浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方乃至谈判各方的利益最大化。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量。于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析。     

国际商务谈判策略的探索

我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位.从语用策略角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题,阐述了谈判中采用聆听策略的重要性,进而寻求有效适用的国际商务谈判的方法和策略.     

国际商务谈判策略的探索

我国加入WTO后，国际贸易和对外交随之增多，各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位。从语用策略角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题，阐述了谈判中采用聆听策略的重要性，进而寻求有效适用的国际商务谈判的方法和策略。     

商务谈判中存在的问题及策略研究

本文在对当前形势下商务谈判中存在的诸多问题进行探讨的基础上,找出解决问题途径、可采取的有效措施,以提高谈判队伍整体素质,并运用各种谈判方法提高商务谈判的成功率。     

商务谈判策略探析

商务谈判策略是商务谈判的行动方针和行为方式 ,它因谈判需要而产生 ,随谈判活动的深入而不断地丰富和发展。我们应当正确认识商务谈判策略运用的一般规律 ,切实把握商务谈判策略选择的标准和依据 ,以充分发挥商务谈判策略在商务谈判活动中的作用。     

透过案例浅谈三十六计在商务谈判中的运用

在商务谈判过程中,努力寻求双方互利的解决方武是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突时,恰当的运用策略是非常有必要的.商场历来被称为没有硝烟的战场,其激烈程度远远超过想象.而在这场鏖战中商务谈判是与对手最直接最正面的交锋,唇枪舌战,步步惊心.谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的巨大的经济利益.为此,本文从案例出发,分析策略在商务谈判中该如何运用.     

如何应对国际商务谈判

在经济交往越来越多、贸易关系越来越复杂的今天,商务谈判成为经济贸易中关键的一环。如何应对国际商务谈判越来越受到国人的瞩目,成为国人无法回避的现实和必备的基本能力。国际商务谈判是商务谈判的延伸,有着自身特殊性和复杂性。要想在国际商务谈判中达到自己的目的、提高效率,就必须做好谈判准备;了解各国商人谈判风格特点;讲究策略技巧;同对方建立良好的合作伙伴关系。     

透过案例浅谈三十六计在商务谈判中的运用

在商务谈判过程中，努力寻求双方互利的解决方式是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突时，恰当的运用策略是非常有必要的。商场历来被称为没有硝烟的战场，其激烈程度远远超过想象。而在这场鏖战中商务谈判是与对手最直接最正面的交锋，唇枪舌战，步步惊心。谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的巨大的经济利益。为此，本文从案例出发，分析策略在商务谈判中该如何运用。     

高职商务谈判课程中“模拟谈判”教学方法的探讨

在商务谈判课程中,＂模拟谈判法＂被高校教师采用的频率一直居高不下,但使用效果却是参差不齐。本文结合笔者多年的教学经验,从创造真实的业务情境、完善谈判前的准备、组建由企业专家组成的谈判对象三个方面对这一教学方法进行了探讨,以期模拟谈判的有效实施和教学质量的提升。     

高职院校商务谈判课程模拟谈判教学探索与实践

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,模拟谈判教学能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的具体组织实施。     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步.报价起点策略是报价策略的重要组成部分,报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益.一般而言报价起点策略可分为三种:报高价策略,报中等价格策略和报低价策略.不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同,正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益.     

现代企业应重视市场经济中的商务谈判——兼谈商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。     

如何打破国际商务谈判的僵局

在国际商务谈判中经常会遇到这样一种情况 :谈判双方似乎已经退到不能再退让的地步 ,谈判已无法进行下去了 ,即人们通常所说的谈判僵局。在谈判进行的过程中 ,僵局无论何时都有可能发生 ,任何主题都有可能形成分歧与对立。出现僵局不等于谈判破裂 ,但它严重影响谈判的进程 ,如不能很好地解决 ,就可能导致谈判的破裂。应该说 ,在国际商务谈判中 ,来自不同国度的谈判双方既然能坐在一起 ,就说明双方都是经过认真准备且怀有合作诚意的。双方从各自所寻求的利益出发 ,都希望能够打破僵局 ,求大同存小异以达到谈判的预期目的。随着我国对外开放和…     

企业应如何开展商务谈判

1．人员准备。商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。比如在国际商务谈判中，由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，通晓相关知识十分重要。通常，除了国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还应涉猎心理学、经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识。较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。[第一段]     

国际商务谈判的跨文化差异探讨

当今的国际商务出现了前所未有的发展,随之带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通和谈判.文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子.本文主要分析了跨文化差异对谈判的影响以及应采取的相应策略,并提出了在国际商务谈判过程中应重视文化对谈判的影响作用,积极顺应和调适文化差异,从而使谈判顺利达成.     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步。捏价起点策略是撮价策略的重要组成部分，报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益。一般而言报价起点策略可分为三种：报高价策略，报中等价格策略和报低价策略。不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同，正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益。     

商务谈判僵局本质和成因的模型化分析

一、问题的提出 经过长达15年的艰苦谈判,中国终于加入了世界贸易组织.入世后我国经济将逐步融入多变贸易体系中,国内外政府之间、企业之间的合作将日趋紧密,各种贸易摩擦和争端也将更加频繁.在这样的客观条件下,商务谈判必将成为经济合作或解决贸易争端过程中必不可少的重要环节.然而,无论是在旷目持久的入世谈判中,还是在普通的经济合作谈判中,都会由于各种原因出现谈判僵局,这是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题.因此,对商务谈判僵局的深入研究具备积极的现实意义.而长期以来理论界的研究热点主要是商务谈判的策略和技巧,忽略了对商务谈判僵局的本质、成因、类别等问题的研究.这既有悖于治学之道,也不利于实际工作.所以本文针对这些问题作一点初步的探索,希望能对商务谈判人员及相关专业人士有一定实用价值.     

国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

随着经济全球一体化发展,国际贸易往来越来越频繁。在贸易过程中,拥有多国语言与丰富的商务知识无法满足完美达成国际商务谈判的要求,文化差异往往是影响谈判的制约性因素。本文主要针对国际商务谈判中文化差异带来的影响进行研究探讨,总结出相应应对策略。     

模拟谈判教学在《商务谈判》课程中的应用

商务谈判是一门实践性很强的课程,模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性,加强商务谈判课堂教学的效果.文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学使用的具体方式与步骤,从中分析其问题所在,并提出了几点建议.     

浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

采购人员的一个关键能力是谈判，相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权．以致不能有效达成采购目标。因此．采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标．为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论，论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动，有效达成采购最高目标。