基层央行反洗钱工作亟待解决的问题及对策

一、存在的问题 （一）反洗钱工作协调困难。反洗钱与商业银行短期利益相冲突，商业银行反洗钱积极性不高。为开展反洗钱工作金融机构需要增加投入，增加了经营成本，但并不创造直接的经济效益，这与商业银行追求利润最大化的原则相背离，使商业银行缺乏反洗钱工作动力。商业银行间日趋激烈的竞争，使商业银行过分注重反洗钱对银行经营造成的负面影响，担心丧失市场，客户流失。个别金融机构有意识地放松了对客户资金来源的审查，为“黑钱”进入银行系统创造了条件。     

美国商业银行的市场营销给我们的启示

<正>商业银行以市场为导向、以客户为中心、以利润最大化为经营的最主要目标,在市场营销过程中提供市场需要和客户满意的金融产品和服务,切实按照市场规律去经营、去运作。在这一方面,美国商业银行的成功经验给了我们许多有益的启示:     

推进商业银行财务管理的创新和发展

世界经济的市场化、全球化、金融化和虚拟化,加快了金融体系的改革、创新与竞争,也促进了商业银行发展模式的转变。现代商业银行也实现了经营理念的转变,以“利润最大化”和“股东财富最大化”为宗旨,不断创新财务管理特别是全面成本管理,从而提高经济效益。一、财务管理在商业银行经营管理中的作用(一)加强财务管理是实现股东价值最大化的需要。商业银行作为金融中介在经济和社会发展中的作用和地位是其他企业不能替代的,但商业银行作为企业,股东价值最大化仍然是其唯一的经营目标。从银行日常业务经营的角度来说就是银行效益的最大化和银…     

商业银行差别服务的观察与思考

随着我国加入WTO和金融服务业的对外开放，我国商业银行之间的竞争以及我国商业银行和外资银行之间的竞争将日趋激烈。从规模经营到资产负债比例管理，从单纯的只讲究社会效益到追求利润的最大化，我国商业银行的经营理念发生了很大的变化。当前，我国商业银行纷纷推出对客户的”差别服务”，预示着我国商业银行经营价值观念发生了根本性的转变，传统的金融服务受到了前所未有的挑战。所谓差别服务，简而言之，就是商业银行在做好一般客户的金融服务的同时，利用自身有限的资源，针对不同层次的优质客户，提供差别各异的优质服务，以做到客户服务资源的有效配置，从而实现经营效益的最大化。     

CRM系统在我国商业银行个人客户营销工作中的应用

银行业的竞争是比较激烈的,无沦是抢资金市场、增市场份额、收益利润最大化方面,都围绕着客户资源和市场展开激烈的竞争。商业银行市场营销理念也从以往“以资金为中心”向“以客户为中心”转变,客户资源成为当今商业银行竞争的主要市场资源之一。     

我国商业银行金融产品创新需要解决的问题

1、社会金融消费观念单一，缺少信用制度支撑商业银行作为一个经营特殊商品的企业，是以利润最大化为经营目标，创造信用规模，扩大社会资本总额的可用量，发展自身产品吸引客户，从而扩张自己的市场占有份额。在西方商业银行，消费信贷等业务已经开展多年并成为银行收入的主要来源之一。但是在我国，     

美国商业银行的市场营销给我们的启示

商业银行以市场为导向、以客户为中心、以利润最大化为经营的最主要目标,在市场营销过程中提供市场需要和客户满意的金融产品和服务,切实按照市场规律去经营、去运作.在这一方面,美国商业银行的成功经验给了我们许多有益的启示:     

浅议商业银行会计组织架构改革

组织架构是商业银行核心竞争力的主要构成因素之一。20世纪90年代以来,西方主要商业银行的组织架构发生了很大的变化,“以客户为中心、以市场为导向、以利润最大化为目标、前后台明确划分与制约、垂直型和专业化的组织架构”逐渐成为主流模式。2006年底,银行业对外开放,中外商业银行的竞争更趋激烈,同时股改上市信息披露及外部监管更加严格,国内商业银行原有的会计组织架构已不适应商业银行竞争的需要。     

利润最大化——中国商业银行经营的首要目标

长期以来,我国商业银行要维持自我生存和发展又要为社会提供公共服务,加上具有自然垄断的特征,因此无法形成一套以实现利润最大化为原则的激励和约束机制,在经营理念、金融创新、客户化服务和市场营销等方面缺乏开拓精神,在产品组合以及服务方式上,长期依照传统的方式进行,更谈不上进行成本分析和产品组合等研究,结果造成国内银行普遍存在机构臃肿、营利方式单一、人均创利水平低、风险防范能力弱的特点.要解决这些问题,我国商业银行必须从根本上改变原有的经营理念和营销策略,以利润最大化为原则,重视客户分类管理,注重成本分析,提高赢利能力.     

江苏农发行营业部强力支农调研报告

农发行从成立之日起，就以支持“流通”、服务“三农”为已任。不与商业银行争存款、争客户．不追求利润最大化．只与国有粮棉油购销企业以及业务延伸后的龙头企业建立特殊的银企关系。通过开展支持主要农产品的收购、调销和储备等业务经营，惠及农村、农业和农民。而对农发行自身的发展与生存，仅要求“保本微利”而已。     

在农村金融市场中信用卡功能创新的若干思考

近年来，各商业银行为争夺信用卡市场，纷纷出台了各种各样的营销策略。其竞争的范围和层面大多锁定在经济较发达的城市和地区，而对经济较落后的广大农村则少有问津。诚然，作为商业银行其主要经营目标是实现股东权益最大化，但这并不意味着经济较落后的农村市场就不具备信用卡业务的准入条件，问题的关键是，在农村金融市场发展信用卡业务如何实现利润最大化和风险最小化。[第一段]     

商业银行贷款营销问题探析

贷款营销是指商业银行为满足客户的需要,通过市场调查、分析,选择目标市场,综合运用产品、价格、渠道、促销等手段,以实现利润最大化的信贷业务经营活动。     

建立商业银行市场营销体系初探

加入WTO后，金融业的竞争日趋激烈，竞争争的是什么?毫无疑问，争的是市场份额，在“总需求”一定情况下，各银行都是使出浑身解数使自身的“供给”能在“总需求”中占有一席之地。市场开发部门成为商业银行经营管理中不可或缺的部门，市场开发一方面是金融产品的开发，一方面是客户的开发，前者利用科技手段生产产品，后者通过一系列市场营销手段来争取客户认同，把前者“卖”出去，以实现商业银行的最终目标一利润最大化，二者紧密结合形成了市场营销。     

以“三率”为目标 打造一流商业银行

一、“三率”是商业银行实现经营管理目标的有力抓手 价值最大化是企业经营的最终目标。商业银行的经营目标和核心竞争能力最终可以概括为内比价值创造力,外比市场竞争力。而提升市场（客户）占有率、产品覆盖率、     

浅谈商业银行差别化服务战略

商业银行作为金融企业,以追求利润最大化为经营目标,它向客户提供各种金融服务,取得利润的回报。而所谓“差别化服务”,就是商业银行根据客户能为银行带来利润的多少,将其划分为不同的类型,并为之提供品种不同、质量不同、侧重点不同的金融服务,从而最终实现银行经济效益最大化     

商业银行个人客户价值研究

随着资本市场的日益成熟和多样化,企业融资渠道不断拓宽,商业银行传统的对公业务开始出现增长疲态,要在对公业务上继续保持高利差已不可能。因此,调整经营模式,大力发展个人业务已成为一种趋势。个人客户是银行发展个人业务的基础,是银行利润的重要源泉。银行之间的竞争直接表现为对客户的竞争,加强个人客户价值管理,力求客户价值最大化,已成为制胜的关键。     

对建设商业银行优质客户群体的构想

商业银行的经营目标为利润最大化，而实现这一目标的基础条件之一就是客户的多少和客户质量的高低。当前我国商业银行客户群体特征已基本形成，但在客户的挖掘、培养、服务等方面还存在很多问题，亟待进一步改进。本为此提出了建设我国商业银行优质客户群体的对策。     

信息不对称与银行信贷管理分析

信息不对称是目前我国商业银行不良贷款比率居高不下的主要外部原因。建国以来，我国银企信贷关系因宏观经济体制的变迁发生了很大变化，银企信贷关系的政治色彩已逐渐淡化。商业银行在市场化进程中，提倡“效益立行”，信息不对称问题逐渐受到重视，但仍存在政府干预、银行产权未解决、国企改革困难重重等因素的影响。今后银行和企业将成为独立平等的市场经济主体，以利润最大化（股东财富最大化）作为各自的经营目标。如何解决银企间信息不对称问题，提高信贷资产质量，必将成为银行信贷管理中需要解决的主要问题。[第一段]     

商业银行分支机构如何适应FTP考核模式

随着利率市场化的推进,银行业竞争日益激烈,许多银行已采用了FTP考核模式,以引导各分支机构规避市场风险,优化资产负债结构。在这种考核模式下,分支机构实现利润最大化又有何种途径呢？一、以成本利润为导向的FTP考核对商业银行将产生重大影响 FTP是Funds Transfer Pricing的简称,即内部资金转移定价,是商业银行内部资金中心与业务经营单位按照一定规则全额有偿转移资金。     

跟单信用证服务的深化--商业银行增加收益增强核心竞争力的新途径

商业银行以安全性、流动性、效益性为经营原则，其中安全是前提，流动是条件．盈利则是目的。追求利润，实现利润最大化是商业银行的经营目标。商业银行的盈利主要来源于资产收益和中间业务收入。上世纪90年代后．随着全球利率水平走低，资本利差的下降，使商业银行净利息收入不断减少．这样中间业务的开展及由此带来的收入已被商业银行倍加关注。在我国，中国人民银行适时颁布了《商业银行中间业务暂行规定》对于鼓励商业银行开展中间业务创新完善银行服务功能，