小配件做出大文章

生产“飞月”牌轴瓦而享誉全国的江苏省兴化轴瓦厂,1991年以来,产销量连续三年雄居全国同行第一,今年1—6月份完成产销1200多万片,实现利税530万元,分别比去年同期上升70％;73.5％居全国同行之首,最近被机械部列入全国机械百强行列。     

瑞风首季销量跃居MPV首位

近期，江淮瑞风在全国范围内开展了“走进生产线”活动，近1000名瑞风车主获邀前往合肥，亲身体验瑞风商务车“好车是造出来的”这一理念。据悉，瑞风商务车今年一季度的市场表现极佳，共销售6550辆，同比增长254.4%,在全国MPV同业稳居第一位，占全国MPV市场的29.5%份额，处于绝对的市场优势，通过“走进生产线”这一活动，笔者了解到，有五大要素支撑了江淮瑞风公司的巨大成功。     

辽阳家具城 扎根本土打天下

<正>兴建于1992年8月的辽阳家具城,自创建以来,始终本着立足本土为根基,拓展市场谋天下的经营理念,历经十四余载的培育和成长,如今已经成为全国屈指可数、誉满天下的家具生产、批发、贸易专业市场。先后获得“2005中国竞争力百强市场”、“2005全国家具行业管理百强单位”、“中国十佳家具批发市场”等殊荣。     

配角唱大戏

“帅康”牌抽油烟机早已是声震全国的知名产品了 ,他以全国市场综合占有率３４ ２ %、市场销售份额３６ ５ %、市场覆盖率３２ ６ %三项第一的成绩荣登全国抽油烟机十大品牌榜首 ,１９９９年销售量突破６０万台 ,销售额突破５亿元。在“帅康”搏击市场风浪的５年中 ,我和我的东方塑管厂的脉搏也伴随“帅康”一起跳动 ,因为 ,我为“帅康”生产两种配件 :抽油烟机塑料出风管和金属网罩。“帅康”的配角可不是好当的 ,他们对产品质量的要求严得苛刻 ,出风管和金属网罩虽不是关键性配件 ,但任何细小的缺陷都会损害“帅康”的形象 ,我像爱护自己…     

变则通 通则强——中国长城葡萄酒有限公司从销售到营销的转变

在连续几年的全国市场调查中，沙城长城的葡萄酒被列为消费者“心目中理想品牌”、“购物首选品牌”、“中国葡萄酒行业第一品牌”、“中国市场葡萄酒行业品牌知名度、质量美誉度、服务满意度、未来首选品牌四项指标综合第一名”的称号。这些荣誉的获得除了后台的精心生产，还有一线的全力推广。如果说生产是基础、那么销售就是关键，如果没有精良的销售队伍和前瞻的营销策略，产品不但难以打开市场，企业反而会陷入困境。     

“芳草”药物牙膏市场营销策略浅析

“芳草”药物牙膏是合肥日用化工总厂推出的名牌产品。自1978年试制到投向市场,到1985年底共销售21,340万支,创利税2,890万元,夺取全国药物牙膏之首。从市场营销学的角度来看,其中有不少经验是值得借鉴的。一、产品定位:合肥日用化工总厂过去生产的牙膏品种也不少,如“黄山”、“飞鹿”、“春雷”、“万代红”、“大丽花”等,但是除“黄山”牙膏外,大多属于疲软产品,没有     

扬汽挤占市场的招法

扬州汽油机有限公司是一家生产汽油机的老厂新公司,现生产整台背负式机动喷雾粉机。从五月中旬进入河南新野县农机市场,半个月内,销售了1000多台。已成新野市场上的5手货。 新野县地处中原,气候温和,土地肥沃,地势平坦,雨量充足,适应农作物的生长。是“小麦生产基地县”“全国棉花生产百强县之     

玉米收获机市场“群雄逐鹿”

年初，面对国内玉米收获机市场，许多专家和媒体纷纷抛出“市场分割理论”，认为我国玉米收获机技术基本定型，各生产企业均可以按实力得“分一杯羹”。然而，记者在2008年“全国农机会”上看到，在市场貌似稳定的背后，隐藏着一个个“群雄逐鹿”“问鼎中原”的撕杀，市场格局更有“乱花渐欲迷人眼”之势。     

剑南福：做好务实营销，与剑南春同步辉煌——访剑南福全国总经销南京邦德酒业董事长柳建雄

2005年正月初八，阴历春节刚过，四川绵竹剑南春酒厂就迎来了第一位客户，他就是“剑南福”酒的全国总经销商，江苏南京邦德酒业董事长柳建雄。他此行的目的是下达2005年度全国市场生产计划。与往年相比，他的出行时间提前了许多。当问及原因时。柳总无不自豪地回答，2004年“剑南福”酒市场一片红火，许多市场都出现热销断货的景象，还有来自全国四面八方的合作意愿，为了充分满足市场的需求，2005年度需要提前安排市场计划。     

推出“五项服务” 做企业发展的贴心人——湖北省大冶市质监局质量兴企纪实

湖北省大冶市地处鄂东南,长江中游南岸,水陆交通便利,铁路武大线、武南线与京九线、京广线相连;公路106国道、大金省道、铁贺省道贯穿全境;幅员面积1566.3平方公里。大冶工业发达,农业兴盛。拥有金属矿、非金属矿53种,已发现和探明的大小矿床273处,是全国6大铜矿生产基地,10大铁矿生产基地,全国重点煤炭生产县(市)之一;黄金、白银储量居湖北省之冠,硅灰石储量居世界第二位。大冶是全国农业综合开发重点县(市),商品粮基地县(市),生态农业建设示范县(市),全省优质米、优质油、优质三元猪生产示范县(市)。已建成劲牌有限公司、灵溪豆制品有限公司、河蟹集团公司等一批农业产业化龙头企业,“劲牌系列保健酒”、“优质螃蟹”、“灵溪豆豉”、“优质米”、“无公害蔬菜”等名牌精品俏销国内国际市场。近年来,随着大冶工农业经济的迅猛发展,大冶市质量监督工作取得了突出成绩,2006年,大冶市被国家质检总局授予“全国质量兴市先进市”荣誉称号。     

郑州旋风——“金星小麦啤”上市推广系列策划之一

金星啤酒集团年产量50多万吨，位居河南第一，全国四强，所生产的“金星”、“蓝马”等两大品牌30多个品种的啤酒在河南市场覆盖率达100％，市场占有率达60％以上，并且畅销全国20多个省市。在河南市场上占居绝对优势的金星集团并没有感到高枕无忧，而是对市场信息的捕捉更加细入微毫，不断追踪市场上每一个亮点。     

黑龙江省绿色食品产业“点式”调查与分析——试析密山、虎林绿色食品产业的发展

黑龙江省是全国绿色食品生产大省 ,密山、虎林两市是黑龙江省绿色食品生产的重要市县。两市在绿色食品生产中取得了很大的成就 ,但也存在着一系列急需解决的问题 ,为此 ,在生产上要培育龙头企业以带动绿色食品基地建设 ,双方结成利益共同体以保证基地农户的收入得到大幅度增长。要通过各种渠道利用各种形式大力宣传本市的绿色食品 ,创“名牌”、创“品牌” ,开拓国内外市场 ,拉长绿色食品产业的链条     

潮州，崛起的中国瓷都——潮州陶瓷走向世界纪实

潮州陶瓷历史悠久，素有“南国瓷乡”美称，是全国十大陶瓷综合生产基地之一。近几年来，潮州的陶瓷产业迅猛发展，目前已成为全国最大的工艺、日用陶瓷出口基地和卫生洁具生产基地之一。为提高潮州陶瓷产品的国际竞争力，潮州市政府启动潮州区域性品牌申报工作，成功申报“中国瓷都”品牌，有力地提高了潮州陶瓷的知名度，为进一步拓展国内外市场赢得了一张炫目的金字招牌。     

北染打造“慧眼”

<正> 北京染料厂是国内染料生产行业的鼻祖,其拳头产品是一种叫“靛蓝”的工业染料,每年销往海内外市场达1 2000万吨,产品质量、市场占有率全国第一。李扬作为北染公司的一位销售员,却曾经有着与众不同的“烦恼”。对他来说,如何管理客户成了大难题。     

走改革之路 创全国第一——北京光学仪器厂改革纪实

北京光学仪器厂(简称北光厂)是生产大地测量仪器的国家大型企业。改革以来,这个厂在生产经营工作中,以“扩大市场占有率”为纲,以“实现经纬仪全国销量第一,测距仪全国销量第一,水准仪全国出口第一”为经营目标,积极开拓国内外市场,完善企业运行机制,加强宏观调控,强化集权管理,使企业连续五年获得较好的经济效益。1995年实现利税1100万元,首次进入北京市千万利税大户行列,成为北京市最佳经济效益企业。     

茯苓出口还得靠“优势”

茯苓是我国传统常用中药材和药食两用资源,是“中药八珍”之一。茯苓是我国传统出口产品,目前出口占国际茯芩市场的90％以上,年出口额近5000万美元。作为全国茯苓交易集散地,位于湖南西南的怀化靖州苗族侗族自治县素有“中国茯苓之乡”的美誉,是中国最大的茯苓生产和加工区,“中国靖州茯苓大市场”年交易量达5．08万吨,占全国总量60％以上,年出口量占全国的三分之二。但近年来,我国出口茯苓产业面临较大问题,急需转型升级。     

中国薯业的领潮者——四川光友薯业集团给我们的启示

2003年10月18日,是四川光友薯业集团成立11周年的纪念日。11年来,光友薯业先后获国家专利43项(其中发明专利有9项),被列入“全国首批促进专利技术产业化示范工程”;掀起红薯粉丝的四次革命,即发明“精白红薯粉丝”,发明“方便粉丝”,首创“无明矾粉丝”,倡导有序竞争,把小红薯做成大产业;成功探索出“双哑铃”发展模式,即“科研—培训—生产、农户—公司—市场”,先后带动当地60万薯农脱贫致富。光友薯业集团如今已拥有两个国家级龙头企业称号———“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”,在全国粉丝行业率先通…     

九星市场的模式与发展

九星市场的基本概况九星市场位于上海西南部闵行区七宝镇的九星村,村域面积1.1平方公里,从1994年开始起步搞市场,经过十七年的艰苦创业,现已发展成为以建材、装潢为主的综合性的大型批发市场,市场拥有五金、灯具、板材、陶瓷、家具等23个大类商品交易区域,经营面积达80余万平方米,入驻全国各地商家8000多户,经商务工人员23000余人,年交易额超过280亿元.2010年,实现总收入71488万元,实际净利润31218万元,上缴税收25168万元.被美誉为申城一站式购物的市场航母.近年来,九星市场先后获得“全国文明诚信市场”、“AAAA级全国名牌市场”、“改革开放三十周年全国著名品牌市场”、“上海市示范市场”等称号,2009年被商务部命名为“中国市场第一村”.     

山东寿光蔬菜批发市场有限公司

山东寿光蔬菜批发市场有限公司位于著名的“中国蔬菜之乡”——寿光市。市场始建于1984年3月，是深圳市农产品股份有限公司控股企业，首批151家“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国十大农副产品批发市场”、“农业部首批定点鲜活农副产品中心批发市场”之一，也是全国农产品市场协会常务理事单位。公司注册资本11028万元，是银行系统“AAA”级信用企业。     

发挥品牌优势 参与市场竞争

北京百花集团创建于1958年,是我国皮革行业规模最大的鞋类生产和经营企业之一,被中国轻工总会授予“全国轻工优秀企业”称号。百花牌皮鞋曾被授予中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌产品、北京市名牌产品、北京市著名商标等称号。 百花牌皮鞋是百花集团最宝贵的知识产权和无形资产,利用“百花”品牌营造市场是百花集团的优势所在。在营造市场的战略上,集团的主要任务是以鞋业为中心调整产品结构,强化产品开发,实现规模经营。