台达:打造自动化行业的中国西门子——访中达电通股份有限公司AMD产品经理金大岭先生

从本期开始,我刊将推出《我为……“狂”》系列采访报道,采访对象为从事机电产品生产和销售的国内外公司的企业决策经理、产品经理以及销售经理。他们从自身的角度阐述对于公司经营、管理及行业未来发展的观点,并诠释他们对于机电行业发展过程中的感悟和理解。首期推出《我为台达“狂”》,刊登本刊记者对中达电通股份有限公司 AMD 产品经理金大岭先生,PLC/HMI 产品经理张绍坤先生的采访报道。     

品牌兴省 山西转型之策

<正> 2008年6月16日,山西举办了第二届品牌节暨品牌战略与区域经济发展五长论坛(省长、市长、县长、乡长、村长论品牌)。这是至去年来山西举办的第二次品牌节,在启动仪式上,4家今年获得"中国驰名商标"的企业分别得到了省政府的百万元重奖,这4家企业的商标分别是山西大华玻璃实业有限公司的大华图形商标、山西阳泉铝业股份有限公司的"白     

五谷食疗养生 今磨房名动京城

<正>今磨房(北京)健康科技有限公司创立了五谷食疗养生品牌"今磨房,并获得国家工商行政管理总局颁发的商标注册证。2010年4月,第一家"今磨房"专卖店在山西长治正式投入运营,截至目前,全国今磨房专卖店近400家,并成功进入澳门市场。"今磨房"先后被全国高科技产业品牌推进委员会、中国中轻产品质量保障中心等机构授予中国科技创新优秀企业、全国质量放心产品、中国3.15诚信企业,并成为中国保健协会示范推     

从“好球没进篮”谈客户资源价值——也谈山西的“两信现象”

<正> 山西"两信现象"实质说的是利用创意策划创造客户资源的问题。现在市场已进入了物质过剩和产品同质化的竞争时代。新时代迫使竞争从产品经济向品牌经济、物有所值向商品文化附加值、商品资源向客户资源转变,这一转变要求企业家运用创意策划为商品和品牌塑造客户资源价值。     

本土观察

<正> 山西食品工业面临巨大挑战目前,食品工业已成为我省经济发展走向新型工业化道路的新的增长点。但山西食品工业品牌产品比重低、产能弱、品种少、产品覆盖率低等问题,都将严重影响企业的发展后劲,为此,业内人士指出,山西食品工业正面临巨大的挑战与考验。此种状况必然引发两大难题,一是产生过渡、无序的竞争,引起价格大战。二是大型企业无法在市场中树立产品品牌和企业形     

把品牌建设列为山西及国家战略——山西企业家呼唤山西及国家品牌世界路线图

日前,山西18名企业家及文化品牌界人士联合署名给本刊来信建议:把自主品牌建设列为山西及国家战略;设立国家及山西自主品牌战略领导组;组织两年一次的中国及山西品牌和中国品牌产品初审工作;由国家品牌战略领导组及山西机构组织品牌的传播及形象展示活动;由国家品牌战略领导组制定一系列扶持中国自主品牌建设的优惠方针政策等;把山西晋商品牌设立为国家的扶持基地。山西制定"品牌十二五发展规划"。     

见弊端敢直言 推销让老板当场签单

<正> 一家焊接厂年用料600多吨,包括我家共有3家供料商,可用我们的最少,昨回事儿呢?不行,我非弄个明白!话说今年夏天的时候,我经过几个月的不懈努力终于把产品做进了一家机械加工厂。这家私人承包企业,是装载机主要配套厂之一。今年装载机市场销售火爆,这家工厂满负荷的生产,年产值能达上亿元。在这之前,已经有两家供应商供货,而且在去年底就签订了今年全年的供货合同。我们产品进入工厂,采购部经理开玩笑说我们是"第三者插足",是没计划的"超生户"。今年来,这家     

把下属当做最重要的资源

<正> 销售经理的资源有哪些?在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门:有的说是品牌,有的说是产品,有的说是政策,有的说是渠道,有的说是客户……在所有的回答中,惟独没有下属。其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是"虚"的,产品是"死"的,政策是公司总部制定的,渠道、客户是业务人员开发维护的。在所有和销售经理工作相关的资源中,下属不仅能让区域经理整合支配,而且最具主观能动性,所以他们才是销售经理最重要的资源。     

企业经营管理中的关键——如何做好竞争对手分析

<正>企业如何做好竞争对手分析?企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现一个有趣的现象,类似我们听过的故事“盲人摸象”,不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同,关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容;市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等;生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题;研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、     

虚拟品牌社群“低成本”营销策略探讨

在互联网时代,企业对自身所经营的品牌打造格外重视,多数企业愿意在品牌形象塑造、品牌宣传方面发费较高的经济成本,且这种现象成为了一种常态化。正因如此,多数行业的营销成本呈现出了逐年上升的趋势,企业往往无法通过较高的成本花费来获取相应的品牌效益。虚拟品牌社群的出现从根本上改变了企业的产品营销策略,其不仅能够为企业提供丰富的客户资源、产品资源,更能够辅助企业实现市场调研、产品研发工作,并最终帮助企业通过较低的成本花费来获取较好的营销效果。基于此,企业的品牌经营者需要从社群运营的角度出发,深入探究社群影响因素,并有针对性的制定"低成本"营销策略,为企业带来更高的品牌效应。     

品牌个性塑造方式浅谈

随着产品同质化现象越来越严重,如何让自己的品牌区别于其它品牌并获得特定消费者认同与崇拜,塑造品牌个性是一个有效的手段。品牌个性是将品牌人格化.它是企业的无形资源。品牌个性塑造的方式有直接与间接两种,笔者以众多的案例事实来就这两种方法进行了细致地阐述。     

《品牌系统角色解构下品牌资产价值评估研究》

<正>中国财政经济出版社2016年12月出版本书在分析品牌资产的复杂类型基础上,提出了"品牌资产聚合四面体"理论模型;通过解析企业品牌复杂系统角色构成,指出不同的品牌角色与产品角色将推动品牌系统走向有序或无序;并尝试在Interbrand、BrandZ评估法的基础上,将品牌延伸下产品角色的"强化一稀释"效应、品牌组合(联合)下     

日化企业的市场部危机

五年以前,笔者经常被人问及:"本土日化企业内部有设立市场部的必要吗?!"三年以前,被问及的话题变成了:"为什么很多本土日化企业内部大都不设立市场部经理的岗位呢?!"然而目前,被问及最多的话题却成了:"为什么我的企业总找不到合适的市场部经理,冯老师,能不能帮我推荐一位优秀的市场部经理?!"曾经有一位日化企业老板私下告诉笔者:"现实的经验和教训告诉我,公司总部的市场部太重要了,它不仅仅是企业的参谋部,还是企业的司令部,面对目前近乎惨烈的市场竞争,如果市场部的建制和团队力量跟不上,不但会严重影响品牌推广策略的组织实施,还会使企业在终端竞争中处于不利位置……"     

江苏企业“走出去”走出门道

提起"春兰"空调、"金城"摩托、"小天鹅"洗衣机等出自江苏的知名品牌产品,国内的百姓消费大众早已是耳熟能详。而如今,随着江苏"走出去"战略的有序、规范实施和大踏步向前推进,江苏人正在将越来越多的知名品牌产品的生产加工基地和贸易销售网络建到了海外的异国他乡。在南美的阿根廷和哥伦比亚地区,金城集团以技术设备和摩托车散件输出形式进行投资,合作对方以营销网络和现金出资,建成了两家合作企业,批量装配和生产"金城"摩托车,目前"金城"产品在南美市场的占有率达到10%,成为深受南美居民青睐的第一摩托车品牌。据江苏有关业内人士介绍,近年来一批有较强规模和实力的生产型企业竞相走出国门,在境外投资办厂,在新的领域开拓国际市场,带动品牌产品的对     

浅析“茶叶产地品牌”的建设困境

区域品牌的共用现象是指某一区域市场的多个企业产品基于共同的产地文化背景,传播同一产地品牌文化,以获得产地品牌的"明星效应"。雅安"蒙顶山茶"的品牌经营模式就是基于这一理念下的新型运作模式。本文对这一模式进行分析,提出在产地品牌下如何有效地支撑产品品牌的发展。     

敢与名牌做对比 新产品攻进大商场

<正> 去年秋末,我在一家电器厂做推销员,推销一个不太有名的洗衣机品牌。第一次推销电器产品,我认真掌握产品性能又进行市场分析,对顾客购买心理也进行揣摸。对名牌产品的营销方案进行学习,做到胸有成竹后才踏进市中心最大的家电商场。映入眼帘的是琳琅满目的各式各样各种名牌的洗衣机,比我想象中的更多、更全。我先以顾客的身份与售货员攀谈起来。获知其它品牌的优惠政策后,直奔经理办公室。经理直截了当地拒绝我:"我们商场从来不进杂牌产品,因为杂牌产品在质量上没有保证。"我不慌不忙地应答:"杂牌名牌的区别,不就应是质量高低吗?我们的产     

一个创业者的自省思维清单

我是产品经理出身。在创立人人车之前历经了3家公司：在百度做了7年产品经理;加入58同城;之后加入微软。2014年我从微软离职创立了人人车。 作为产品经理,感知、判断用户的需求,强大的同理心,深谙用户之道是核心素质。     

老品牌应在创新中重生——专访知名营销专家荆建林教授

荆建林:清华大学经管学院教授、硕士导师,中国战略研究会特约研究员《光彩》:荆教授,近一段时间,永久、回力等老品牌通过企业重组、引入投资和推出新产品等一系列动作重新回归消费者的视野,这些老品牌曾经伴随共和国成长,也寄托一代甚至是几代人的回忆。我刊拟就老品牌重生这一现象展开讨论。请问您如何看待这一现象?您对老品牌的市场价值如何评价?荆建林:我们这一代人对永久、回力     

创造品牌要走出同质化的误区

笔者最近接触了一些企业,从和老板交流中听到"同质化"是频率较高的名词之一,看来同质化现象已经在很大程度上成为了掣肘品牌发展的关键问题了。我们到一些超市、商场购物,可以发现一些产品在定位、设计、包装等方面都高度雷同,如果去掉产品标识,你会分不清这些产品到底属于哪个品牌。那么,企业生产的品牌为何会出现同质化的现象呢?笔者经过分析,找出了以下几点原因。     

小而美的黑马也很好

做个有趣的企业又能赚钱,我觉得对黑马来说就挺好。我这组文化创意企业多,有两家设计企业给我印象挺深刻,一家是金汇通,一家是洛可可,都是不错的企业,相信他们肯定有很大的作为。金汇通主要是以包装设计为主,这是个很空白的领域,因为包装设计的落后导致中国的品牌能力都很低。他们走的这条道路也可能从根本上改变中国平面设计、产品包装能力差的现象。他们的创始人也是非常稳重的，我认为这个企业应该是可以成功的。