中国企业面临定制革命

早在1996年,森达集团就为郑海霞定制过皮鞋,尺寸为58码。让特型脚按照自己的喜爱和标准自由“点菜”,自我设计,这不是森达集团的独创。这一营销方式即“定制营销”,它正推动着中国市场的营销革命。目前,中国市场的定制营销模式主要有这样几种:思想参与型定制 企业往往事先不做设计,在与消费者直接沟通中,获得消费者头脑中的设计思想、生活理念,再根据消费者的要求不断调整、完善,直至满意。如海尔冰箱、春兰     

“私人定制”的家具也烦心

定制家具,就是家具厂商根据消费者的需求而为其量身定做的家具产品,其可最大限度地满足消费者的需求。定制家具既经济实惠,又能满足个性化需求,所以越来越受到人们的青睐,很多家具厂商也推出各种"私人定制"的服务。但是定制家具在我国尚属新兴产品,目前国家尚未针对定制家具出台规范标准,定制产品的环保、价格标准均由生产厂家自行制定,这可能会导致市场上存在一些消费陷阱,消费者如何避免这些陷阱?在定制家具时又应     

"反向定制"需要正向规范

正随着消费升级,审美风格、设计理念、款式功能、文化主张越来越成为消费者追求的商品卖点,人们愿意为了个性化的喜好和追求买单。"反向定制"这个看似陌生的新名词也逐渐进入到大众视野,为消费者的个性表达提供了出口,成为商家竞相瞄准的市场新机遇。(7月15日《工人日报》)近年来,一种新型定制方式——"反向定制"逐渐走俏。与消费者提出诉求,生产者量身定做的传统定制不同,"反向定制"是生产者主动通过科技手段,如大数据技术等在消费端获取用户数据,分析用户偏好,生产出符合消费者需求的产品。     

家具定制营销的流程

大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如海尔集团、戴尔公司等。家具定制营销就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求来制造的个人专属的家具。真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。     

西港·新界 不走寻常路——首创杭城“独栋”商务集群 彰显独特创新精神

在杭州写字楼市场长期低迷、商务楼盘普遍卖不动、市场空置率居高不下的现阶段,位于城西三墩的一个小独栋写字楼集群——西港·新界,却异军突起,强烈吸引着消费者的目光,成为低迷市场里的一个亮点。不少公司老总详细了解了西港·新界后,当场表示要定制购买独栋写字楼。据了解,目前已有70多个企业表示要定制购买西港·新界的独栋写字楼,不少企业已经开始预约定制二期写字楼了。     

手机高端定制“伤不起”

<正>近年来,手机市场日渐风行的高端定制,受到不少消费者的追捧。高端定制相对于非定制的普通手机,不仅可以给人一种高贵的品质享受,而且还可以享受与众不同的个性化功能。然而,笔者在走访中发现,手机高端定制虽好,不少家电生产、零售企业都将目光投向了这片广阔的蓝海,但更多的"定制"并未真正实现完全的"私人化",有的甚至将"定制"当成了一种营销噱头;同时,由于配套服务体系不完善,售后服务难以保障,高端定制     

HTC T328系列定制手机问题多

随着网络运营商推出手机定制机的活动以来,不同型号的定制机也受到越多的消费者倾啦,通过购买定制机让消费者也获得相应的话费套餐等优惠。最近一段时间,在中国质量万里行投诉平台上,接到HTC定制手机的投诉     

"互联网+"背景下室内家具个性化定制初探

在信息时代,与人们生活密切相关的家具产品的个性化定制十分重要.本文通过引入电子商务模式,对产品定制设计中产生的各种工程信息、工业设计信息和顾客信息等进行组织与管理.应用本系统可以快速地建立起企业与客户市场之间的沟通管道,客户可以在网上迅速地动态浏览产品详细、可行的设计方案,并自行参与产品的设计,最终获得自己满意的产品,同时使定制技术应用商从被动变为主动,引导更多的定制,使企业在激烈的市场竞争中赢得一席之地.本文提出了基于互联网的数字化家具定制系统方案,使企业与消费者之间信息和情感沟通变得更加直接,能在满足客户个性化需求的同时,进一步提高企业的市场竞争力.     

服装企业的定制营销

在服装行业，随着人们生活水平的提高，消费者的需求越来越苛刻，消费需求带有浓厚的个性化色彩。传统的大规模生产方式已经难以适应新环境下市场竞争的需要，大规模定制生产方式的出现，为服装企业参与全球化的竞争增添了新的制胜利器。定制营销可看作是公司划分细分市场的极端化，即将每个顾客个体看作一个细分市场，实际上就是解决顾客多样化需求与企业供给一般化之间矛盾的一种营销方式。 “定制”方式在过去的市场中早已存在，服装业更是定制的鼻祖。过去，买布料到裁缝那儿做服装，被称做“量体裁衣”。在今天的市场上，仍然有一些顾客到缝纫店定做衣服。但现代的定制营销决不是小作坊式生产方式和营销方式的重复，而是一种新的营销理念与现代科技的有机结合。如斯特劳斯公司从1995年开始，就将前来购买牛仔裤的女士们的各种尺寸和要求等信息输入计算机加以处理，很快斯特劳斯公司的服装厂就根据电脑提供的图案，加工出了具有个性特征的牛仔裤。这决不是一般的裁缝所能做到的。定制营销有一个致命的缺点，就是与规模化生产的产品相比，在成本与价格上处于明显的劣势。所以企业要在定制营销中胜出，必须从服务上、技术上解决这一矛盾，让消费者感到物有所值。     

论基于个性化营销的机械设备业

消费者市场与现代信息技术的结合，为新的营销方式——个性化营销，带来了实现的可能。文章从大规模定制生产和营销组合变革两个方面论述了如何在我国机械设备制造业中实现个性化营销这一问题。     

当心! 保利的服务会上瘾

<正>放眼全球,物业管理个性化、定制化服务日益成为市场的主流,定制化的服务最典型的莫过于Google。Google办公楼每层楼之间均设有滑梯,既有娱乐功能,又是火灾时紧急撤离的最快方式。据说,Google的单身员工可以在公司吃住一个月不出门,舒适度令其他公司的员工羡慕不已。著名的营销专家李光斗曾经说在今天的市场上,让消费者掏腰包的理由已经由"好不好"变成了"喜不喜     

大规模定制模式的综述:概念、原因、分类及实现

一、大规模定制的概念 尽管大规模定制的概念刚刚出现,就立即吸引了众多学者的浓厚兴趣和很多企业的关注,并被认为是未来生产管理模式的代表,但迄今为止,这一概念还没有一个标准的表述.从表面的意义来看,大规模定制就是大规模生产和个性化定制的有机组合,而这正是约瑟夫派恩在其《大规模定制》一书中所下的定义.进一步来说,大规模定制就是通过敏捷制造、柔性制造等途径向每一个顾客提供针对其需求而制造出完全个性化的产品.这里,大规模一方面是指企业将面对市场中的所有而非个别消费者,另一方面是指针对每一种产品都可以实现大批量低成本生产;定制则是指将向消费者提供量身定做的产品.显然,这里所描述的状态正是大规模定制所追求的最终目的所在.但目前来看,企业所拥有的资源毕竟有限,少有企业能够帮到为每一个顾客提供完全个性化的产品--除了一些建筑类、IT系统集成类企业外,但其顾客群毕竟有限.因此,这一定义更倾向于一种理论上表述,而非出于可操作性方面的考虑.     

个性化定制汽车有多远

65%的被调查者表示有意愿,或者已经选择了个性化定制,但价格则是这项服务能够走多远的关键因素2013年1月31日,奥迪亚洲首家数字展厅AudiCity在北京开业,除展示新产品和技术外,这家展厅的一项重要职能便是为客户提供个性化定制服务。稍早数月,决意复兴的林肯宣布未来将在中国市场提供更多定制化的产品。除此之外,奔驰也已经为在华开展此类服务成立了专门的项目组。与国内消费者熟知的私人汽车改装     

婚纱大规模定制的供应链管理研究

大规模定制区别于大规模生产和定制生产，集合了这两种生产方式优势的同时，也需要更多的发展条件。但是随着消费者需求的多样化和个性化，大规模定制在各个领域得到应用，供应链管理系统也日趋成熟。结合大规模定制的供应链管理和传统婚纱定制过程，可以以前者的优势弥补后者的不足，建立起适合婚纱的大规模定制供应链新模型。     

用心关怀 东风Honda全价值链树口碑

＂选择一辆汽车,并不只是选择简单的代步工具,也是在选择一种生活。它所带来的使用愉悦感、丰富的汽车生活和无忧的售后服务,都是我选择它的原因。＂这样的嘉许出自一位东风Honda车主的评价。产品：量身定制卓越品质有业内专家表示,东风Honda旗下的车型,每一款都融合了企业对市场及消费需求的独到理解,是为目标消费者量身定制的最佳之选。     

互联网背景下企业的定制营销策略

互联网时代,人们的消费呈现个性化,为了更好的满足消费者,提高企业的竞争力,利用网络实施定制营销成为许多企业的一种竞争方式。本文在对定制营销的含义和特征概述基础上,提出了互联网背景下企业的定制营销策略。     

批量定制:服务性企业的必然选择

<正> 对于服务性企业而言,一谈起提高顾客感知中的服务质量,一种观点总是认为,提供标准化的服务不能满足顾客个性化需求,即使有也缺乏人情味,只有针对每一位顾客的特殊要求,提供高度定制化的服务,才能真正满足顾客的需求。事实上,借鉴制造业中的大规模定制化生产模式,服务性企业也可以采用一种介于高度标准化与高度定制化之间的服务模式——大规模定制化服务。随着消费者知识层次和消费水平的不断提高,消费者对服务产品的需求正从大众     

大规模定制营销的战略分析

大规模生产带来了商品的极大丰富。消费者在大量的同质性产品面前,需求逐渐趋向于多样化和个性化;为满足这种需求,大规模定制应运而生。通过对大规模定制的介绍,说明了大规模定制时代已经来临;再通过对企业行为方向选择模型的分析,得出了在大规模定制生产模式下企业应该选择的营销战略。     

新品

MSN定制手机Buddy Phone 传说中的MSN定制手机——Buddv Phone终于正式与消费者见面了。Buddy Phone是首款深度定制MSN服务的手机，它集商务、社交概念为一体，     

人人都爱大屏机

手机屏幕多大才是极限,华为给出了新答案. "华为MATE创造了天猫手机单机销量首发过万的历史.聚划算单次首发突破3000万成交额."说起这些,华为终端公司CSO徐听泉对此数字相当满意. 华为MATE除了影音效果之外,最大的噱头是它拥有6.1英寸全球最大屏幕.虽然很早涉足手机行业,但相当长时期内华为都是为运营商提供定制机,在消费者市场并无太多经验,此次尝鲜争第一是否算是一场冒险之旅?"这款机器是华为联合天猫采用‘C2B’模式由消费者定义的机器."徐听泉介绍.C2B是和B2C完全反向的操作模式,先聚合消费者的个性需求,批量为有共同需求的用户提供"定制机".