500尾小金鱼

商人到小镇去推销鱼缸,尽管鱼缸工艺精细造型精巧,但问津者寥寥. 于是,商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头,以很低的价格向他订了500尾小鱼.老头儿很高兴.他在小镇卖金鱼多年,生意一直惨淡.商人让担着金鱼的老头儿和他一起来到穿镇而过的水渠上游,"把这500尾小金鱼全都投进去,你只管放,买鱼的钱我一分不少给你".     

身无分文 他卖水草4年赚了500万

有一个打工崽,在别人挖空心思引进观赏鱼新品种,生产各类高档次的鱼缸时,却要将不值一分钱的水草卖出大价钱!     

水草论棵卖 一棵上百元

<正> 在京西门头沟区西辛房村物华园养种殖小区(邮编:102300 电话:010—69843292 杨建平),虽然是寒冬,但园内却是生机盎然,成排的鱼缸里没有养鱼,一棵棵水草在水中婆娑弄姿。水草长出了大名堂,园内的水草论棵卖,便宜的几元,贵的上百元,养殖专业户年纯收入在10万元以上。水草由于品种名贵,株形好,易成活,深受养观赏鱼"玩家"的欢迎。水草除了供应京城官园、红桥、西直门等批发市场外,还大量销往外埠。松针状的水草,是水塔,目前的价格是每棵4元钱左右,最高时可     

他养“七彩鱼”带来了斑斓财富

业余养鱼变成了卖鱼小贩家住天津的崔佩志,从小就喜欢养鱼。一次偶然的机会,他迷上了七彩鱼。当时他在卧室里挪出一半地方,放了12个鱼缸养七彩鱼。七彩鱼不仅出奇漂亮,而且据说繁育小鱼的过程也是一个奇观。但是,很长时间了,七彩鱼也没有"下小鱼"的迹象。崔佩志把鱼缸来了个大扫除,把过滤器、过滤棉、玻璃杯等用高锰酸钾消毒,再从药店里买来的酵母菌素片和乳酸菌素片各3片用温水化开,培养乳酸菌、硝化菌等,建立一个良性的     

卖锁

西班牙商人拉多米与费尔斯想向帕帕斯蒂岛上的土著推销防盗门与防盗锁。土著居民摸了摸那些门和锁，笑了笑，又放下来。原来，这个岛上的居民家家都没有门更没有锁，他们的食物都是平均分配的，家家都一样。     

奇妙水天使的制作

<正> 目前,一种集休闲与观赏为一体的工艺饰品——迷你鱼缸(又称"奇妙水天使"),正在兴起。其实这种封闭式的瓶养小金鱼的制作很简单,只要在瓶内放固体氧砂,并在水中加入生长营养液,再将几条鲜活的观赏小金鱼放入瓶内,最后加以充氧密封即可。瓶中的鱼可生存几个月以上,具体操作方法如下:一、原材料工艺玻璃瓶(也可用透明玻璃茶杯具代替)、健康的小金鱼或热带观赏鱼     

推销奇才鲍洛奇

推销奇才鲍洛奇在美国及西方都很有名气的“中国重庆食品公司”，是专门经营中国食品的大公司，它的创始人是美国的鲍洛奇。这位原籍意大利的商人，被称为“推销奇才”的鲍洛奇，他从来没到过中国，也没吃过地道的中国食品，但是由于中国名字好听优雅，中国食品又声誉贯耳...     

预防鲤春病 促进我国观赏鱼对外贸易的发展

改革开放30年来，我国观赏鱼出口贸易总体呈上升趋势，但国际观赏鱼需求总量远未达到饱和。观赏鱼作为一种活体出VI商品，在国际市场中仍处于求大于供的状态。30年来，观赏鱼在出口贸易中3个没有变，即国际需求、价格和市场。笔者认为国内发展观赏鱼产业，出口外贸是硬道理。     

找准市场空档 推销一举成功

<正> 经过妻子一个同学的介绍,我们认识了一个做旧电视生意的朋友。他有一批质量可靠,且有七八成新的旧彩电。价格远低于市场价,但苦于找不到买主,很久还没有脱手。他问我们可有兴趣帮推销一下,我与妻抱着试一试的心情.答应了下来。接下来,我们分析了基本情况:城里的生活水平相对较高,     

在水族箱里淘金

杨雪林原来在一家化工厂跑业务，一次出差看到一个客户办公室的鱼缸里养的水草非常漂亮，当他得知一棵小小的水草贵的要几元钱甚至几十元钱时，他认定种水草应该是一个不错的商机。2000年春天，杨雪林在老家武胜桥乡玉皇庙村建起了第一个大棚，从北京一家公园引进了比较容易繁殖的低档水草。     

第四讲 西方国家的批发商业(续二)

到二十世纪二、三十年代,由于集中和垄断的发展,市场竞争激烈,商人批发商、商品代理商在批发市场上的地位发生了变化。到那时候,许多大制造商纷纷设置自己的推销机构,越过商人批发商、商品代理商,将其产品直接批售给零售商等,甚至直接卖给最后消费者;同时,美国连锁商店发展很快,这种大零售商财力雄厚,进货批量大,     

对“应付帐款”帐户的一种改进方法

对“应付帐款”帐户的一种改进方法赖祖仁我们企业经营五金交电商品、机电产品等，在业务经营中货到单未到的情况时有发生，供货单位有全国各大、中、小城市几十个，涉及面很广，有些单位货到很久还未来发票，未取得增值税专用发票，进项税额不能抵扣，也严重影响了商品资...     

“我很像你,但我不是你”

同样一只金鱼缸,可以启发人的无数联想:大缸养大鱼,小缸养小鱼,若是大鱼养在小缸里则一定压抑、施展不开、不舒适、缺少余地、太逼仄,因此……于是……那么,我们看见了几则"想到一块儿"去的广告:一、广州奥美广告公司为番禺粤海房地产公司做的"丽江花园"广告(获"96广州日报广告奖"银奖)。平面上是一只鱼缸,一只玻璃杯,鱼缸内的鱼从容自若,悠哉游哉,     

推销人员从业素质培养

现代我国的市场经济呈现一个日新月异的发展态势，但是推销人员的从业素质却没有得到应有的提升，如何提升推销人员的从业素质是本文中需要解决的问题。     

真诚 打开了销路

<正> 锦州市委党校校办金属软管厂是一个新组建的联办小企业。产品试制成功了,但是到哪里去推销呢?全厂职工和此类产品的用户没有一点儿联系,市场只能靠自己去开辟。厂长派销售员小王到各电梯厂去推销,小王第一站来到一家电梯厂。当他到该厂的供应科时,发现科里只有一人     

"鱼缸理论"对企业营销的启示

企业在面对一个差异化市场时,如何有效了解目标客户需求?“鱼缸理论”给出了一个好办法。 这一理论是由日本全面质量管理(TQM)专家司马正次(Shoji Shiba)提出来的。“鱼缸理论”是说,鱼缸象征着企业所面对的市场,而鱼就是目标客户。企业要做的就是先跳进鱼缸,接触那些用户,了解他们所处的环境和他们对产品或服务的要求。企业要学着和鱼儿一起游泳,实际深入到用户所处的环境,真正体验作为一个客户对产品的     

视角决定成败

19世纪中叶，非洲还很贫穷落后。一天，有位制鞋商人到一个岛上去考察市场，发现岛上居民们都是光着脚走路，居然没有穿鞋子的习惯，他大失所望，认为岛上的人都不穿鞋子，他根本无法做生意，接着，就自怨自艾这趟非洲是自来了，最后失望的离开小岛。过了几个月后，又有一位制鞋商人来到岛上考察市场，当他看到岛上的居民光着脚走路的时候，十分兴奋。他认为这里的居民没有穿鞋子的习惯，对他来说是个发财的好机会。     

敦煌网：用eBay的方式销售B2B产品

有这样一个古老的商业寓言：某地出现了一个大金矿，许多淘金者闻风而至，可是要到达金矿，人们必须得经过一条湍急的河流。一位商人来此之后，并没有随人流涌向金矿，而是在河边摆起渡船。许多年过去了，绝大多数淘金者空手离开，这位商人却成为了依靠金矿而发财的一分子。     

世界推销奇观 一年卖掉230架客机

<正> 作为一名无坚不摧的推销大师,虽说少不了工于心计,伶牙俐齿,能曲能伸的基本功,但更为至关重要的是要擅长人际交往,熟谙风俗礼仪,时刻情义至上。只有这样全方位出击,再难推销的产品,再难对付的商人,也能成为你的最佳用户。被称为"世界推销第一俊杰"的欧洲空中客车制造公司首席推销大师——贝尔奈·拉迪艾,正是出神入化地运用了"以情动人"这一     

农村媒体市场，开拓艰难？前景广阔？

营销界流传着一个几乎人尽皆知的故事：两个推销员到贫穷的非洲草原推销鞋子，考察了一番之后发现，这里的人都不穿鞋子，第一个人得到的结论是：鞋在这里根本就没有市场，因为从来没有人穿过，这里的人对鞋子根本没有认识；第二个人则得到了截然相反的结论：这里鞋子市场前景无比广阔，因为这是一片新的疆土，没有任何竞争对手，还有那么多双可以穿鞋的脚，潜在市场无限。