项不良贷款7878万元，不良率高达58％，经营亏损299万元，综合实力排位全省倒数第一。近年来，该行坚持走“改革、创新、发展”之路，打胜了“翻身仗”，到去年末各项存款余额达到11亿多元，各项贷款余额14.5亿元，五级分类不良率仅为0．02％，实现账面利润6807万元，人均创利100万元，经营绩效考核在全省50多家县（市）支行中排名第三。     

逐鹿县域市场 再创盈利大行——宁国市农行2006年业务经营纪实

宁国市县域经济发达，金融竞争激烈。对于负重前行的农行来说，与那些已轻装上阵的其他银行同台竞争，更需付出艰辛的努力。在刚刚过去的2006年，宁国市农行新一届党委带领全行员工，通过调整存款、信贷结构和加快发展中间业务，业务经营取得了累累硕果：截止12月末，全行各项存款余额78440万元。较上年末增加13162万元；存款存量和增量市场占有率均跃居宁国四家行首位；各项贷款余额为88398万元，较上年末增加3774万元；不良贷款五级分类余额为31423万元，不良占比为35．55％，清收本息4390万元，完成计划的154．9％；实现保费收入1577万元；继2005年实现经营利润突破2000万元后，2006年经营利润再创新高，实现经营利润2648万元。由于业务经营成果突出，支行被上级行评为“先进单位”称号。     

实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

综合营销创佳绩捷报频传真抓实干见成效硕果累累“大行德广 伴你成长 春天行动”综合营销活动系列报道（四）——“大行德广伴你成长春天行动”——抢抓市场机遇决胜新年开局——省分行营业部“春天行动”综合营销成果丰硕

省分行营业部“春天行动”综合营销活动成果丰硕。截至3月31日,该部各项存款净增22．68亿元,其中对公存款净增15．18亿元,完成省分行一季度计划的121．5％;各项贷款较年初净增9．34亿元,同比多增5．16亿元;第二方存管、贷记卡、代理保险、电子银行等也实现了新突破。     

滁州分行首季经营业绩喜人

截至3月末，该行各项存款较年初净增5．27亿元，同比多增2．38亿元，其中储蓄存款净增4．83亿元，同比多增1．6亿元，完成季度计划的146％，计划完成率全省排名第4位，增量市场份额居当地同业第一；实现中间业务收入561万元，同比增加192万元；实现帐面利润2218万元，同比增盈2189万元，6个县市支行全部实现盈利，提前实现“消灭亏损县支行”的目标。[第一段]     

突出效益 强化管理 三年翻番——亳州市古井支行业务发展纪实

2005年度，亳州市农行古井支行紧紧围绕市分行提出的“外树形象，内抓管理，稳健经营，提高效益”的经营指导思想和从严治行的要求，以增加存款、增收节支为工作重点，突出效益、强化管理，各项工作稳步推进。该行2002年各项存款8000万元，完成利润190万元；2003年各项存款16000万元，完成利润365万元；2004年各项存款10170万元，完成利润390万元；2005年各项存款12960万元，完成利润378万元，以实际行动履行“三年翻番”的诺言，被省分行评为2005年B类单点行人均创利优胜单位。     

“三点”写就的效益大文章——农业银行盐城市分行营业部盈利1325万元纪实

中国农业银行江苏省盐城市分行营业部是带着丰硕的经营果实跨入新世纪的。到2000年末，该部各项存款达70790万元，较年初净增11070万元，各项常规贷款70863万元，其中不良贷款较年初下降21个百分点；表内利息收回率和综合利息收回率分别达到100％和88．91％，实现利润1325万元，比1999年同期增效1638万元。去年末，该部网点点均存款10112万元，人均利润11．83万元，均名列同行前茅。这标志着该部经营质量有了实质性提高，效益增长模式开始转变，业务结构与市场有效需求趋于吻合，正在步入一个健康、稳健的盈利之路。     

春华秋实谱新篇——省分行营业部寿春路支行市场营销侧记

金秋10月，对寿春路支行来说，是一个收获的季节。截至10月末，支行各项存款余额达118187万元，较年初净增97759万元，同比多增103237万元；各项贷款余额52528万元；实现中间业务收入1033万元，同比多增1011万元；实现经营利润2232万元，同比增盈1333万元．主要经营指标均创历史新高。     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

铸南支精神造南支辉煌

中国工商银行贵州省分行营业部南明区支行是全国级“精神文明先进”、总行级“文明单位”、“先进基层党组织”，贵州省分行惟一的“A＋＋级城区支行”，2004、2005年连续在贵州省分行支行级机构内部等级评价中排名第一……2001～2005年累计实现经营利润81934万元，5年平均实现人均利润64万元；截至2005年末，各项存款达669258万元，比2001年增长了96％。     

“春天行动”——记省分行营业部“金钥匙春天行动”综合营销活动先进个人金永刚

作为肥西县支行的“桥头堡”，仅有6名员工的翡翠路分理处在“金钥匙春天行动”综合营销活动中交出了一份优异的成绩单：截至3月末，各项存款余额17718万元。较年初净增13371万元，增幅达307％，完成首季营销计划的265％。其中单位存款净增12561万元，完成计划的289％，储蓄存款净增810万元，完成计划的116％；发行银行卡1065张，完成计划212％。