关键描述变量在市场细分中的中介作用研究

描述变量研究中存在的问题以及营销实践中的困惑要求研究者构建一种新的市场细分范式.文章根据有关学者提出的模型进一步在描述变量中提炼出关键描述变量的概念,认为主要由客观需要、目标价值观、信号价值观和消费资源构成的关键描述变量对人口统计因素等基本描述变量与行为变量之间的关系具有中介作用,以私家车为例的实证结果也基本支持了这一假设.文章建议营销者可尝试采用新的市场细分范式,即对消费者的关键描述变量进行直接测量和细分,然后一方面用来解释和预测消费行为,为怎样营销服务;另一方面用来寻找相应的人口统计特征,进而为哪里营销服务.     

基于生活方式的信用卡消费市场细分研究

提高信用卡消费市场的细分水平,强化信用卡营销的差异化能力这一核心议题,借鉴VALSⅡ市场细分系统,依据生活方式因子将我国信用卡消费群体聚类为3个细分市场,并对各细分市场进行轮廓描述,然后运用最优尺度法分析各细分市场差异性,最后对信用卡市场的生活方式营销提出建议。     

基于生活方式的农商行目标客户定位

为了适应日益激烈的市场竞争,提高银行的竞争力,银行有必要研究金融业市场,运用科学的方法实施银行市场营销策略,而银行正确运用目标市场和制定营销策略,必须先对银行消费者市场进行细分,正确定位目标客户。针对这一问题题,本文运用市场细分和消费者行为学中有关生活方式的理论,结合某银行的实际情况,通过探索性因子分析的方法,研究了某银行的目标客户定位。     

基于社会营销观念下的奥林匹克营销创新

通过对实施品牌营销以来的奥林匹克营销进行反思,指出其存在的问题,尝试提出创新路径.提出基于社会营销观念下的奥林匹克营销的创新模式,将营销对象转向社会大众,积极传播奥林匹克的价值观以及培养健康的生活方式,推动项目设置的调整,开发数字产品满足大众的多样化的需求.     

"生活方式"研究综述:一个消费者行为学的视角

“生活方式”自19世纪60年代被引入消费者行为学研究领域以来,已取代人口统计学方法,成为最重要的市场细分工具之一。本文首先回顾了生活方式市场细分研究的历史,然后针对中国市场的特殊情况,着重介绍了AIO方法的理论和应用,并指出对消费者生活方式的深入研究,是现阶段中国营销人在市场竞争中取胜的关键。     

CHAID分析在抽油烟机产品市场细分中的应用

市场细分是企业战略营销的重要组成部分。根据一些调查数据显示,把抽油烟机市场细分变量区分为广度细分变量和深度细分变量,如果与传统市场细分方法进行对比,可了解到CHAID细分方法的优越性,方能用该方法对抽油烟机整体市场和潜在市场做以细分。     

运用忠诚度进行市场细分

市场细分一般运用比较多的是人口特征、地理特征变量,很少看到运用忠诚度进行市场细分的例子。本文试图从客户忠诚的角度出发,探讨运用忠诚度进行市场细分具有的优点并对忠诚度的测度和对不同细分市场进行不同的营销策略进行了探讨。     

论生活方式营销新理念

随着市场竞争激烈程度的加剧,企业如何运用有效的市场细分手段,发现并满足市场需求,已经成为企业营销的基本任务。本文从生活方式的含义与特点切入,分析了生活方式与消费模式的关系,以及生活方式营销的基本含义,建立了生活方式细分的＂4Ws＂模型,并以此为基础对生活方式营销的实现路径进行了系统地阐释。     

新形势下大数据在企业营销中的应用分析

大数据分析能够为企业制定发展规划和经营策略提供详细精准的参考资料并为企业提供具有创新性思维的建议。新形势下大数据在企业营销中的应用主要通过精准化营销模式,企业、媒体和消费者多方共赢等方式实现。企业可通过大数据直接获取消费者行为状况进行市场调研;发掘对企业发展有力的客户资料信息,从更多角度个性化细分市场;使产品模块化,为用户提供个性化服务的同时简化生产管理过程。     

电信行业不同目标群成长期客户忠诚度影响因素分析

电信企业产品的同质化造成愈来愈激烈的竞争,迫使企业必须采取更加精准的营销措施来提高竞争优势,以保持企业的可持续发展。为了正确实施市场细分,电信企业可通过搜索和积累消费者的大量信息,建立一个完善的营销数据库。在统计分析软件的支持下,根据成长期客户的细分变量,如地理变量、人口变量、心理变量和行为变量,研究消费需求特征和购买规律,准确进行市场的细分和定位,进而实施创造性的、个性化的精准营销策略,提高用户忠诚度。     

关系范式下市场细分的变革与关键变量

传统教科书关于市场细分的介绍到了需要改变的时候。随着世界营销研究和实践逐步从交易范式过渡到关系范式 ,市场细分理论与应用发生了变革。本文对比研究了新旧范式下市场细分的差异 ,率先建立了关系范式下市场细分的关键变量 (因变量 )体系 ,对Y .Wind的管理任务与细分标准选择模型做了修正 ,为当前国内一些重要行业开展直接营销、数据库营销、BtoB营销、顾客关系管理等实践提供有益的指导。     

关系营销下的市场细分研究

市场细分是营销战略实施的前提.关系营销是指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客及其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系.关系营销的概念在消费者市场中的引入,使得市场细分有了全新的内容.同时关系营销的成功实施的一个关键是顾客的选择,即进行市场细分.因此本文对关系营销下的市场细分进行研究.     

基于价值观的消费者市场细分研究

本文在"新消费文化观念构建"的调研数据基础上,通过因子分析和验证性因子分析,构建了本土的价值观量表。然后对甘肃调研的1820个样本进行主成分分析和聚类分析,发现甘肃消费者存在三大价值观细分市场:积极进取型价值观消费市场、时尚品味型价值观消费市场、中庸传统型价值观消费市场。最后本文针对各个细分市场的特点提出营销对策和建议,并指出了研究局限和未来的研究方向。     

基于模糊聚类的旅游客源市场细分研究

旅游市场细分是旅游目标市场营销工作的基础和关键。近年来,有关旅游市场细分方面的研究越来越多。本文探讨运用模糊聚类这一定量分析方法,划分旅游市场。首先选择旅行目的作为变量将旅游市场划分为若干市场,然后将旅游行业特征和旅游消费者需求特征作为划分市场的依据,将需求特征相近的子市场归为一类。在此基础上,旅游企业根据自身的资源状况、市场容量等因素,动态调整旅游细分市场的数量和规模,准确地定位目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

关于生活方式对消费者行为影响的理论文献综述

当今社会,如何使你的产品品牌能够打动众多消费者已经成为大家热议的话题之一。从营销视角来看,了解消费者的生活方式从而进行市场细分无疑是个十分有效的方式。本篇文献综述正是就近十年来国内有关生活方式与消费者行为的文献进行分类并归纳总结有关结论。     

营销3.0：攻破你的情感堡垒

进入21世纪,一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中,营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。相比于以大众营销为核心的Marketing1.0时代、以分众营销为核心的Marketing2.0时代,我们将这种新的营销传播浪潮命名为＂创意营销传播＂,     

关于餐饮业消费者市场细分研究

市场细分是制定市场营销战略的关键环节,是目标营销的起点和根基,随着我国餐饮业市场竞争的加剧,越来越多的企业意识到市场细分的重要性,准确进行市场细分有利于企业发现营销机会。文章运用因子分析得出餐饮业消费者的5个因子:价格因素、质量品牌、享受消遣、理性消费、服务情况,结合K—均值聚类分析法得到4种类型的消费者:享受养生型、口味品牌型、节俭便捷型、西化品质型。最后在市场细分的基础上制定出差异化的、有针对性的营销策略,研究结果有助于为餐饮类企业营销活动提供有益参考。     

后现代主义与传统生活方式研究的比较:消费者行为学视角

本文从消费者行为学的视角,对比了后现代主义与传统生活方式研究范式,发现五个关键的差异点:传统方法的研究目标是简化细节,而后现代主义方法则更注重细节;传统方法更关注品牌对消费者的普遍意义,而后现代主义方法关注的是品牌对不同消费者的不同意义;传统生活方式研究更偏好定量研究方法,而后现代主义者则更偏好定性研究方法;传统方法得到的市场细分边界是模糊的,而后现代主义的市场细分边界是明显的;传统方法着重于生活方式的特征描述,而后现代主义方法则侧重于理论的发展。文章最后讨论了后现代主义生活方式研究的营销管理意涵。     

城市商业银行营销的市场细分和市场定位

在商业银行营销管理的过程中,对市场进行细分和确立市场定位至关重要。银行对市场的细分要注意有效市场变量的标准、须具备的特征、市场细分的变量、完善细分市场等方面。商业银行结合自身实力选择的目标细分市场要满足可盈利性、方向一致性、优势性及可行性等条件。城市商业银行的市场定位在于服务中小企业,其可行性的实施在于有坚实的理论、客户和市场基础。商业银行只有通过细分市场找准定位,有效地实施具体的营销战略,才能实现其营销目的,促进其可持续发展。     

SL公司纺织品市场营销策略分析

通过研究SL公司纺织品市场营销策略,旨在为SL公司在土耳其市场的营销策略提供参考建议.采用人物深度访谈法和文献分析法进行定性研究通过访谈SL公司的董事长、总经理、营销总监、运营总监,从SL公司的经营优势和劣势、细分市场评估、目标市场选择、市场定位方面得出分析观点.现以访谈对象的观点和文献数据资料为基础,从纺织品市场经营优势和劣势、细分市场评估、目标市场选择、市场定位方面,对SL公司纺织品在土耳其市场的营销策略进行分析.研究得出营销策略有:从消费者需求出发提升品牌价值、制定产品差异化定价策略、利用网络营销减少渠道长度、丰富促销方式以扩大市场占有率.