外贸软件有助出口企业练好“内功”

泉州市森泰体育用品有限公司总经理侯凤祺给外贸作了个很好的比喻，他说：“做外贸也跟在菜市场卖菜一样，我们平时看到，菜市场那么多小摊卖菜，但有的摊位生意很好，有的却不行，这原因就在于摊位本身是否有特点。”     

麦克尔·戴尔:成熟让我感到不安

“成熟让我感到不安!”迈克尔·戴尔说。“我们永远需要成长和变化。”长期以来人们认为他是个年轻的叛逆者。“要是戴尔当选最受尊敬的美国公司,我妈妈一定会非常高兴。但我并没觉得我们有那么出色。”戴尔说。     

速度战胜规模--访志高空调出口营销部总经理黄永豪

真实本色 中专学历,英文水平有限,没学过外贸,这是黄永豪开门见山的自我介绍。但就是在他的带领下,志高空调海外市场覆盖到100多个国家和地区,销售保持80％的增长速度。2003年制冷年度一开始,更是跻身于空调国产品牌出口前两强。他转行从国企跳到民企,从普通业务员做到志高国内销售部部长;志高大举进攻海外时,被任命为出口营销部总经理,黄永豪也伴随着志高的市场拓展一路前行。“我没学过外贸,但我可以请懂外贸的人;我外语水平不高,但我可以请懂外语的人。关键是怎样让请到的这些人发挥激情,调动他们的潜能。他们和我一齐做好了,就是志高做好了”。 爱动脑筋、点子多;老实,对公司忠诚,这是黄永豪对自己的评价。     

贾文良：骑“虎”而行

贾文良跟“车”耗上了。这不是普通的车，而是一种水陆两用的特种车，他给取了个名字，叫“西贝虎”。 “我是头脑发热搞出了这么个车。”在一次论坛上，贾文良快言快语地说。“但最终我是胜利者。”他又有些自得地表白。     

波折铺垫外贸路

俗话说，八仙过海，各显神一通。今天，形形色色的中国人活跃在外贸这个大舞台上。作为其中的一分子，我也想把自己从事外贸行业的些许体会跟大家分享一下。以专业而周到的服务做外贸做外贸经常要讲到一句话就是“将心比心”，我对这句话的理解更多了一层含义，就是“换位思考，真诚待人”，这也是我在业务中始终贯彻执行的一条宗旨。     

川商曾海明：美食和艺术都是一种境界

44岁的曾海明面色红润，笑起来的时候右边脸颊有个又深又圆的酒窝，这让他的脸显得温和而生动。“曾总的皮肤实在太好了，”长富集团年轻的黄小姐艳羡不已，“我想是因为他对饮食的营养搭配特别讲究的缘故。”     

第一张订单

１９９２年底，我所在的纺织厂连年亏损，我这个织布车间主任兼党支部书记迫不得已辞职下海办企业。亲戚朋友没人相信我能成功，当然也没人肯为我筹措资金。我揣着卖掉家中一套商住房的３万元走上办厂之路。经过１个月的市场考察，我认准了做外销纺织品有利可图。但那时私营企业不能生产外贸产品，我只好为自己找个“红帽子”。租了２间旧房，办起了仅有两台织机两个工人的湖塘商标织造厂。厂小资金少，燃眉之急是寻找客户，以销定产，否则难以生存。我首先选择了近在咫尺的国际大都会———上海，相信做外贸它有天然优势。举目无亲的我，从…     

外贸交际中的礼仪

礼仪是一门科学 ,也是一门艺术。提高外贸工作人员的礼仪素质是当今社会发展的需要。懂礼节 ,讲礼貌是外贸工作人员的基本素质之一。外贸工作人员除了要具备专业知识和技能外 ,还必须有良好的礼仪素质 ,才能更好的从事外贸工作。怎样培养外贸工作的礼仪素质呢？提高语言表达能力是首要任务。常言道 :言为心声、语为人境。一、应在语言上力求完美 ,合乎逻辑。比如 ,一位外宾到商店买衬衫和鞋袜等物 ,售货员问这位外宾 :“你要男的还是女的？”待外宾买完物品 ,他又说 :“我给你捆起来。”类似的话乍听起来似乎没有毛病 ,但如果这样说 :“我帮…     

话说转型

“做了几十年外贸，今年是最困难的时候。”一家知名鞋企的董事长说、他从事制鞋行业25年了．在不到半年的时间里，连续失去了4个大客户。他的话道出了不少外贸人的心声。     

征文评选结果

“中国外贸30年征文大赛——我的外贸故事”自2008年5月启动以来，深受一线外贸朋友的喜爱和外贸机构的认可，来稿源源不断，内容题材丰富多彩，故事情节跌宕曲折，充满酸甜苦辣，给读者留下了一个个栩栩如生的国际市场角斗士的形象。