“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

规范库务管理 提高业务质量

2001以来，人民银行长治市中心支行发行库管理工作按照中支党委“新、实、严、优、快”的总体要求和“六上六突破”的工作目标，狠抓基础管理和业务工作质量，极大地提高了发行库规范化管理水平。     

中国工商银行县域零售业务竞争力研究——基于昆山地区银行业的调研分析

城市化进程的加快与日趋激烈的县域金融同业竞争使得银行零售业务成为提升商业银行核心竞争力的重要渠道。文章以工行昆山支行为例，通过问卷调查对工行昆山支行的零售业务竞争力进行了分析，并运用SWOT分析法对其开展零售业务的优势、劣势、机遇与挑战进行了深度剖析。研究认为工行县域支行的零售业务尽管具有一定的竞争优势，但其发展不平衡、认识不足、服务缺位等问题仍比较突出。文章提出要立足县域特点，明确发展大方向；坚持业务多样化，提升产品竞争力；深化存贷款业务，提升服务竞争力；打造高素质团队，提升人才竞争力；承担社会责任，展现大行风范，提升文化竞争力等建议和对策。     

当前国有商业银行新业务发展中存在的问题及对策

中国人民银行盐城市中心支行前曾对该市国有商业银行新业务开展情况进行了调查。一、 新业务发展中存在的主要问题及原因分析一是规模小。在存款业务上，通知存款、保险存款、存本支息等新业务品种发展较缓慢。如通知存款自1993年开办，当时由于利率档次较多且按定活两便计息，储户选择余地较大；但1998年人行取消了这一规定，并统一开办了“一天”和“七天”两个档次新通知存款业务后，这一储种日趋萎缩，如工商银行盐城市分行这一业务目前余额较1998年末下降2,020万元。保险存款也因保险系统资金上划归集和同业竞争的影响，余额不断下降。…     

商业银行拓展代理业务应注意的六个问题

当前，代理业务日益被各级行当作拓宽服务领域，增强服务功能，增加经营效益的一项重要业务。所以，加大力度，抢占市场，自然成为农业银行明智而又重要的战略选择。但代理业务毕竟还是银行的一项新业务，一方面银行经营时间不长，缺乏经验；另一方面国家监管部门相关的政策法规也未跟上，操作上不规范。为确保代理业务健康快速发展，应注意解决好六个方面的问题：     

细分市场狠抓源头 量质并重力促发展—芜湖分行个人住房按揭业务增势迅猛

今年以来，芜湖分行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一，依托项目贷款拉动，细分目标市场，抢抓按揭源头，完善服务措施，规范业务操作，严格业务考核，个人住房按揭贷款业务获得了健康快速发展。截至11月末，全辖开办个人住房贷款业务的支行达10家，占全部支行总数的83．3％；     

阜南支行：战雪灾 创佳绩

阜南支行明确目标早行动，措施得力早落实，强化服务抗雪灾，首季个人金融业务营销创下了佳绩，排名位居阜阳分行前列，业务发展达历史最好水平。 一是加强领导，明确职责。成立了一季度综合营销活动领导小组，行领导任正副组长，负责活动的组织、实施和推动和；计财部每周统计业务经营数据，及时掌握进度；客户部按旬对活动开展情况进行通报，鼓励先进，鞭策后进；办公室加强先进人物和先进事迹的宣传，营造良好的活动氛围。     

向左走,向右走?

县支行是农行的基本经营单元和重要组成部分，农行的改革与发展都离不开县级支行，从有关数据可知，农业银行约有61．6％的机构、50．8％人员、47％的负债业务和40％的贷款业务在县域。在长期的业务实践中，农行在程村金融市场中拥有传统优势和科技领先地位，形成了高信誉度的品牌效应，积累了多项行之有效的经营举措和丰富的运作经验，也维系了一大批忠诚度较高的金融消费群体和优质客户。在人们将目光聚焦在大城市的时候，农行的县支行何去何从？如何定位？农行县支行究竟如何发展？是值得我们深入思考的问题。农行安徽省分行课题组撰写的这篇关于县支行转型研究报告。在深入细致地分析了县支行面临现状的基础上，结合县域经济发展的趋势，提出了农行县支行转型的目标模式和几种可能的实现路径，为县支行的下一步改革提供了一些新的思路。[编按]     

农行县域支行如何提升市场竞争力

农业银行江苏省分行党委提出全省农行今后一段时期的工作重点是:全力加强市场竞争力建设,全面打造发展新优势,加快实现城市、县域和个人业务市场协调发展。根据这一工作重点,本文对农行县域支行提升市场竞争能力的相关问题谈点粗浅看法。     

牡丹信用卡有效期设置探讨

换卡是牡丹卡业务的日常工作。随着牡丹卡业务的不断发展和牡丹卡新办数量的逐渐饱和，牡丹卡业务中的换卡量已占到有效卡数的一半，甚至部分支行换卡数量已超过新办卡数量。因此，换卡业务的效率与质量的好坏，对牡丹卡业务的发展已产生至关重要的影响。     

激活农村市场 做大基金业务——旌德县支行基金业务发展迅猛硕果累累

今年3月，旌德县支行作为我省基金业务发展的优秀代表，在2007年全国农行基金业务工作会议上作了经验交流。旌德县是一个只有15万人口的山区小县，农行旌德县支行仅有2个营业网点、36名在职员工，基金业务原来一直是该行的弱势业务。然而就是这样一个山区小行，2006年基金销售工作发生了翻天覆地的变化，并取得了超常规发展的可喜业绩。     

正确处理信贷扶贫与业务发展的关系

如何处理好扶贫工作与商业银行业务发展的关系,是农业银行县级支行、特别是贫困县支行当前急需解决的问题。扶贫工作对农业银行来说,当前主要是管好、用好扶贫信贷资金,让扶贫信贷资金在扶贫工作中产生效益,为解决贫困地区贫困人口的温饱问题发挥巨大作用。同时农业银行是国有商业银行,在业务经营中必须按商业银行的运行机制进行管理,在业务经营中取得最大利润。农行罗甸县支行在处理信贷扶贫工作与商业银行业务发展的关系上,充分运用扶贫     

以党建工作为龙头 促进业务有效发展——安庆分行城郊支行党建工作纪实

安庆分行城郊支行是安庆城区唯一的一个多点行。支行现有党支部7个，党员47人，其中在职党员40名，占在职干部员工的41％。近年来，支行党委按照建设现代商业银行的总体要求，围绕中心工作，大力加强党的先进性建设，促进了业务有效发展，党建工作和业务经营不断创出新成效。存款、利润等主要业务指标连续几年居全市农行的前列，     

关于中心支行会计国库核算业务整合的思考

现代支付系统运行后，人民银行不再办理金融机构跨行转汇业务，核算业务大幅减少，中心支行核算部门业务量不足的情况普遍存在。如何对中心支行（简称“中支”）会计和国库核算业务进行调整，充分发挥会计人员的作用是中心支行基础业务岗位整合的一个新课题。我们以泸州中支为例，对中心支行会计国库核算业务进行了调查分析。从调查情况看，中心支行进行会计国库核算岗位整合，可以优化岗位组合，提高工作效率，节约人力资源。     

滁州市农行皖东支行：业务快速发展 效益稳步增长

滁州市农行皖东支行是坐落在滁州市郊开发区的一个单点行，地理位置一般，开发区尚未成熟，四周没有形成较好的商业市场和居住环境，但皖东支行并没有气馁，他们清晰地认识到2006年是“三年规划”的收官之年，是农行改革发展的关键一年。在全行上下明确了以“内强素质、外树形像、内控风险、业绩至上”的要求，以科学的发展观统领各项工作，坚持既定的目标，紧紧抓住业务全面发展，效益稳步增长的机遇，加快了业务发展的进程。皖东支行2006年各项经营指标都较以前有了快速增长，到11月底各项存款13356万元，比上年增长7214万元；储蓄存款3736万元，比上年增长1090万元；对公存款9526万元，比上年增长6030万元；新业务发展较快，实现中间业务收入28万元，比去年多收入13万元；实现账面利润159万元，超额完成市行下达的年度利润计划。消化历史包袱19万元，与去年同期相比增长了62万元。在可持续发展道路上迈出了坚实的一步。     

省分行营业部召开开发区业务发展研讨会

8月4日，省分行营业部在新站区支行召开了开发区业务发展研讨会。此次会议是营业部年中工作会议以后为强势拓展开发区市场营销、实现营业部跨越式发展而召开的首次营销专题会议。会议总结了近年来各开发区支行业务经营和发展。分析了当前所面临的形势，研究部署了今后开发区支行业务经营的重点。     

基层央行内设机构设置存在的问题及整合建议

<正>人民银行职能调整以来,县支行肩负着提供金融服务,加强调查研究,维护辖区金融稳定的职责。近几年来,随着金融改革的不断深化,县支行工作定位主要应在服务和操作层面,即:做好基础工作,落实服务举措,加强沟通协调,传导反馈信息。然而,在履职过程中,结合东川支行实际情况,存在一些问题:一、存在的问题一是岗位设置与人员不匹配。目前,支行内设科室两室三科:办公室、纪检监察室、综合业务科、基础业务科、保卫科。内设科室整合     

试论如何激活县支行经营

农业银行实行经营机制转换的几年里，对县支行的建设有所加强，工作有长足发展，但并不尽人意，困扰县级支行发展的因素还很多，但真正制约的瓶颈和最大的障碍却是“庞大的机构，严重的惰性，沉重的包袱”。针对目前的现状，笔者认为应围绕六个方面解决。　　一、解决意识问题。县级支行在经营管理上之所以没有大的改善和拓展，其根源就是意识问题没真正解决。基层人员没有真正体会到竞争是发展的根本，仍墨守陈规，因循守旧的沿袭业务的自然发展，所以增强员工竞争意识是一个大问题。　　二、解决机制问题。一是考核机制。这是业务发展的衡…     

对基层央行基础业务系统管理方式与岗位整合运行模式的调查

2006年初，南充市所辖六个县（市）支行按照《中国人民银行成都分行辖区县（市）支行内设机构调整意见》对基础业务岗位进行了整合。近期笔者对整合一年多来的运行情况进行了全面调查。调查结果表明：县（市）支行基础业务整合已收到了一定成效，通过岗位整合，规范了业务操作流程，避免了违规兼岗，提高了核算质量，防范了操作风险。[第一段]     

抓管理促发展

交通银行潍坊支行从建行伊始就注意一手抓业务开拓，一手抓管理工作，所以不仅各项业务发展比较快，而且提高了职工队伍的素质，为今后的工作发展奠定了良好的基础。总结建行以来的经验教训，我认为业务发展固然重要，但管理工作一点也不能放松。这个基础打不牢，即使业务搞上去了，也会很快垮下来；作为在改革中诞生的新型综合性银行，没有高水平的管理更是不行的。因此，我们从完善制度，建立科学有效的管理制度和加强监督检查入手，决心把这项工作抓上去。