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决定媒体市场竞争的不单只有商品力,还有营销力,如果商品力和营销力互相匹配,媒体才能快速、健康发展,也才能不断更好地提升媒体的竞争力;甚至在某种程度上讲,商品力是硬实力、营销力是软实力,两者互为补充,缺一不可。 相似文献
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晏国祥 《粤港澳市场与价格》2007,(8):27-29
加入WTO后,中国本土企业的竞争与外资企业竞争更加激烈化。总结一些外资企业在中国市场上的营销失败也是一种“另类”的学习。在中国市场上,外资企业营销失败存在着五大败因:营销方式不够本土化;营销方式过度本土化;营销歧视,危机公关的反应能力差;难以适应中国市场特殊性;经营短视,存在“过客”的心理等。 相似文献
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刘红华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(10):31-32
针对当前灰色营销日益严重,本文首先从市场和社会两个角度分析了灰色营销的危害;接下来进一步指出产生灰色营销的三方面原因:受传统文化的影响,采购代理制和市场供需状况以及企业采购员与销售员的个人偏好;最后,在此基础上提出遏制灰色营销的三点建议。 相似文献
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营销策略在激烈的市场竞争中作用越来越大。然而企业的产品同质化却越来越严重,在这种现实市场条件下,大量的企业不断变换自己的销售策略;概念营销、渗透营销、整合营销、水平营销概念与理论的不断出现。 相似文献
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浅析现代企业营销力的基本构成力 总被引:1,自引:0,他引:1
高爽 《商业经济(哈尔滨)》2007,(12):63-66
企业的竞争力主要体现在营销力上。现代企业营销力必须具备四种基本力量,即产品力、价格力、渠道力和销售力,每个构成力在企业营销战略与计划的制定、实施以及营销活动中占据着不同的地位。发挥与提升企业营销力,必须充分分析宏观、微观两方面影响因素,以保证营销力在市场竞争中保持其优势地位。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(17)
当今市场的竞争是供应链与供应链的竞争,作为供应链节点的第三方物流企业,其营销力偏弱,核心竞争力不强。本文主张第三方物流企业通过优化营销组合加入供应链,创新营销组合服务供应链,不断提高其营销力和核心竞争力,为国家物流业的振兴和发展作出应有的贡献。 相似文献
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本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势,以及营销自身定义三个方面,对营销实质进行了初步探讨,认为:从宏观上分析,营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中,可以营销来整合企业资源,并通过营销在市场中进行有效传递客体价值,从而真正把市场与企业紧密相连,它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看,营销之产生是因为众多剩余产品的存在,推销剩余产品是营销发展的初始动力;克服推销阻力构成营销发展的第二次动力;加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余,是营销发展的第三次动力,也是营销最高境界。总之,营销注重实战,它首先是一门艺术,然后再逐渐归纳、完善营销经验,从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。 相似文献
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深度营销作为一个系统的营销战略.其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一,强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心,建立以企业为主导的有效分销网络.构建营销价值链,并对其进行系统管理.提高分销效率,克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性,这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二.加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场线,获取市场信息,做到深入基层真正了解市场.保证深度营销策略的有效执行。线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍、可以对客户资源进行系统地开发和管理.深化客户关系,为客户提供增值服务,这可以让深度营销模式更有效地落地.做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下.使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库,进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多.更容易了解顾客对产品和服务的满意程度,从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足.能够迅速调整思路和措施.提高营销效率。总之,深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一,层层递进.以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进,以整体面的递进形成快速复制、滚动的体化竞争优势。 相似文献
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国际经济一体化的发展使国内市场与国际市场日益成为不可分割的统一体。中国市场将成为国际市场的组成部分,我们将在祖国的大地上与外商进行合作和激烈的竞争。当今国际贸易呈现出一系列新的特点,从事国际营销的企业无不重视制定正确的营销方略和措施。广东企业应运用国际营销方略大力开拓国内市场;广东外贸企业在努力开拓国外市场的同时,也应大力开拓国内市场,以进一步增强国际竞争的实力。 相似文献
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本文在分析我国买方市场及其需求、竞争特点的基础上,指出我国企业必须进行营销战略创新:一是为了满足主导地位逐步确立的买方需求,企业必须树立市场营销观念,重视市场研究和市场细分;二是为了应对日益激烈的市场竞争,企业必须培育自己的核心竞争能力;三是为了避开过度的市场竞争,企业必须树立培育市场观念。 相似文献
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营销策划作为一个方兴未艾的行业,已经被广大企业认可和接受。市场营销已经成为现代企业经营过程中一个不可缺少的组成部分,企业越来越离不开市场营销。同一个企业,生产的产品和质量相同,会营销的企业和不会营销的企业经营结果可能截然不同:会营销的企业产品畅销市场,供不应求;不会营销的企业产品积压,垂死挣扎。从某种意义上说,市场营销决定了企业的命运。但是企业在营销过程中往往忽视了另一个重要问题——税的问题。 相似文献
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基于观念营销的营销组合研究 总被引:7,自引:0,他引:7
观念营销指企业在追求自身经营目标时,通过设计、推广和灌输与自身产品相关的理念,来影响消费者的消费观念,从而达成交易的过程。本文认为,企业要获得消费者认可,更重要的是观念的设计、推广以及向消费者的灌输;观念营销由观念策略、产品策略、价格策略、渠道策略和沟通策略等五个方面构成,而企业文化力、市场前瞻能力、观念力、产品力、通道整合能力等是影响观念营销成败的关键因素。 相似文献
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当今的市场竞争,已经跨越了广告力时代和营销力时代,进入了全新的品牌力时代。在“品牌力”时代,企业能否培育出自有品牌.并塑造成知名品牌,将决定着一个企业在市场上的竞争力,乃至生存和发展。 相似文献
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改革开放25年来,中国营销人在不断“进口”的先进营销理论和营销大师们的“训示”中,脚步踉跄但却发足狂奔,留下了很多血与泪的教训。被称为“有史以来对美国营销影响最大”的书籍《定位》写于20世纪80年代,然而中国的多数企业至今还在青春盲动和迅速衰老、死亡之间演练生存游戏;菲力蒲、科特勒被美国营销协会推举为营销思想界的第一领袖,但 相似文献