SP能否柳暗花明?

SP资质，转型，洗牌，成为这个夏天增值业务行业的主旋律，其根本原因在于，运营商与SP的博弈正在紧锣密鼓地进行。在这场博弈中处于弱势的SP出路何在？东进技术营销中心总经理何书平认为，市场还有的是机会，SP的身后并非一条死胡同。[编按]     

中小SP的生存之道

当前，电信增值业务市场集中度较高，资质平平的中小SP很难有出头之日；业务种类呈现多元化，但盈利点比较集中；从无竞争快速发展到无序竞争，行业信誉度较差；产品的生命周期越来越短，且同质化严重，行业应用资源稀缺，业务合作成本上升；利润空间正在逐步下降。SP们要完成“服务”角色的回归，必须有效把握市场需求及服务营销的要素，建立合理的商业模式，最终才能在信息服务市场生存发展下去并成长壮大起来。[编按]     

贺卡零售业务发展不容忽视

当前，贺卡营销通过各种途径如火如荼地进行，已经成为各地邮政市场跨年度营销的重头戏。一大批特色各异的行业贺卡、旅游贺卡、校园贺卡、公益贺卡等纷纷亮相，贺卡营销成为贺卡业务发展的主阵地和主渠道。在加快贺卡营销做大项目、做优产品、做活市场的同时，贺卡业务的窗口零售却门庭冷落，难有络绎不绝的红火氛围，与热火朝天的贺卡营销形成鲜明反差。     

SP发展之路：双重整合

最近几年，以短信为代表的移动增值业务飞速发展吸引了众多SP前来掘金，SP数量急剧增长，截至到2004年6月底中国SP已超过9000家。正是由于SP的迅速崛起于危急关头拯救了一大批奄奄一息的互联网公司，成为了互联网盈利的黄金区域。另一方面，随着中国移动增值业务市场格局的变化，监管力度的不断加强以及市场竞争的日益深入，SP整合成为大势所趋，同时移动增值服务市场也将在监管、竞争与整合中逐渐趋于成熟。     

数据库营销转战电子商务市场

近年来，电子商务行业发展迅猛，截至2012年底，中国网络零售市场交易规模达13205亿元，同比增长64．7％，电商企业数达到24875家，中国网购的用户规模达到2．47亿人，同比增长21．7％。未来5年，随着移动互联网发展及网络购物的流行，将有更多企业加入电商大军，线上线下加速融合，电子商务行业无疑将成为中国邮政重点服务的市场之一。为此，笔者就邮政如何通过整合内外部数据、媒体、渠道、客户等资源，创新营销模式与产品模式。为电子商务行业提供一整套数据库营销解决方案进行了探讨。     

从产品到营销的转变看263邮件市场策略

在营销手段越来越为人们重视的今天，市场开拓往往以营销为先锋，因为只有保证产品到达用户的途径最短、最方便，才容易取得一个良好的市场成绩。这一营销观念逐渐在各个行业扩散。     

精准直邮为商超发展支招

近年来，随着零售行业市场竞争的不断加剧，传统的广告营销渠道定向模糊、营销精准度低等一系列瓶颈问题逐渐摆在了众商家的面前，加之客户的消费观念呈现出多元化、个性化的趋势，使得寻找一种全新的营销模式成为众多零售商家的当务之急。河南省郑州市邮政局敏锐地抓住这一市场需求，通过积极上门推介，以直邮服务成功切入零售业市场，为商超企业的“破冰”发展提供了一个全新的选择。     

近期探讨话题——“求真务实话发展” 求真务实说营销

面对需求不旺的用邮市场，如何有的放矢地搞好市场营销，使传统业务焕发生机，让新业务高奏凯歌，成为关系到中国邮政三年内实现扭亏的大问题。长期以来，在计划体制和行业垄断的保护下，邮政企业虽身在市场，但对市场并不熟悉，没有形成把握市场的能力。随着市场的逐步放开，面对市场竞争的险恶，既缺少足够的思想准备，又缺乏强有力的对策，特别对市场营销更感到力不从心，进而形成目前这种令人尴尬的局面。于是乎，在完成超出市场需求的高指标的巨大压力下，“全员营销”便成了各级邮政企业的一大法宝。从现代经济学角度讲，“全员营销”…     

文化营销——邮政业务发展的助推器

文化营销就是指通过激发产品或服务的文化属性，构筑亲和力，把企业营销缔造成为文化沟通的一种企业营销活动。福州邮政在开拓市场过程中，充分把握市场脉搏，积极转变观念，在营销活动中，应用和突出文化因素的作用，从服务文化方面着手，积极开展文化营销活动，使邮政产品在市场上具有了独特的竞争优势。     

用微博营销你的企业

《微博营销一本通》一书介绍了各式各样的企业微博营销模式，同时也证明了一个事实：对话正在成为一种新的营销模式；学会对话正在成为企业的文化和员工的优秀素质；“市场即对话”，正在成为事实。     

尽快走出全员营销的误区

全员营销作为一种新的营销模式，最早流行于西方国家，近年来，也被我国一些企业所采用。“全员营销”采用的是将员工收入与个人营销状况挂钩分配的方式，强调的是发挥每个员工潜在的能力；人人参与到市场中来。上世纪 ９０年代；随着电信市场的飞速发展和新技术、新业务的不断涌现，全员营销在电信企业也得到广泛应用和发展，至今仍乐此不疲。但是，随着电信企业市场的逐渐成熟和行业间竞争的加剧，全员营销已不能适应现代企业的发展。从实际情况来看，其弊端主要表现在以下几个方面： 一、不利于市场营销。一个新产品能够走向市场；逐步为…     

刍议函件业务创新发展举措

时下，在函件业务发展上，切实转变发展方式，推动贺卡产品和目标客户定位的创新转型，即由定制型贺卡向销售型贺卡转变，销售产品由单一转变为多元；推动函件业务由政府、机关等行业大客户向个体商户、小企业等目标客户转变的呼声愈来愈浓。据日前现场营销走访客户的经理称，初期营销感觉难度较大，但是只要多走访市场，多动脑筋，充分发挥函件业务的特点，主动营销就能赢得市场。     

以数据库营销创新报刊发行

随着中国经济和社会的发展，作为文化产业重要组成部分的报刊产业也将迎来一个更加深刻的变化。邮政报刊发行作为整个报刊产业中的发行环节，势必要受到行业变化的影响。如何更好地适应行业变化、寻找并抓住更多的机会发展和壮大自己，笔者认为，数据库营销可以作为邮政应对未来行业变化的重要手段，成为报刊发行营销创新的一把利器。     

以大客户营销创新带动企业转型

目前，通信运营商在大客户营销中一般按行业细分电信市场，以行业来区分客户群体，推行大客户行业化管理模式。这种模式曾经在电信渠道建设的初期起到了较好的作用，但随着社会的不断发展和客户对服务要求的不断提升，应该积极研究新的细分市场方法。     

论集团客户精细化营销与策略的匹配

随着通信技术的发展和信息化建设在各行业的深入，集团客户对信息需求日趋个性化，集团客户的重要性日益凸现。如何把握住这一战略客户群，并推进其稳定增长，已成为电信运营商关注的重点。然而，由于缺乏必要的资源以及营销中的精细化管理与运作，集团客户市场一直未能得到有效的开发与拓展。     

生态经营实现和谐发展 广东东莞移动“文化营销”的探索实践

企业的持续发展离不开良好的生态环境。对于专注于某一区域市场的地市级电信运营商来说更是如此。创造和维持良好的企业生态环境，已成为地方运营商核心能力的一个重要组成部分。为此，中国移动广东公司东莞分公司（简称东莞移动）将营销服务与当地政府的战略、社会热点难点相结合，提出了“文化营销”的理念，有意识地经营企业生态环境，形成了企业发展、政府认同、社会赞扬、客户满意、行业和谐的多赢局面，为地币级运营商增强持续发展能力探索出了一条有效路径。     

渠道创新:CDMA的制胜法宝

2003年,中国联通共发展CDMA用户1189万户,用户累计达到1906万户,成为世界上第二大CDMA运营商.在近日召开的中国联通工作会议上,中国联通公司董事长兼总裁王建宙表示,2004年,中国联通要坚持以经济效益为中心,积极开拓县乡市场和海外市场,以快速高效的市场营销实现各项:业务有效益的发展.………抓住营销重点,全面提高市场营销能力,加强行业和集团客户营销工作,强化品牌建设,:实施品牌营销,健全营销组织体系. 　　……     

用微博营销你的企业

《微博营销一本通》一书介绍了各式各样的企业微博营销模式,同时也证明了一个事实:对话正在成为一种新的营销模式;学会对话正在成为企业的文化和员工的优秀素质;市场即对话,正在成为事实。当前,互联网已经进入对话时代,无论你是否接受,微博上每天都有大量的与你相关的对话内容出现,有的是评论你的行业、有的是评论你的产品、有的是评论你的品牌、有的是评论你的同行。     

引导校园市场从“沙场”转向“舞场”

在电信行业，每年的校园市场如同三国鼎立，各类标有不同运营商标志的彩旗、帐篷在校园迎新之际非常醒目。关于校园市场的议论颇多，围观者更多。从表面看，校园市场是运营商竞争的沙场，其实，用积极的心态来打量校园市场：它具有比一般窗口和小区营销更为鲜活的通信文化传播形式、     

广东省江门市邮政局搭建平台实现精准营销

本期主题：婴幼儿报刊市场开发 近年来，报刊发行业务根据“重点报刊、重点客户、重点地区”的发展战略，努力细分客户群体，选择适合的报刊，采取适当的营销方法进行了拓展。在日常收订过程中，《幼儿画报》利用试读刊物开展流动试读活动，使之成为邮政开发婴幼儿报刊市场的重要手段，各地利用试读刊物采取了多种营销方式，取得了不错的效果，为开发婴幼儿报刊市场积累了经验。在2010年年度收订全面展开之际，将部分营销方法编辑刊登，供报刊发行部门共享，以推动婴幼儿报刊市场的开发。