以"零缺陷"推动企业管理不断上台阶

中石化长江燃料有限公司南京分公司(简称中长燃南京分公司)之所以能从一天零星销售几吨油到现在一天销售400余吨油,从仅靠一艘只能装几十吨油的报废船走市场到现在具有一定销售规模并成功打造“南京长燃“这一企业品牌,从一个亏损企业到年盈利50万元、540万元、800万元,一跃成为长航集团“文明示范窗口单位“、中长燃公司“青岛港式文明单位“,除靠公司历届领导的远见卓识、审时度势、远景规划、分步实施和强有力的内部机制外,其关键就是开展了“三创一争“(班子创五好、船舶创星级、单位创文明和个人争先进)活动,靠科学化、规范化、程序化、制度化的管理落实.……     

医者天下心——记青年发明家、“发现100毛囊激活素”发明者张剑扬

武汉麦迪可保健品有限公司是一家进行止脱生发产品研发、销售的公司。正是这家小公司在创建一年多时间里,在全国建立了70多家销售连锁店,解决了200多名下岗工人的再就业问题。它的总经理张剑扬,一位转业军医,如是表述:“一个人能力的大     

国外开放式基金销售的启示

<正> 从华安基金管理公司的“华安创新”到现在国泰基金管理公司的“金鹰增长”和鹏华基金管理公司的“鹏华行业成长”,除了第一只“吃螃蟹”的华安基金出现了热销的情况,成功达到募集目标,后来发行的“南方稳健”、“华夏成长”,到现在的“金鹰增长”和“鹏华行业成长”,开放式基金的销售已经面临越来越大的挑战,投资者也不难发现各基金管理公司在销售方面已经投入了巨大的人力、物力,可投资者的热情依然有减无增,开放式基金的销售情况不容乐观。开放式基金的销售没有能够达到预期,原因来自于多个方面,其中有投资者投资偏好原因,有基金管理公司营销策略的原因,也有基金销售方式的原因。本文旨在通过对我国开放式基金的销售渠道与国外开放式基金销售方式的比较,对我国开放式基金的销售方式提出建议。现阶段我国开放式基金的销售主要有两种方式: 1.销售基金的直销网点。这些直销网点主要是由基金管理公司设立的理财中心。局限性在于,设立专门的理财中心对于基金管理公司来说费用较大。因此,基金管理公司的理财中心相对较少。 2.销售基金的代销点。由于基金管理公司的直销点相对较少,因此,     

外商进入中国市场的"本土化"现象

随着经济全球化的加剧,外商公司进入中国市场的步伐加快,而其中国行为的"本土化"现象越来越明显.外商不论是在产品开发、市场研究、渠道建设、销售管理、市场传播等策略方面,还是在品牌建设、人力资源开发等战略方面,都深刻地体现了其高层公关、"把洋品牌做土"贴近中国大众和重用华人精英、尊重中国文化的中国化思维,是对中国文化彻底、深刻的洞悉和体现.     

从"博弈论"角度看当前互联网家装供应链优化及企业价格竞争

随着社会经济的快速发展,越来越多的消费者倾向于时尚、便捷、高性价比的消费模式.如今,众多家装企业顺应B2C、O2O的潮流,整合供应链,采取由线下资源整合走上线上销售、线上引流结合线下体验馆等营销模式,在2015-2016年短短两年迅速抢占家装市场.其中,套餐式、自助式销售战术在价格战被运用最多.本文以价格战为例,对企业的价格博弈进行分析并提供可操作性建议.     

青岛啤酒淮海公司"晴雨表"式管理分析

员工满意是企业获得高绩效的基础.本文通过考察青岛啤酒淮海公司实行3年多的员工满意度管理,总结了员工满意度管理在设计、实施及管理上的经验和收获.     

瑞典大公司"绿色生产"介绍

在瑞典,“绿色生产”即环境友善生产不再是一个口号或名词．而是已落实到公司的政策、研究和开发、管理和产品的生产、销售。使用。服务以及报废等各个领域。现将沃尔沃汽车公司、ABB公司和爱立信公司的“绿色生产”情况作一简单介绍。l沃尔沃公司沃尔沃汽车公司有职I73万人,1997年营业额为1836乙克朗。主要产品有：小轿车。卡车。公共汽车、施工机械、船用和工业发动机以及航空发动机。该公司是世界上同行业公司中最早注意环境问题的公司之一早在1972年联合国斯德哥尔摩环境会议上该公;。J就作出了保护环境的承诺,1989年起制订公司的…     

房产公司内设销售部门绩效契约模型设计

一般而言,非项目性房地产公司都会设置内部营销部门,负责房产销售工作.内设的销售部门是绩效激励需求最强的部门之一,设立这样的部门既要控制运营基本费用,也要按照市场方式给予有效的绩效激励.文章分析了当前房地产企业销售工作存在的委托代理机制问题和单一因素激励的缺陷,依据委托代理理论,设计了满足多目标性需求、符合双赢原则的绩效激励契约数学模型.     

用"品牌战略"提升企业核心竞争力--访苏州三光科技有限公司总经理盛家乐

苏州三光科技有限公司始终坚持推进"三光"这个知名品牌,建立较完善的品牌管理体系.他们根据本企业特点,"以慢机为本,营造三光慢机品牌",使企业持续、稳定、快速地发展,多年来各项综合经济指标始终居全国特种加工行业之首.目前该公司在国内同行中已打响三光慢机品牌,累计市场销售可达650台左右.该产品在2003年被中国质协评为全国用户满意产品,公司还被评为中国机械工业企业核心竞争力100强企业,也是同行业中惟一获此殊荣的企业.     

笔记本取代PC走进家用市场

当去年英特尔公布其无线笔记本电脑计划中的重要组成部分--迅驰芯片时,该公司副总裁兼移动平台事业部总经理皮尔马特(David Dadi Perlmutter)以及查德莱斯科(Anand Chandrasekher)就与公司销售团队开玩笑似的打了一个赌:如果达到预期的销量的话,我们就去剃光头!然而,在今年的2月3日,产品的销量已经超出了预期的10%之多,销售部门达到了自己事业的颠峰,并且顺利的赢得了赌局的胜利.     

创新基金路径之辩

46岁的杨树林曾是美国一个州的政府雇员,2003年元月,杨回国创立了一家名为泰可尚的高新技术企业.公司创立之初,泰可尚研发的产品在市场上小有斩获,获得了中国联通保定、邯郸分公司等收费营业厅项目的订单.但这类小额销售所得远远不能补偿公司的投入,公司很快面临资金枯竭.到2003年7月,公司的账上已经"没钱了",杨树林只得向朋友借了10多万元,并把在美国的几十万元积蓄调回国内以解燃眉之急.     

抓"三创一争"促管理创新--中石化长江燃料有限公司南京分公司苦练内功纪实

中石化长江燃料有限公司南京分公司(以下简称"南京分公司")是地处武汉的中石化长江燃料有限公司(以下简称"中长燃公司")设在南京的一家分公司,主要面对水上市场销售石油.     

创新基金路径之辩

46岁的杨树林曾是美国一个州的政府雇员,2003年元月,杨回国创立了一家名为泰可尚的高新技术企业.公司创立之初,泰可尚研发的产品在市场上小有斩获,获得了中国联通保定、邯郸分公司等收费营业厅项目的订单.但这类小额销售所得远远不能补偿公司的投入,公司很快面临资金枯竭.到2003年7月,公司的账上已经“没钱了“,杨树林只得向朋友借了10多万元,并把在美国的几十万元积蓄调回国内以解燃眉之急.……     

"东风车架":打造中国商用车第一品牌

作为东风汽车公司商用车生产重要的专业厂之一,东风汽车有限公司车架厂(以下简称"车架厂")是集生产东风车零部件最多和总成最大为一身的冲压专业生产厂,除生产车架、贮气筒、风扇总成外,还担负着东风公司400多种车型、3000多种冲压零部件的生产,车架上最多的孔位达到900多个.车架是东风的脊梁,东风车几乎所有的总成零合件都负载在车架上."车型变,变在车架",近年来,公司加大了新品开发力度,车架厂承担了很大的压力,凭借着压力和公司的支持,车架厂加速新产品开发和产品结构调整,已经走上技术、质量效益型发展之路.     

"智能销售"模式初探 ——"小驴当家"的个案研究

本文以小驴当家智能销售为例,探索"小驴模式",以期对未来智能销售的研究与实践,起到抛砖引玉的作用.     

南国大"儒" 打造埃立特手机"王国"

南国大"儒" 深圳市埃立特通讯设备有限公司,于2003年成立,从最初十几个人的研发团队发展到拥有1000多人的集团性公司,并于2007年初获得国家发改委发放的手机生产牌照,成为为数不多的拥有GSM手机生产资格的公司之一.     

房地产开发必须做到适度 有效 控制

目前,我国的房地产业经过了一段时期高速发展后,已进入平稳发展时期,但房地产市场仍不够景气,全国商品房积压约3千多万平方米.无锡的房地产市场也徘徊不前,现状是“三多一少”.一是开发公司多,市区现有房地产开发公司86家,市场竞争相当激烈.二是高层建筑、高档别墅多.销售相当困难,有的在建的骑虎难下,有的未建的只能被迫下马.三是积压商品住宅多,目前约积压70万平方米,沉淀资金11亿多元.许多住宅卖不出去.一少就是资金严重缺乏.     

"黄金搭档":史玉柱的第二个"麦城"?

在兵败"巨人"之后,在曾经创造过"脑白金"销售神话的史玉柱看来,有着13亿人口的中国维生素市场,无疑是一座遍地黄金的巨大金矿.于是,当他的成功之作"脑白金"还处在销售高峰的时候,便将一台名为"黄金搭档"的采掘机开进这座金矿.     

外资保险公司为何兵败"华"铁卢

随着中国保险市场的逐步敞开,越来越多的外资保险公司纷纷进驻内地.从最初美国友邦在内地开设第一家外资保险公司至今,已有五十余家外资保险公司在中国的土地上扎根.外资公司之所以纷纷来华.就是看准了中国保险市场这块"巨大的蛋糕",但近年来这些公司的经营业绩却很不理想,究竟是什么原因使这些在国际上久负盛名的保险公司兵败"华"铁卢,本文从保险业经营环境和保险公司经营理念两个方面按照由一般到特殊的逻辑顺序进行解释.     

销售操控与未来经营业绩关系研究:来自中国证券市场的证据

以真实活动操控为研究视角,以1998年-2006年我国A股市场的上市公司为研究对象,通过对比分析销售操控样本公司和配对样本公司未来三期的经营业绩,发现销售操控样本公司其随后三期经营业绩水平普遍低于配对公司的对应水平,得出了利用销售操控而管理盈余的行为是牺牲公司未来经营能力为代价的结论,丰富了真实活动盈余管理经济后果的研究内容.