销售人员解决窜货问题的步骤与方法

<正> 问题:我是一家农药企业的销售人员,负责东北市场,公司去年给我下达的销售目标,我无法完成。因为,在我负责的市场上,经常有其他市场经销商窜过来的贷。我除了向公司反映情况外,不知道该如何应对。请编辑帮助我想想办法。面对窜贷,我该怎么办?解答:     

企业发展战略研究——以X公司为例

企业发展战略是各类经营战略的统称,关乎于企业的经营和发展方向、发展速度以及发展质量,企业战略可以帮助企业实现长期发展,构建发展目标。研究企业发展战略重要的解决企业发展问题,助力企业实现快速、健康、持续的发展。X公司是一家汽车零部件生产制造企业,已建立了核心技术开发能力,完成了相对完善的市场布局,并积累了丰富的出口经验,致力于为客户提供一体化的解决方案,全方位解决和满足客户的需求。本文以X公司为例,分析目前X公司的发展现状和当前面临的市场发展和公司经营的问题,基于公司经营的原则和愿景,制定未来适用于X公司的发展战略和措施。     

探究新时代中的企业财务管理优化策略

如何帮助我国企业适应不断变化、发展的国内外经济市场变化,并从调整自身产业结构、优化资源配置、加强企业内部财务管理措施,是我国企业、公司及其内部决策人员、财务管理人员需要思考的重要问题.     

基于价值链的白酒企业战略成本管理分析

社会经济的发展使白酒企业面临的市场环境越来越复杂，要想在日渐激烈的市场环境中占有一席之地，需要审视自身的发展战略与规划，不断增强市场竞争力。本文对以价值链为核心的白酒企业战略成本管理进行分析，希望能为相关人员提供参考。     

中小型船企应走特色发展之路

在当前的市场环境下．中小型民营造船企业如何走出困境，生存发展？对此。我有以下几方面的思考：第一．民营企业必须形成自身的特色．走出自己的路。以黄海造船来说，在市场低谷时期．公司并不追求总量的做大．而是追求效益．同时积极开发特色船型．     

建立经理股票期权机制的设想与建议

一、经理股票期权概述作为知识和创新载体的人力资本是保险公司最为稀缺的资源，必须高度重视高级管理人员对公司发展所做出的重大贡献，及其对公司发展的重要指引作用。因此，进行长期激励机制创新，推行高管人员股票期权制度，让企业高级管理人员薪酬结构能够真正反映其经营绩效，并使优秀的经理人员通过股票期权获得相应的激励，这对提高入世后中国股份制保险公司市场竞争力，培育和发展职业保险经理人市场，推动中国保险事业的发展都是十分有利的。二、我国股份制保险公司激励机制现状及存在的问题管理层报酬结构调整和激励机制创新是股…     

重塑团队的价值

去年春天，我有幸拜访过沪上一家颇具规模的出口加工企业。该企业主要生产供出口的浴室纺织产品。公司连续4年迅速发展。但是令老总颇为不安的是，生产日益成为一个让他十分头痛的瓶颈。虽然他的生产总监和生产部经理均是业内深具影响的行家里手，但在他们的手下，那些跟单人员、仓储人员、计划人员等等在工作中却是漏洞百出，生产部的工作因此受到业务部、质检部及外协厂家的多次投诉。     

无油烟锅市场推广纪实

本人进入福建永利集团厨具公司后，负责浙江区域市场的开拓，发展和维护，经过半个月的培训后，我带着本部人员即往杭州筹建办事处，马上投入了该市场的开拓工作。     

17年可持续发展之道

雅仕维有17年的丰富经验．立足于25个城市。全国有300个员工。从去年年终开始，公司发展步伐加快，取得了厦门、福州很多机场的独家经营权．同时取得了杭州机场和深圳4号线独家经营权。我代表公司董事长林德兴向大家介绍这17年公司的发展历程。作为一个户外媒体，如何在纷纭多变的市场上坚持17年之久。雅仕维认为，资金、创意、团队、有效的业绩、利润是企业能长期制胜的法宝。这几个因素相辅相成，为企业支撑起了良性发展的地基。     

基于领导力视角的企业人力资源管理探究

基于企业领导力管理视角的现代企业内部人力资源质量管理机制对一个企业的健康生存和持续发展过程起着举足轻重的主导作用,其企业质量观的好坏直接影响着一个企业的市场竞争核心实力和企业发展中的后劲。 文章在系统介绍企业相关基本理论的内容基础上,以 AD 公司为主题研究主要案例,介绍该科技公司的企业发展战略现状及公司人力资源绩效管理机制建设现状,同时,对该公司的管理结构、各类人员的管理情况以及管理流程进行说明。 在此基础上,指出 AD 公司在员工管理目标需求、管理流程内容与工作方法、管理战略实施、管理工作效果以及评估等各个方面存在问题,并简要阐述分析其中的问题成因,提出了有效解决的具体对策。 结合企业发展,帮助公司做好领导力视角下的人力资源管理优化,提高企业后续的经营效率。     

聚思鸿公司发展中的问题及对策分析

聚思鸿公司是一家欧美的管理咨询公司,在中国业务流程外包市场发展成熟后,于2013年正式进驻中国大连,并且借助自身的发展优势迅速占领中国业务流程外包市场的一席份额,成为国内最具发展潜力的业务流程外包企业之一。公司经过5年的发展,规模不断增长,业务发展范围也在扩大。本论文将从中国的业务流程外包行业市场入手,分析聚思鸿公司当前的市场营销状况及问题,为聚思鸿公司制定出一套科学有效的市场营销建议与对策,帮助聚思鸿公司从根本上摆脱由于市场营销问题带来的危机,确保聚思鸿公司能够在未来的发展中走出独立的行情,稳固提升企业的盈利能力。     

浅谈上市公司会计信息披露现存问题及对策

上市公司的会计信息披露对行业监管、公司自身的稳定及市场的良性发展具有不可替代的作用，同时也为企业内部经营管理者，外部有关部门和人员提供有用的财务信息，使信息需求者了解公司的财务状况及盈利情况等信息，以便做出合理决策。该文就我国上市公司会计信息披露所存在的问题进行思考，进而提出有效的解决思路和对策。     

企业内部控制策略探讨

伴随国内社会经济的迅猛发展,国内企业竞争力逐步加强,公司通过优化完善内部控制体系,建立完善管理制度,来降低风险,提高运作效率,减少公司经营管理问题,促进公司经营效益提升。 完善的内控机制推动企业现代化发展,提升公司市场竞争力和竞争优势。 因此,企业经营人员要重点分析内控执行流程问题,及根据现企业经营现状,优化设计内控制度,提升企业内控管理能力。     

中小企业留住人才之我见

中小企业由于产品、市场、薪酬、工作环境、企业文化等等方面，对人才的吸引力相对较弱，以致人才匮乏，创新发展能力下降，企业发展后劲不足，在市场竞争白热化的今天，拥有人才就意味着拥有市场，那么中小企业如何能够克服自身不足，吸引外来人才、留住现有人才，使企业不断发展壮大呢？下面我就谈一下我对此的看法：     

企业要做大，关键靠组织

一位著名的企业家曾经说过，“企业要做大，关键靠组织”。根据思捷达的咨询经验，当公司到了几百人的规模，年营业额到了一个亿或者两个亿左右的时候，几乎所有的企业都感到市场、产品和资金不再是企业发展壮大的最大瓶颈，组织管理本身成了公司发展壮大的最大障碍。本案例所提到的企业面临的诸多问题中，基本上都可以归结为组织管理方面的问题。     

浅谈中国电子商务的现状与发展对策

电子商务是随着电子信息技术发展起来的贸易模式，在当前的市场经济中已经发挥着其重要的作用。研究表明，伴随国内市场体制的进一步提升，基于网络平台的电子商务模式将代替传统的商务模式。在当前的社会经济中，。特别是企业的发展过程中，电子商务模式的贸易的重要性日趋显著。但是也存在着一些问题，如企业在电子商务模式上的投资少、企业监管效果差以及电子商务理念滞后等问题。这也在很大程度上造成了当前企业发展中电子商务模式具有企业产品批发为主，零售为辅、配套不完整以及运行状况不良等特点。很多学者和研究人员都对这种状况进行了深入的研究，笔者在结合前人研究的基础上认为：提升电子商务意识以及知识素养以及相应的规范制度等都能有效的解决上述电子商务发展过程中存在的问题。     

加强管理 走出低谷

当前,市场竞争愈演愈烈,国有农机公司被市场分割、资金紧张、不良库存、人员富余等诸多问题所困扰,困难重重。那末,国有农机公司的出路在哪里?怎样才能使企业在短时间内走上健康发展之路?我们根据公司的实际情况,以市场为导向,团结职工、抢抓机遇,不断修正失误,逐渐走出了一条适合企业发展壮大之路。 一、确立一个适应市场运作的     

本月营销会议推荐

2009创新营销峰会暨第六届成功营销领袖年会 主办单位：财讯传媒集团——《成功营销》杂志社时间地点规模：2009年11月24日，北京亮马河饭店，600人参会人员：1．企业和广告、公关、新媒体公司的高管人员200人 2．十大核心行业的企业市场部、营销部、广告部、品牌部中高层人员200人3．广告、公关、新媒体公司的市场部、营销部、品牌部人员200人。     

人本管理与崛起思维

面对全球竞争，中国企业在“崛起”与“遏制”中应有怎样的战略思维?就是说，在新的形势下，中国企业管理应该树立一个什么样的思想?这确实是大家现在都在思考的问题。2000年我和几位学者一块儿出了一本书，叫做《中国企业管理面临的挑战与对策》，其中就提出了这个问题。中国经济飞速发展，应该说企业的贡献是很大的。企业是市场的系统，没有千千万万个自主经营、自主决策的企业，市场是不可能发展起来的。正因为这样，我们今天再来思考企业发展靠什么，很有助于我们看清企业的未来、市场的未来。     

拥有老年团队是福气

从北京出发，开始我的旅程。2004年，通过近一年时间的感受和了解，我开始喜欢上X公司的产品；2005年，我用一年的时间见证了X公司从南到北的市场发展情况；2006年，我终于下定决心，游历直销。