孙旭东:吃软饭挣硬钱

万通集团董事长冯仑曾有一个经典理论,叫做搞地产要“吃软饭”、“挣硬钱”.所谓“吃软饭”,就是向投资商转型,用基金等金融工具来提升整个不动产资产的价值,强化企业软实力;“挣硬钱”,即挣的钱是靠自身经营实力获得的干干净净的真金白银.     

用团队决策化解正副职之争

艾经理火气很大，大发雷霆，因为有人写了他的告状信，集团公司正在调查他。“说我设小金库，说我搞一言堂，可这小金库谁不在搞，谁能没有，公司里大大小小的事情都要用钱，一张口就找我要，我又没有开银行，我的钱哪来，没小金库行吗?说我搞一言堂，公司这么一大摊子事谁来负责，当然是我来负责，难道还要我向职工一个个的去请示?”艾经理激动地说。     

关系营销:企业营销新策略

<正> 一、“关系营销”是现代企业应遵循的新策略在我国,市场经济蓬勃发展,使得商战日益激烈,企业家们使出浑身解数,千方百计促销,其中最有代表性的就是广告“轰炸战略”。但是,随着现代传播媒体的广泛应用,使得大众营销术的效果日益不景气。由于过多过滥的广告“轰炸”,从而损害了广告本身的效果。例如电视台集中而长时间(5——10分钟)的广告,在黄金时间播出的电视剧及综艺节目中     

差一分到“一百万”

有一个老头精打细算了一辈子，他挣的钱从不存银行，他把钱全搁在家里。他现在啥活都不干了，就坐在家里数他的钱，数了一遍又一遍，每当他把钱数到“一百万”时，他就欣喜若狂。数钱成了他的乐趣，也成了他的职业。直到有一天，他的钱怎么数也超不出“一百万”。他数了一遍又一遍，最后，终于清点出，他的钱刚好差一分到“一百万”。     

包剑寒:没有资金也赚钱

包剑寒从初入商海到站稳脚跟,始终和“皮包公司”的称呼联系在一起。直到今天,他做申通房产公司经理都已经好几年了,但是人们称呼他“包经理”或者“老包”时,语气中尚带着几分揶揄。他倒是满不在乎:“我从来就是不以为耻,反以为荣。皮包公司怎么啦?只要是合法经营,就一样光荣!”说起自己用空手道玩转上海滩的经历,他抑制不住内心的得意:“没有资金我一样赚到钱,这叫做空手套白狼!”     

棒喝营销

詹姆斯是一名业务员,销售的商品是“销售与商业管理课程”。这天,他去拜访美国西部小镇上的一位房地产经纪人。詹姆斯来到这名经纪人的办公室,向他介绍所推销的课程。介绍完后,詹姆斯看到对方一句话也不说,只好单刀直入：“您想参加这个课程,不是吗？”经纪人回答说：“哎呀,我自己也不知道是否该参加。”     

借钱

莎翁的名剧《王子复仇记》有一句非常经典的台词:“不要借钱给人,也不向别人借钱。” 我在家乡的时候,偶有亲友家里出了变故,比如父母病重、家里被盗,人们都会很自然地问一句:“需不需要钱用?有困难说一声啊！”有一次,朋友李军的弟弟不知犯了什么事儿,急需两万元贿赂警官,求到我的家里,我毫不犹豫地拿出5 000元,替他凑齐了那个数。后来不知哪个关节出了问题,李军的弟弟还是被抓走了。据说得了赃款的警官升职调走了,所以事没办成不说,款也退不回来了。朋友一怒之下,就在脑子里作了角色转换:好像当初送钱给警官的并不是他,而是他的     

用心良苦

他学历不算很高,却有一手难得的好技术,在一家中等规模的企业上班。 他的老板非常器重他,许诺为他改善居住条件。老板开出的条件非常奇特,不说给他买多少平方米的房子,也不说贴他几十几百万钱。老板只是说：你自己去挑房子,看中了,我支付一半,你自己支付一半。     

送多卖少培育市场

1995年,做了近十年水果生意的杜宝仓承包了50亩果园开始种梨树。1998年,他的梨树还没正式挂果,但梨的品种就被市场淘汰了。这种情况是杜宝仓始料未及的,白辛苦了三年不说,还赔了40万,欠了一屁股债。俗话说桃三杏四梨五年,搞农业就是这样,得有后眼,一看好几年。此时,杜宝仓才意识到品种很重     

太监的美差：奉旨骂人

清朝的官员可以被申斥，所谓审斥，就是官员违纪了或者触犯了皇帝、皇太后，却也没到触犯法律被判刑的地步，于是皇帝谕旨申斥违纪或触犯了皇帝的官员。皇帝或皇太后将要训斥的内容先大致说一遍，然后由太监去“代言”。用现在的话说，就是严厉批评。     

梦碎植发店

42岁的王志本来做餐饮生意,是非常偶然当上了植发业加盟商的。2004年他到皇姑区这家样板店里进行植发。他发现,来此地植发的人络绎不绝,植发生意红红火火。服务生说, “你植一次头发需要500多元钱,而实际上我们的成本只有50多元钱。干植发业,绝对是个暴利行业。”“你只要花5万元的加盟     

冯鑫老二宣言

他，一不懂融资，2009年融了1500万美元后就一分钱再没找到。 他，二不懂找爹，给人感觉一直就是“哥们我挺牛”。 他，三不懂管理，暴风影音公司一百多人的时候，曾一次性走了70％的高管。 他，四不懂战略，2007年想合纵连横搞“盒子”，结果差点休克。 但他知道一样：把产品做好，持续优化，不停手。 他就是暴风影音CEO冯鑫。     

千做万做,不熟不做--中国风险投资股份有限公司副总裁赵军谈投资

我回中国来,是在中国的互联网比较热的时候。开始我对搞互联网基础设施的企业还是比较看好的,但随后发现这些企业都有一些致命的弱点,就是他们的客户没钱。我在一些文章里也写过,投资的诀窍是跟着钱走,成功的关键在很大程度上取决于人,但也取决于环境,比如说,市场不好,客户不好,你到哪里去挣到钱。得到这个结论后,我感到一家提供服务的公司,它的客户是谁,为谁提供服务,他愿不愿意付钱,这十分重要。     

梦碎植发店

42岁的王志本来做餐饮生意．是非常偶然当上了植发业加盟商的。2004年他到皇姑区这家样板店里进行植发。他发现，来此地植发的人络绎不绝．植发生意红红火火。服务生说，“你植一次头发需要500多元钱，而实际上我们的成本只有50多元钱。干植发业，绝对是个暴利行业。”“你只娶花5万元的加盟费，之后就可以赚取几倍的利润了。”     

奇妙的“72法则”

曾有人问爱因斯坦,什么是他相信的“世界第八奇迹”。他答曰:复合成长。将复合成长运用到投资理财中,简言之,就是一种利用利息或股息等的再投资。在我们生活中运用最普遍的投资实例是:定期存款满期后将本息合计再转存。 “72法则”则是衡量资本复合     

VISA 总裁的理财经

VISA信用卡国际组织副总裁李立航是位华裔美国人,他的理财经可以说既有美国人的观念也兼有中国人的意识。 以下就是就他个人理财的一次谈话—— 美国人讲DIE BROKE,意思是“死时破产”,他们的观念是,今生挣到的钱今生花完,中国人则强调攒钱留给下一代。很多美国人,尤其是     

顽童与绿头蝇

我当时二十岁,上衣胸袋里塞着一封暂任教师的聘书,忐忑不安地去学校谒见校长。“你是谁?”秘书问道“,这个时候校长只见教师。”“我就是新来的教师。”我说着,并向她出示聘书。秘书一边走一边抱怨,进了校长办公室。校长走出来,看到我就皱眉。“教育部在搞什么鬼?”他大声说“,     

七彩夜光产品点亮盛夏商机

叶滢高中毕业后学过一些手艺,进过几家工厂,贩卖过小商品,却一直都没赚到什么钱,但他心中对事业的那份执着,那份信念,始终都没有放弃过。他买来各种各样的致富类报刊,专心捕捉每一条适合创业的信息,最后他花了近千元钱学习“用字作画”这门技术,“用字作画”是一种民间组合书法,它是通过一些简单的图案组合而成,故没有绘画基础     

“出力不讨好”么怎办

在一家房产公司做市场开发的刘先生“最近比较烦”，老板对他的辛苦工作似乎视而不见，外出旅游考察的机会轮不到他不说，升迁加薪的希望也是遥遥无期。自以为是公司“主力”的他感到“很受伤”，沮丧万分。     

如何在商务谈判中获取最大利益

一位朋友给我讲了一个农民的故事:农民将一匹马以时价的3倍卖给了一位城里人。有人问他:“你如何从那匹老马身上赚了那么多钱?”农民回答:“我得到的不是它的实际价值,而是那个城里人心中这匹马的价值。” 一个稀松平常的谈判方法是,那种被称为客观价值的东西就是它