消费心理与品牌营销新变化

随着美国金融风暴的冲击、欧债危机和新兴经济体崛起,不得不承认消费者的消费心理与消费行为正在变得越来越让人难以认识。研究者获得有关消费者的信息渠道虽然正在变得越来越广泛,但消费者心理特点的变化却也更加不容易理解。不过,尽管消费者的口味越发众口难调,但其消费心理与行为的挖掘并非无迹可寻,特别是从美国市场消费者心理与行为的变化可以一定程度上推测出我国之后一段时间里的消费心理与行为,并研究与之相适应的营销策略。     

消费心理与品牌营销新变化

随着美国金融风暴的冲击、欧债危机和新兴经济体崛起,不得不承认消费者的消费心理与消费行为正在变得越来越让人难以认识.研究者获得有关消费者的信息渠道虽然正在变得越来越广泛,但消费者心理特点的变化却也更加不容易理解.不过,尽管消费者的口味越发众口难调,但其消费心理与行为的挖掘并非无迹可寻,特别是从美国市场消费者心理与行为的变化可以一定程度上推测出我国之后一段时间里的消费心理与行为,并研究与之相适应的营销策略.     

酒店体验营销研究

现代酒店业市场处于高度竞争阶段,有效的营销方式已经成为酒店在竞争中生存与发展中关键的一环。传统的营销策略专注于企业自身产品的属性与使用价值,忽视了消费者对产品服务的要求。体验营销将消费者的体验过程作为营销的中心,从消费者的心理角度设计体验环境与体验过程,从理性与感性双方面引导消费者的购买行为,提升了顾客满的意度与品牌忠诚度。     

基于消费者行为视角的企业营销策略研究

消费者行为对于企业营销策略的制定具有重要的导向作用.本文在阐述消费者行为的内涵及消费者购买模式的基础上,对消费者行为发展趋势进行了分析,并进一步深入研究了消费者行为与企业营销策略制定之间的关系,最后从企业营销组合策略4P策略方面,提出了针对消费者行为的企业营销策略.     

基于消费者行为视角的企业营销策略研究

消费者行为对于企业营销策略的制定具有重要的导向作用。本文在阐述消费者行为的内涵及消费者购买模式的基础上,对消费者行为发展趋势进行了分析,并进一步深入研究了消费者行为与企业营销策略制定之间的关系,最后从企业营销组合策略4P策略方面,提出了针对消费者行为的企业营销策略。     

基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究

如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行,企业要善于把握消费者的网络消费心理,有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强营销中的传播与沟通,进而影响消费者的消费行为,才能在竞争中占据有利地位,获取更多的市场机会与商业利润。     

基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究

如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行,企业要善于把握消费者的网络消费心理,有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强营销中的传播与沟通,进而影响消费者的消费行为,才能在竞争中占据有利地位,获取更多的市场机会与商业利润。     

互联网时代的营销新模式——从节点经济向时点经济转变

随着移动互联网的飞速发展,传统方式已经不能满足日益变化的消费需求,寻求多元化的营销方式显得尤为重要。笔者从分析营销环境的改变入手,到消费者行为的转变,初探了营销策略的新模式。     

CZ啤酒公司营销渠道重构探析

产品是立命之源,渠道是立命之本,营销渠道日益成为企业获取竞争优势的战略利器.本文深入分析了CZ啤酒公司营销渠道发展现状和主要问题,在研究新时期啤酒消费者消费特征的基础上,提出针对战略核心区域市场、核心市场和偏远农村市场的新型营销渠道模式.     

浅析个人消费行为视角下的网络营销策略

随着互联网的普及以及电子商务的兴起,网络营销已经成为今天企业营销活动的重要载体,其重要性甚至超过传统的营销渠道。作为网络经济下的企业,要做好网络营销工作,必须充分考虑到消费者的消费行为需求特点,有针对性根据目标顾客的消费特点来制定相应的营销策略,从而满足消费者的购物需求,也促进企业经营业务的提高。下面本文对此进行了探讨。     

我国奢侈品消费需求分析——以广东省实证分析为例

随着经济的快速增长,我国已经成为世界奢侈品市场一个重要的组成部分,在这样的环境下,本研究在前人研究的基础上,以实证研究中问卷调查的方法,以广东省消费者为样本,着重考察了奢侈品消费者的消费动机、习惯和行为。研究结果显示,我国一线城市和其他城市的奢侈品消费者在消费的行为和消费能力上已经日益趋同,并非两个孤立的市场部分,值得奢侈品品牌营销参考。     

我国保险直销渠道创新私探

在以代理为特征的间接营销渠道取得不断发展的同时,直接营销渠道的发展也不容忽视。为了使直接营销渠道更好地发挥作用,有必要对其进行不断的创新,未来的保险直销渠道可采取以下方式。一、构建"保险超市""保险超市",指能够兼容优良品质和宽广适应性为一体的各类保险产品的场所。在"保险超市"内,消费者可以根据自己的经济能力和消费偏好,自由的选择和组合各种保险产品,而且还可以根据消费者的特殊要求来制定其所需要的保险产品,满足市场多样化的需求。保险超市作为一种新型的营销方式,有着其它营销方式无法比拟的优势。1."保险超市"能使一部分潜在的消费者转变为现实的消费者,有效的激发保险消费需求。通过"保险超     

可持续发展视野中的绿色营销理念及其实施途径

在当今世界中,绿色营销正在成为一种不断受到重视的理念和迅速拓展的行动浪潮.所谓绿色营销指企业从保护环境和充分利用自然资源的角度出发,以绿色文化为其价值观念,以绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略.     

浅析饥饿营销对消费者购买态度的影响

“饥饿营销”策略在当今经济社会的营销领域使用频繁,但是效果并不像企业家们想象中的那么理想很多企业由于使用“饥饿营销”不当,不但没有达到预期效果,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵。企业在使用“饥饿营销”前,应对消费者心理进行探究,分析企业当前营销策略能否引起消费者心理共鸣进行消费,能否对消费者的购买态度有积极的影响,产生购买动机。本文旨在对消费者购买态度进行研究使企业更好地运用“饥饿营销”策略。     

基于购买决策过程的我国奢侈品营销策略研究

本文首先总结了我国奢侈品消费的现状,然后选取适当的消费者购买决策模型,结合我国奢侈品消费现状,构建了我国奢侈品营销策略模型,并通过问卷调查、统计学检验等对该模型进行进一步修正,进而总结出基于购买决策过程的我国奢侈品营销策略。     

O2O趋势下消费者产品需求特性变化与营销策略

4G技术的发展和智能手机的普及,使得传统的、基于营销信息不对称的市场营销策略与手段,逐渐在O2O营销模式下失去了对消费者的话语权,消费者更关注购买的便利性、时间成本的节约性等,形成了基于产品的主动分享、自动记忆、互动娱乐等产品特性需求,更加关注产品的沟通性、信息性、娱乐性。O2O下,营销模式、营销策略发生深刻变化,产品的情趣化、探索性、互动性将成为产品策略的核心,消费者价格预期更具分量,互动营销成为主流,全渠道趋势特征凸显,客户关系管理更有针对性和高效率。     

中国保险行业市场营销策略研究

在竞争十分激烈的保险市场上,我国保险业的市场营销应采取具有广泛覆盖性的产品和价格策略,建立便利消费者的多元化营销渠道,采取品牌化的促销策略。     

“互联网+”时代食品实体店营销策略调查研究——以蛋糕店为例

随着我国网络普及率的提升,消费者的生活方式和消费方式发生了重大变化,食品企业传统的营销模式越来越不能满足消费者的需求。网购因规模优势、成本优势、时间优势与无地域限制的优势等正越来越受到的人们的青睐。而与之相对应的传统实体店,因成本高,产品更新速度慢,地域限制等因素,竞争劣势逐渐凸显,在电子商务的强烈冲击下,遇到了发展瓶颈。在上述背景下,实体店该如何制定营销策略,以抵抗网店带来的冲击,重新迎来自己的"春天",是本文的研究目的。本文以蛋糕店为例,采用对比分析法及案例分析法,对食品实体店的营销策略进行探究,并提出行之有效的营销策略。     

微博用户间交互作用对企业的影响及策略分析

作为近几年高速发展的网络平台,微博对人们的生活产生了巨大了影响。然而,微博不仅能满足传统个人用户的娱乐需求,还能作为企业提升品牌形象、网络口碑和整体业绩,吸取消费者意见和建议的免费平台。因此,本文从实际情况和现有的研究观点出发,研究了微博用户的参与动机,探索了微博消费者交互的特点,并通过首先分析微博消费者交互对其他消费者行为的影响,进一步结合海底捞案例研究它对企业业绩的影响。最后,从微博消费者交互的角度提出企业可以从1创造快乐的消费体验;2设置企业账户,关注动态;3制定营销活动,鼓励发帖三个方面制定发展策略。     

探讨企业善因营销对消费者态度的影响

从现代的市场营销理念来看,消费者是市场营销中的主体,他们直接影响着企业如何开展善因营销项目。同时,由于这一主体的利益关系,也决定着善因营销最终在企业中能否实现和成功。消费者的心态／利益等一系列问题决定了企业的最终营销策略和行为,消费者对善因营销的敏感度直接决定企业开展善因营销能否获得其想要的利润空间。因此,能否开展好善因营销有着十分重要而深远的意义。