关于加强煤炭销售工作的几点建议

煤炭企业放开经营,步入市场,但煤炭销售工作尚没有完全适应市场经济的发展。主要表现在销售政策不够灵活,影响销售人员的积极性;运输紧张,运销之间的矛盾突出;产品的品种和结构跟不上市场变化,煤炭质量不高等。这些问题制约了煤炭销售,造成产品库存大量增加,影响了效益目标的实现。为此。就当前如何搞好煤炭销售工作建议加下: 转变观念,切实把销售工作摆上一线位置。在市场经济条件下,企业必须由生产型向生产经营型转变,必须以提高经济效益为     

龙头是这样舞起来的——开拓煤炭销售市场的方略和做法

当前,在煤炭产品供大于求、买方市场全面形成的形势下,如何抓好煤炭销售工作,是煤炭企业生存和发展的关键所在,也是企业管理人员必须认真研究的重大课题,通过几年来的实践,笔者认为要搞好当前的煤炭销售工作,必须在以下几个方面做出努力。 一、不断学习创新,树立科学的营销观念 企业领导者只有通过不断地学习,熟悉和掌握社会主义市场经济理论和系统的经营管理知识,才     

实施品牌战略 促进煤炭销售

当前煤炭市场形势好转,发展态势比较平稳,煤炭企业一定要有战略眼光和战略思维,“居安思危”重新审视自己的企业的文化观念和经营理念,特别要加强煤质管理和实施质量品牌战略,促进煤炭销售工作,以保持和增强企业在市场中的竞争力。     

实施品牌战略 促进煤炭销售

当前煤炭市场形势好转，发展态势比较平稳，煤炭企业一定要有战略眼光和战略思维，“居安思危”重新审视自己的企业的文化观念和经营理念，特别要加强煤质管理和实施质量品牌战略，促进煤炭销售工作，以保持和增强企业在市场中的竞争力。     

谈煤炭销售疲软与营销战略

谈煤炭销售疲软与营销战略淮南矿务局徐绍良赵洪修当前，煤炭销售已从卖方市场转为买方市场，不少地区和企业出现“卖煤难”的问题。解决煤炭销售疲软，从宏观上看，要处理好供需关系，加强调控，防止煤炭过剩。从企业来说，要根据市场经济出现的新情况，制定一个科学的营...     

抓好煤炭促销工作之我见

当前,在煤炭市场供大于求,买方市场已经形成的形势下,如何抓好煤炭销售工作,是关系到煤炭企业在日趋激烈的市场竞争中求得生存和发展的关键所在,笔者就此问题,谈几点看法和认识。 第一,精心研究市场,拓宽销售渠道。市场就是     

统计分析对煤炭销售工作的影响研究

煤炭是社会生产、生活中的常见能源,其销售活动对企业效益具有显著影响。因此,在条件允许情况下,应当重视并提升销售工作水平。本文以统计分析对煤炭销售工作的基本影响为切入点,探讨统计分析工作的不足以及优化建议,分别就保证原始数据丰富、提升统计深入性、确保统计结果全面性以及有目的组织统计分析等可行措施进行论述。这些措施可以充分发挥统计分析工作的价值,促进煤炭销售工作的不断完善,带动企业发展建设。     

论卖方市场背景下煤炭企业全员质量意识的培养

质量意识是一个企业从领导决策层到每一个员工对质量和质量工作的认识和理解,这对质量行为起着极其重要的影响和制约作用.当前煤炭产品供不应求,部分煤炭企业为了短期利益,质量意识淡薄,随着煤炭价格的不断上涨,煤炭质量却不断下滑.     

1999年我国煤炭供需态势分析

●一个时期以来，煤炭销售无法走出低谷●１９９９年后１０个月，煤炭生产总量控制难度仍很大●１９９９年，全国煤炭供需可能仍然失衡一、当前的煤炭供需形势１当前的煤炭需求形势。当前煤炭继续维持买方市场格局，需求萎缩，资源充足，运力宽松且不平衡，煤炭质量不断...     

煤炭销售电子商务模式分析

随着电子商务的迅速发展,传统的煤炭营销模式已经不适合当前的行业发展和客户需求。以"煤炭订货会"的销售模式,只是部分企业行为,由于缺乏电子商务垂直的交易平台,使煤炭流通领域出现了环节复杂、成本偏高、效率低下等问题,严重影响了煤炭流通的健康、有序发展。电子销售以其便捷化、成本低、透明化等优点越来越受煤炭企业的青睐。     

质量标准化是煤炭企业提高经济效益的重要途径

所谓质量标准化,就是企业制订贯彻各类质量标准的全部活动过程。简单通俗地说,就是一切工作有质量标准,一切工作按质量标准办事,而且时时处处都严格按质量标准办事.质量标准是企业方针和目标的具体化。质量标准化是企业里不可缺少的技术和技术管理工作。它是企业科学管理的基础。对我们煤矿企业来讲,质量标准化就是指煤炭产品质量、采掘工程质量、机电运输质量、通风巷修质量、生活服务质量以及各项工作质量等都达到部颁标准的要求。     

关于煤炭销售工作的几点思考

自1993年煤价放开、煤炭企业逐步被推向市场以来,企业在市场经济大潮中饱尝了酸甜苦辣。特别是1997年下半年以来,伴随着煤炭市场的变化、买方市场的形成,煤炭销售工作越来越被人们所重视,在企业生产经营的舞台上有了更加广阔的空间。本文仅就煤炭销售工作谈几点看法:     

浅谈煤炭企业的全面成本管理

一、实施全面成本管理的途径 1．重视质量成本控制 煤炭产品质量在企业生产经营活动中占有相当重要的地位，它涵盖了煤炭生产、洗选加工、储运、质检、销售等环节。质量成本控制是降低煤炭产品成本的重要环节。     

岱庄煤矿：创新理念树品牌

面对当前日益激烈的煤炭市场竞争,煤炭企业应更新营销理念．打造企业品牌．促进煤炭销售工作。淄博矿业集团岱庄煤矿以市场为导向,以用户为中心,从市场需求出发,更新营销理念,优化产业结构,稳定产品质量,提高人员队伍素质,有效地占有市场份额,促进了企业和谐健康发展。     

如何在有利的市场情况下做好煤炭营销工作

目前,我国煤炭供求整体处理偏向卖方市场格局.如何在有利的市场环境中,立足企业的长远利益,作好煤炭营销工作,笔者提出四点建议,即根据本企业的煤炭产品特点作好市场细分化营销策略、加强销售渠道管理、企业掌握客户资源、利用科学的管理方法,整合企业的营销管等四个方面的工作.     

山西煤炭公路营销模式研究

山两经济实质上就是煤炭经济，而煤炭销售是长期以来制约山西煤炭经济发展的瓶颈。山西煤炭产业集中度低，市场主体过多过滥，内部竞争无序。加之多年来形成的“铁路运力紧张”的惯性思维，以及各企业争夺计划、争抢车皮，致使企业每年被迫给铁路部门和中介机构以高额点装费、中介费、协议费、代理费、自备     

销售工作的“龙头”地位不能动摇

销售是企业经营工作的主要环节之一,企业经营状况的好坏,在很大程度上取决于销售工作职能的发挥.由于近几年,煤炭供需关系发生变化,曾由煤炭产品供不应求,发展为供需矛盾相对缓和,再发展为局部地区和一定时间阶段的供过于求,出现暂短的过剩现象.这种供需关系出现的波动,直接影响着煤炭企业的生产经营.这告诉我们:在目前经济条件和经济环境下,煤炭企业的销售工作处于越     

对市场经济条件下煤炭销售工作的思考

近年来,我国煤炭市场已由卖方市场转向买方市场,市场竞争日趋激烈,要提高煤炭企业的经济效益,使企业在市场竞争中站稳脚跟,就必须重视开拓市场和强化销售工作。 一、建立有效的产品质量保证体系,在提高产品的合格率上下功夫 把质量视为企业生存与发展的命根子,严格按标准把住煤炭开采、加工、运输、入库、化验、外运等质量关,售出的煤炭不掺假,     

试论煤炭企业走向市场后的销售队伍建设

煤炭企业走向市场后,煤炭销售就成为企业经营活动的龙头,只有把煤炭销售出去,才能实现企业生产的最终目的。而要做到煤炭产品的自产自销,就必须通过销售人员的积极努力。因此,销售人员是连接生产和消费之间的桥梁和纽带。煤炭企业只有加强销售队伍建设,才能真正走向市场,参与市场竞争。     

“龙头”如何摆——谈新形势下的煤炭运销工作

在国家为煤炭企业运销工作创造一个良好的外部环境的条件下,煤炭经销企业自身也要进一步深化改革,加快转换经营机制,逐步建立适应社会主义市场经济需要的现代企业制度,以经济效益为中心,以扭亏为盈为目标,组织开展煤炭销售工作。 一、深化企业改革,加快经营机制转换,成立煤