求新求变 韩国咖啡在华成功扩张

正细分市场的竞争,特色与服务尤为重要。咖啡被誉为黑金产业。中国咖啡市场,目前出现了各种"派系"的店面,有强调咖啡豆品质口味的以法式和意大利咖啡为代表的欧式咖啡店,也有强调专业、快捷,商务氛围极浓,慢慢演化成为都市人的第二办公室的星巴克等美系咖啡馆,还有适应中国国情的上岛咖啡、老树咖啡、真锅咖啡为代表的台湾咖啡。当然,城市咖啡占据主流的星巴克影     

从“纸尿裤分男女”看市场细分化及营销策略

市场细分化是对消费者市场的细分,而不是对产品市场的细分,企业需要明确的产品细分是市场细分的结果,营销策略也是针对消费者的需求和消费行为进行设计,因此,要准确地理解市场细分化的概念和作用才有助于设计合适的营销策略及实施。     

雷士照明:跳开市场的“细分陷阱”

逻辑上,我们是可以对任何行业加以切割、细分,但是当细分已经不是大多数消费者能＂搞明白＂的事情时,就要就此收手。市场细分，是很多企业成功的神来之笔。但是，市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏，是营销的艺术和难点所在。     

打开消费者购买行为的“黑箱”:行为定向广告研究

<正>一、营销理论来源1.市场细分及目标市场理论市场细分概念是由美国市场学家温德尔·斯密于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指企业在市场调研的基础上,以顾客现实与潜在需     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题。这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

生活方式细分研究与绿色食品市场细分

一、市场细分的理论依据 所谓市场细分,是将市场区分为不同的购买群体,不同的细分市场需要不同的产品和营销组合.公司可依据不同的方式来区隔市场,并对各个市场加以描述,以进行目标市场营销,这些经过区隔化的群体,即为细分市场.     

住宅房地产的需求市场细分

何谓市场细分?市场细分就是对用户需求的细分,是对大市场上辨别不同需求的用户群,并加以分类的过程。市场细分的前提是用房需求的异质和差异性,这样才有必要对市场细分,开发出不同的产品。众所周知,现在房地产市场相当不景气,由卖方市场转为买方市场,房产市场低迷状态已持续很长时间了。然而,人人知道人必须有房居住,人     

变“散弹枪”为“来福枪”

美国的华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。华格利公司在市场竞争中稳操胜券的有力武器就是目标市场营销。所谓目标市场营销,就是厂商在区分众多细分市场之间的差别的基础上,从中选出一个或多个细分市场,作为公司开发新产品、制定营销组合目标的策略。华格利公司的成长历程就是一个将新品牌不断植入新的细分市场的过程。“大红”牌口香糖就是其成功运用目标市场营销策略的典型案例之     

摩托罗拉“密集拳”出击

摩托罗拉一改近年来的低调和沉默，正以无与伦比的王者姿态强势归来。2010年，被称为摩托罗拉Android手机元年，在短短一年时间内，摩托罗拉针对不同细分市场的Android手机，迅速铺开市场布局。     

论企业市场经营战略

<正> 企业市场经营战略,是指企业在复杂的市场环境中,从全局的观点和长远的观点出发,来处理企业经营中遇到的各种问题,以达到预先确定的各项战略目标。其实践步骤一般分为,市场细分——选择目标市场——市场定位——选择进入市场的方法——选择进入市场的时机等五个部分。一、市场细分策略及目标市场的选择市场细分就是根据消费者的不同特性而产生的不同需要,将消费者划分为不同的顾客群     

从“定位”到“插位”

众所周知,定位理论自1972年推出后就风靡全球。在中国,定位更成为企业家及策划人的“尚方宝剑”。赋予“神圣”色彩的定位让消费者知道品牌的位置所在,清晰品牌的与众不同,让品牌在预期客户的头脑里独树一帜,为品牌找到了“安身之处”,所有这一切使定位理论为中国经济快速成长做出了不可磨灭的贡献。然而,市场形势千变万化,竞争态势今非昔比,定位可以让品牌找到一个位置,却很难实现品牌的跳跃性增长;定位让品牌在细分市场中找到“栖身之地”,但市场的过度细分又束缚了品牌的市场规模和发展速度。定位理论的不足与“水土不服”在中国市场实践…     

我国连锁药店的定位研究

STP战略是市场定位中的经典理论,在各行各业都得到了广泛应用.STP战略具体包括:S-Segmentation(市场细分),指确定对某种营销刺激有不同反应的消费者群体;T-Targeting(目标市场选择),指确定市场细分机会后,评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务;P-Positioning(产品定位),指公司根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程.     

五粮液集团总裁王国春 圆五粮液的“多元化”之梦

<正>入选理由近年来,五粮液集团旗下的五粮液、五粮春、金六福、浏阳河等子品牌均在各自的细分市场取得了不同程度的成功,借此高歌猛进之势,五粮液于2003年下半年正式进入汽车市场,据报道,五粮液集团旗下的普什公司就可以生产出第一套汽车模具。     

咖啡的“制”与“品”

自己调制咖啡确是充满浪漫情怀的雅事。但要注意的是：咖啡不要“煮”而要“沏”。做咖啡时候，你要用九十二到九十六度的水。因为如果是用一百度以上的水煮的话，就会把咖啡的味道给烫坏了(跟沏茶一个道理)。自己做咖啡要注意几点：首先要选好咖啡粉(根据咖啡粉的粗细有不同     

“公平贸易”标识向我们走来

从今年年初开始,欧洲13个国家的市场上悄然出现了带有“公平贸易”(FAIRTRADE)标识的商品,这一标识表示该商品是在不用童工、保护环境和价格公平的条件下生产与提供的。有关专家提示,如果中国产品能够获得这个标识,进入欧盟市场就多了一块敲门砖。全球统一“公平贸易”标识近半个世纪以来,国际市场上初级产品价格不断下滑,发展中国家农民收入日益恶化。以咖啡为例,在亚洲、非洲和拉美等地,直接从事咖啡业的农户和种植工人达2000万至2500万人,咖啡出口收入直接关系到他们的生存。可近年来,虽然咖啡成品的零售价没有什么明显变化,但实际上…     

市场细分 谁能分得一杯羹

<正> 今天的市场到处都存在这样的矛盾:一方面大量商品积压滞销,另一方面人们需要的又得不到满足。一方面感到生意难做,另一方面又有很多生意没人去做。造成企业骑驴找驴,甚至不知所措的重要原因是,一些企业缺少市场细分的意识。而市场细分对于经营者来说,可以针对某一个细分市场,生产适销对路的商品,并采取适当的营销方法占领这一市场,取得较大的市场份额和最好的经营效果。细化后的市场,商机充盈,遍地黄金。市场细分营造商机无限一、分析机会,选择市场。企业通过市场细分,一方面可以了解到不同消费群体的需求情况,发现尚未满足或没有完全满足的顾客需求;另一方面,可以掌握细分市场中,其他竞争     

星巴克是否依然“水土不服”

2022年1月11日,将是来自西雅图的咖啡公司星巴克进入中国市场23周年纪念日。然而在经历了过去二十多年中国市场的开拓之后,星巴克似乎还在"水土不服",被越来越多的消费者投诉称:咖啡异味饮后不适、服务态度简单粗暴、优惠活动无故取消、券卡使用限制重重、发票单据迟迟不开等。     

摆脱“蜗居”,玩转小户型

为关注不同阶层、不同买房阶段的居住需求,《楼市》自2010年第22期起推出"细分户型"系列稿件。本期,我们以最基础的购房需求打头,为处于购房第一阶段的人群搜罗市场上40—60平方米小户型。     

论市场细分的系统内涵与应用

<正> 自从首次提出市场细分概念以来,细分研究广泛见诸于战略营销、市场研究、广告、消费者行为、新产品开发、定价策略等不同营销学科分支领域,但是至今学术界关于市场细分的概念体系、内容分类、应用领域等基本问题尚未有完     

写字楼市场分析方法探讨

通过对写字楼市场进行市场细分,并结合各细分市场的供求对比结果、政策分析、城市经济发展、产业发展、项目自身、开发商自身情况等因素,确定一个细分市场作为目标市场。对于目标市场所处的三种可能的状态(供小于求、供大于求、供远大于求)进行判断,并针对不同状态产生原因的不同,采取相应的策略。