商界巨子与他们早期推销员生涯

一、推销员生涯——造就世界级商业巨子 纵观世界上成功的巨型公司,不难发现一个特点,绝大多数企业的创始人或经营者(后来的董事长或总裁)早期都做过多年的推销员。有人甚至惊呼:“99％的董事长都做过数年推销员”。99％这个数字虽然有待考证,但用“绝大多数”这个词来概括却一点也不过分。     

不成文的规矩

每家公司都有一些不会写入公司制度的隐形条款，公司职员也不得不按“规矩”行事。虽说“不以规矩，不能成方圆”，但这些不成文的规矩有时会不公平，甚至霸道。透过令人“不爽”的规矩，探究职场生存的本质，解除对所有规矩的不满、烦躁，对职场琐事高瞻远瞩。     

刘小明离职的台前幕后

2003年1月21日。正当伊莱克斯(中国)的员工计划着春节该到哪休假的时候，却突然收到了总裁刘小明的一封告别信。在信里。刘宣布辞职并“感到万分内疚”。此刻离农历新年还差10天，在当天下发的公司内刊《你我一家》上，员工们仍看到了刘小明以总裁身份所做的新春致辞。刘小明的离职留给员工们太多的惊奇与不解!要知道，此前一周．刘小明在去瑞典总部参加年度高级经理会议时还兴致勃勃；员工们期待他的归来并能够给大家带来更多喜讯(当然包括大大的红包)呢。剧变也恰在此期间发生——与刘小明一同回国的还有伊菜克斯亚太区总裁PETER BIRCH。随后伊莱克斯中国的员工获知，此人将是他们的新总裁，变化太突然了!伊菜克斯中国区的员工们一片哗然，业界亦大惑不解。毕竟刘小明曾经使一个遭遇“滑铁卢”的伊菜克斯在中国市场上峰回路转呀!     

“影子总裁”的感悟

“影子总裁”是我们青啤与AB公司合作后的重要交流内容之一，双方总裁都要到对方公司中当半个月的“影子总裁”，与真正的总裁如影随形，以感受对方的工作和决策方式，互相取长补短。我在AB公司总部担任“影子总裁”的半个月时间里，感受颇多。     

让中秋提前到来——“中秋团圆·金六福酒”整合营销策划与实施

从几年前起，金六福的掌门人吴向东就不只一次地在公司谈到公司远景，那就是希望在春节时，全国人民都喝金六福酒，最终金六福酒要成为中国民俗的一部分。“要让大众在春节时有这么一种感觉——没喝金六福酒，就像没包饺子，没放鞭炮，缺年味”!     

专注做好央视

春节前，江苏雨润集团公司总裁祝义亮来拜会中央电视台广告经营管理中心副主任何海明，祝总带来了苏式年货——洋河的梦之蓝酒和雨润的火腿肉，祝总说：“过年了，畅快喝洋河酒，放心吃雨润肉。”     

把握企业战略的文化属性

“企业的根本是战略,而战略的本质就是企业文化。”——美国通用公司(GE)总裁杰克·韦尔奇     

科技助农，永业携手各地合作伙伴共贺夏粮丰收——CCTV“永业生命素——粮安天下”夏收晚会录制

2010年6月23日，永业公司独家冠名支持的中央电视台农业频道“永业生命素——粮安天下”夏收晚会现场录制，永业集团总裁程坦应邀出席了本场晚会，永业各地合作伙伴也应邀参与了本场晚会，共贺2010年中国夏粮丰收。“永业生命素——粮安天下”夏收晚会还邀请到国家粮食局副局长曾丽瑛、     

不要小看压岁钱

爆竹声声春节到。过春节，长辈们都要向小辈派“压岁钱”，一个春节下来，成百上千的不算稀奇，积上个万把元也不乏其人。如何引导孩子合理使用“压岁钱”，已成为每逢春节家长、孩子和社会共同关心的话题。依笔者看来可从以下几方面入手：     

总裁的三叉戟——玛莎拉蒂总裁Quattroporte试驾

标题里的“总裁”可不是指本文的主角——玛莎拉蒂Quattroporte（总裁）．说的可是一个企业的老总哟。     

我是最优秀的打工仔！

了解相对真实的张鸿毓，更多是通过一本尚未出版的《总裁答辩辞》样稿——这是一本根据千里马集团从创建至今每月一次的内部“总裁答辩日”整理而成的书：在每月的28日这天是千里马集团的“总裁答辩日”，集团任何一名员工都可以现场向张鸿毓提任何问题，而张鸿毓也一定要有问必答。从中如果真正了解他还是说不上，但有一点是可以感觉到的，他的勤奋、才华、精力、思辨和豪气，“总裁”也好，“文人”也罢，这些说法也许都不准确，引用他自己的定义“我是千里马最优秀的打工仔”也许更加适合。 经其独家授权，本刊选取了他在1993年到2004年“千里马”12年发展历史上的12次辩论中极其有限的一些片断。[编者按]     

一次野茶油的破局谋划

序言 春节过后,我接触了一家植物油公司,该企业的一个总裁助理告诉我,有一家“大型”的策划公司也在与他们接触,而且已经给他们提供了合作建议书。我一听就没兴趣了,我说,你找他们吧,他们比我们强大!但这个姓钟的总裁助理却说,他们提交的合作建议书,管理层看了没什么感觉,他说他们公司有一个市场策划总监很欣赏我,所以推荐给了管理层,由此钟总助在与那家大策划公司接触没找到合作的感觉后才联系了我!     

海尔是平的——海尔全球化品牌战略元年扫描

对特种冰箱事业部总装一线的普通员工葛炳涛来说“,生产线经营者”绝对是一个新的“头衔”——一个从名称到内涵都绝对不一样的“头衔”。从此,葛炳涛将尝试以一个“经营者”的身份,实现从“总装工”到“小老板”的嬗变。     

态度

“德国经济界对中国的评价都是最高级:最大、最多、最快,几乎赶上了奥林匹克宗旨。” ——德国去年在中国投资总额达到9.3亿欧元,是投资中国的“欧洲状元”。西门子总裁冯·皮埃尔的注解是:“不去中国的风险大于去中国的风险”     

冒犯性广告，冰山上的海轮

上帝身份的受众的态度几乎掌握了一个广告的生死，从在2004年闹得沸沸扬扬的丰田汽车的“霸道”广告，到之后的耐克的“恐惧斗室”，中国人无不表现出了愤慨。抗议声连连，直接影响到了广告的效果以及产品所属公司在中国的形象和市场。这事件给国内的很多广告人以及商人上了生动真实的一课，让人们意识到广告中潜藏的东西可能对广告活动、宣传活动带来很大的危害。     

工贸资讯

“到2025年,中国有可能成为全球最大的汽车市场。”在新近举行的“外国公司眼中的中国机会”研讨会上,通用中国公司总裁墨斐先生表达了对中国未来汽车市场的巨大信心,而其他汽车巨头的高层领导也都以不同的形式表达了类似的看法。     

冯涛：有“脾气”的中国式VC

“挣钱容易,做一个真实的人很难。我们的目标是真实的人、真实的公司, 也希望投资真实的人、真实的公司。”上海联创投资有限公司总裁冯涛是个有脾气的VC,他说话直接,—针见血。“我们看不惯的人,决不会投资他,也不值得为这种人投资。如果一个生意剥夺     

并购更名的小智慧

要创办一家成功的企业,首先得从取一个好名字开始。在刚刚发布的创业板上,首家上市的企业北京立思辰科技有限公司,总裁池燕明是从《易经》中把公司名给一个字一个字找出来的,这个独特的名字也的确带来了好运。而对于那些因为并购联姻而需要更名的企业来说,碰到的第一个问题就是需不需要“妻从夫姓”——将被并购公司的名字放在并购公司之后组成新公司名？     

早晨八九点钟的太阳

日本雅马哈公司总经理到中义集团考察时，掩饰不住他的惊讶之情，他说：“真想不到—想不到一个摩托车销售商能做得这么大！想不到这么大的公司，总裁居然这么年轻！”1994年到1996年，应军毅连续三年获市长特别奖。第一次市里奖给他两个“农转非”户口（应一家三口都是农村户口），应军毅郑重交待公司的工会主席：将这两个户口奖给当年公司里两位急需城市户口的“先进工作者”，并由公司出面办妥一切手续。第二次的奖励是奖金2万元，应军激原封不动地交给工会，并建议结每个员工做3件衬衫。第三次是奖金3万元，他依然交给工会，这一次，每…     

会议结果是再开一次会

成功与失败的区别是如何去做,而不是多少知识 俗话说得好:百说不如一干。夸夸其谈只会浪费时间。当今社会,人们大谈什么“旧经济”、“新经济”,似乎新旧之间有多大差别,其实不然。 一家大公司的总裁说得好:“好的主意不难找出。现在,几乎人人都知道成功需要什么,而问题是如何实现成功,这是最难的。”这位总裁的话实际上道出了多数传统行业老总们的心声。成功者与失败者的差别就在于如何去做,而不在于他们有多少知识,多懂行。