管理感言

<正> 踏弱音板 在弹钢琴时,有时你必须这样踏弱音板.同样在公司里也不例外。任何一个公司都有它的优点和缺点.但不停地张扬它的缺点是无济于事的。强调它的优点,避免它的缺点,这样才能鼓起工作中的士气。     

服饰“零”售新卖点

<正> 色彩诊断+量身定制,大连田园色彩公司用四年时间打造了一个服饰零售的新卖点工业化流水线下的服装制造,如今已经是日薄西山。在顾客细分下做出的一批批品牌,因为还是无法满足顾客的个性化需求,正徘徊在行业的十字街头;量身定制,揭示了服装业发展的新路径,但如果不能走向"高级定制"的道路,也不会走得很远。真正的"零售",应该是1对1的,必须     

做一个成功的大区经理 第二讲 大区经理如何妥善处理工作环境

<正> 上期讲到大区经理的角色特征,通过本讲,大区经理可以正确理解自已的工作环境和面临的一系列压力。一、必须克服的压力高、中层业务管理者往往倾向于战略和策略问题,他们对公司总体走向或行业走向更加关注。与此相反,大区经理更倾向于区域市场的战术性策略和具体的行动管理问题。虽然大区经理也会关注整个公司的经济环境、政府政策及公众舆论等,但他们更应该关心的是大     

善用公共财务总监 老板看账更明白

<正> 罗老板经营一家装饰工程公司。已经有6年了。在这个公司中,罗老板一股独大,虽然有另一个小股东。但也是罗老板的自家人。罗老板为人精明,做生意兢兢业业,把个小公司管理得井井有条。2001年对于罗老板来说是大发展的一年。这一年,公司连续接到了多项大工程,由原来每年营业额三四百万元猛增到     

珍禽大王 王者风范

<正> 以空杯心态让新员工虚心学习"如果一个杯子有些浑水,不管加多少纯净水,仍然浑浊;但若是一个空杯,不论倒入多少清水,它始终清澈如初,学习也是如此。"这是我们老总常常对员工所说的"空杯理论",勉励我们虚心学习,全面接受新的知识,也是招宝公司新员工"脱胎换骨"所必备的素质。到公司不久,我给老总提议:下班后采用电话留言,以更好地解决客户的问题。老总马上反对:"客户问题必须立刻解决,电话留言反而使问题得不到及时解决,很可能给客户带来损失,所以     

怀疑无根据 中止合同赔十万

<正> 1999年9月7日,新集公司与晨康公司签订工矿产品购销合同一份,约定由新集公司向晨康公司供应烟煤21000吨,首批发送3000吨;第二批煤送到后,晨康公司必须一次性以现汇或银行承兑汇票付清第一批货款,依此类推,二票结算。合同签订后,新集公司先按约定发送了第一批货,共计3122吨,但此后该公司就不再供货。新集公司诉称,原因是晨康公司要求暂缓发货及未能提供税     

广告传媒公司的出路

正在很多不同的场合,经常被问到的一个问题是广告传媒公司有哪些出路,这也是一个大家非常关心的问题。我大致归纳为三种:一是自然死亡;二是上市;三是整合。第一种是大家都不想看见但必须面对的事实;第二种是可遇而不可求的,对于20多万家的广告公司,目前国内文化传媒板块的上市公司的数量也就是50家左右,凤毛麟角;第三种是大多数广告传媒公司能够做到并且也是未来发展的趋势——整合。     

我这样叩开商场的大门

<正> 2002年7月末的一个下午,其时我正循例出差至无锡与我们的经销商讨论市场状况和下一步的市场操作。突然就被公司主管全国业务的营销副总电话召回公司委任新的业务,原来,是公司计划要重新打回在两年前一度做得非常不错,但后来因与经销商的合作问题及公司内部整顿而退出了的东北市场重镇——大连,并且已经与当地一个做大家电的经销大户签订了合约。该经销商因大家电利润已经越来越薄,市场竞争也越来越激烈,所以计划往小家电方面发展并选择与我们合作,渠道上也计划自已直接操作终端,以期获取更大的利润空间。由于     

关于安然神话破灭的财务性思考

<正> 2001年12月,世界最大能源交易商美国安然公司正式向法院申请破产保护。这使掌握全美20％的电能和天然气、2000年总收入高达1010亿美元的能源大亨,一夜之间变为赤贫。此事的发生,虽然远不能与美国9·11恐怖袭击事件相比,但它给人们造成的巨大经济损失和心理创伤是难以弥合的。同时,它也给人们留下了无尽的思索。从有关报道资料来看,安然公司破产的原因很多。但从财务的角度看,不外乎如下几个方面的问题: 一、巨额资金体外循环,失去应有的监控。安然公司为了     

情报信息

<正> 我国确立政府投资公司发展战略 前不久在湖南省长沙市举行的中国投资协会年会上,确立了新时期政府投资公司的发展战略。 由政府出资设立的政府投资公司,是政府的出资人代表和政府投资主体,它必须贯彻政府的投资意图。与此同时,作为市场的投资主体,政府投资公司也必须按市场规律和有关法律法规进行运作。     

细节决定了职位

<正> 李斌是一家公司的业务主管,不仅年轻潇洒,而且悟性很高,闯劲十足,市场做得也是有声有色,可以说是公司上上下下普遍看好的中层干部人选。在公司2005年11月举行的营销经理竞聘会上,经过激烈角逐,李斌过关斩将,表现优异,但令人意想不到的是,到最后关键一环,却"终途熄火","栽"在了一个名叫张成的竞争者手里。     

顺港公司战略成本管理初探

顺港公司是一家经营顺德、香港两地高速客船运输业务的中型合营公司．公司历经二十几年的发展虽取得了不错的经营业绩，但面临的管理问题也日益突出。受陆路交通替代威胁及高成本运营等因素的影响，公司的生存空间日益狭小，竞争能力逐渐弱化，公司若想突破发展瓶颈，必须实施战略成本管理。本文基于顺港公司成本管理存在的问题．提出公司实施战略成本管理应采取的措施，并期望对珠江三角洲乃至全国高速客船运输业的成本管理提供一个新的思路。     

当ERP厂商与渠道商邂逅时

<正>"万人迷"对"结婚狂"ERP厂商的渠道有两种值得玩味的现象。一种是厂商已经在渠道中摸爬滚打的拼搏了好几年,说出去也是名声响当当很大的腕,圈里的人都知道某某公司在走渠道,某某公司又开渠道招募会了。但     

财富论坛关注企业界的新问题

<正> 2002年《财富》全球论坛年会11日在华盛顿开幕,与会的各国公司首脑和政府官员就全球企业界面临的新问题展开讨论。此次《财富》论坛年会的主题是“领导者的力量:把握新的现实”。论坛在就此发表的背景资料中说,世界发生的多方面变化向“按常规经营”的观念提出了挑战,迫使公司首脑必须在全球范围内不断改变自己。当前形势也要求国际商界和企业的领导者必须提高自身的领导能     

公司超越经营范围行为效力的认定

<正>公司超越经营范围行为的效力问题一直是公司法理论和实践中争议较大的问题,但修订后的公司法对此问题并没有给予过多的关注,也没有予以制度创新。因此,这一问题仍然是公司法领域颇有争议的一个悬而未决的问题,对其作进一步的探讨依然具有理论意义和实践意义。     

全球最佳首席执行官——杰克·韦尔奇的经营理念

<正> 美国通用电气公司是全球最大的电气公司,其第八任董事长兼首席执行官杰克·韦尔奇执掌该公司20年,使这家老牌电气公司焕发出勃勃生机,始终执全球电气业之牛耳,这也充分显示了其非凡的领导才能和超人的魅力。作为全球最出色的经理人,韦尔奇成功、独特的经营理念值得我们学习和借鉴。轻便灵活的管理结构韦尔奇认为,企业要高效运转,就必须构建轻便的组织结构,实现管理的高效化。为此,在经营上该公司形成一个三角     

汉堡快餐店

<正>朋友戏言触动创业心弦大学毕业后,刘焕宝换过几份工作。1997年,他应聘到某知名洋快餐武汉公司做见习经理。没想到,这份工作开启了他的创业之门。这家快餐公司有个“规矩”,所有的店员必须从基层做起,包括食品的烹饪都必须亲自来做。刘焕宝也不例外,他因此学到了汉堡等洋快餐的制作方法。他也从见习经理升到店长助理。     

以“特”制胜——记东首面粉有限公司的市场经营策略

<正> 辽宁省铁岭市东首面粉有限责任公司是辽北地区最大也是唯一的一家专业面粉生产企业,前身为铁岭市面粉厂,是一家老国有企业。进入市场经济后,和其他面粉厂家一样,该公司也直接受到了市场的冲击,各种问题暴露无遗,有压垮企业之势。于是,1998年末该公司进行了改制,并进行了经营机制和管理机制等方面的配套改革。几年来,通过实施一系列行之有效的决策,该公司从减亏到扭亏,到2001年实现利润15万     

通用电气的“献计会”

<正> 这种类似但又不同于日本企业合理化建议活动的会议形式,其独特之处在于公司领导能面对面听取基层员工的不同意见,员工感到这样参与公司决策比较直观和“过瘾”。公司这样做的理由是:“最接近工作的人最熟悉工作”,同他们直接对话有助于避免官僚主义。“献计会”制度的实施不仅调动了员工的劳动积极性,而且也解决了生产经营中存在的老大难问题,降低了成本。     

上市公司理财目标新探

<正> 当前我国财务理论界普遍接受西方理财目标观念,把股票价值最大化或股东财富最大化作为我国公司理财的最优目标。但理论,尤其是当前我国公司理财的实践正告诉我们,这一目标也存在许多致命弱点,正误导着公司的理财行为,亟须用新的理财