大型企业在二级城市分销渠道管理实证研究

随着我国饮料行业的发展,饮料企业在渠道方面的争夺越演越烈。本文通过对新疆统一食品有限公司在石河子市场的营销渠道的建立、经销商的选择、渠道激励等方面进行分析,从中发现问题,提出解决方案,并以此为大型企业在二级城市分销渠道的建立提供帮助。     

换个角度看渠道开发

近日，国内某知名饮料品牌往北京开了首家饮料专卖店，成为业界关注的焦点。我们有理由相信，随着市场竞争加刷，仍会何其他创新的渠道产生。那么，究竟饮料这个行业将来有可能通过那些渠道销货呢？企业又如何开发出更加让消费者接收的渠道呢？饮料行业可以借鉴兄弟行业的哪些思路来拓展渠道呢？     

竞争背景下电信企业渠道建设的分析与探讨

本文以中国电信企业的渠道建设为主线,针对目前电信企业渠道建设的现状,对渠道建设中所取得的成效和存在的问题进行了分析,并提出了电信企业渠道建设的具体措施,对实际工作具有一定的指导意义。     

基于新零售的 大润发渠道创新策略研究

随着新零售时代的到来,大数据、云计算不断发展,实体零售企业面临新的挑战。由于科技对于门店升级与供应链管理数据化、智能化的影响最大,所以实体零售企业在渠道发展方面需要进行创新。本文针对大润发在新零售下的渠道发展创新进行分析、研究。首先介绍了新零售,分析了新零售对于实体零售企业渠道的影响。然后分析大润发的渠道发展历程,总结出大润发在新零售到来之前的渠道特征。通过分析总结大润发在新零售下的渠道创新策略,提出了大润发目前存在的渠道发展问题,并提出相应的解决方案,以期为其他传统零售企业提供借鉴。     

啤酒企业在酒店终端渠道模式中的问题及对策分析

分销渠道的决策是企业管理层需面临的重要决策,其选择将直接影响所有其他的营销决策。本文主要对啤酒企业采用的酒店终端销售渠道模式进行了分析,从目前啤酒企业采用的酒店终端渠道的主要模式出发,分析了其中存在的问题,并针对出现的问题提出了相应的对策。     

浅析生产企业的营销渠道管理及发展趋势

营销渠道被越来越多的企业重视,但在管理中存在较多问题,比如渠道冗长、覆盖面过大、企业不能很好的掌控并管理终端等,本文从理论的角度出发,联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法,同时总结出随着渠道管理工作的进展,企业的营销渠道会出现大型化、电子化、信息化等发展趋势。     

渠道管理在市场营销中的重要作用

营销渠道研究是营销学研究的中心之一,在理论和实践上都面临着许多挑战性的问题。所以,营销渠道已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。本文在分析目前渠道管理存在的问题的基础上,提出了改进渠道管理的措施。     

饮料企业的电商之路

随着我国计算机互联网的快速发展,电子商务在国内已经占据了重要的经济地位,近年来,电子商务的交易量逐年递增,很多企业相续入驻该领域,但目前饮料企业入驻电商存在较多问题,本文就饮料企业的电商之路进行探讨,以寻求突破互联网销售瓶颈的有效途径。     

企业营销渠道模式的变革与创新研究

在经济全球化与一体化日益深入的背景下,企业发展所面临的竞争日益激烈,为了适应新环境的需求,营销渠道的变革与创新得到了广泛的关注。目前,我国企业的营销渠道模式具有传统性与落后性,该模式存在诸多的问题,制约着销售效率的提高与企业效益的增长。因此,本文分析了企业营销渠道中存在的问题,并介绍了其营销渠道模式变革与创新的原因,同时提出了几点建议,旨在控制企业运营的成本,使其获得最大化的经济效益。     

重庆房地产企业营销沟通渠道研究

本文通过研究目前重庆房地产企业营销沟通的现状,深入了解到目前房地产企业在营销沟通渠道中存在的问题,并针对这一问题,有针对性地提出了新型的营销沟通渠道模型。同时,作者还分析了该模型的特点和功能。这一新型的营销沟通渠道模型从消费者需求的角度出发,从外而内地开展营销工作。站在消费者角度去展开营销,从而实现企业与消费者双赢的局面。     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

全球环境下分销渠道变革原因、条件与方向

分销渠道理论的发展,为当前我国企业分销渠道模式发展提供了理论指导与依据。目前我国企业分销渠道存在很多的现实问题,为此要明确构建基于全球化分销渠道的条件。我国企业分销渠道模式构建的方向应以顾客为中心,采取多通道分销渠道、中间商渠道模式。     

市场营销渠道管理的途径探究

企业的生产经营工作大多都以营利为主要目的,而要想将经济利益最大化,就必须要选择合适的营销渠道。从实际工作情况来看,目前比较常见的营销渠道主要有两种,分别是线下营销和线上营销。由于不同的营销模式有不同的应用优势及不足,在开展营销渠道的管理工作时,还需要结合企业的基本工作需求展开分析,明确新时代的管理工作目标和方案。了解现阶段存在的难点问题,有针对性地研究创新管理渠道的可行措施。以便于充分发挥出市场营销工作的基本价值,推动企业经济水平的稳步提升。     

市场营销中的渠道管理方法研究

企业现代化发展建设与市场营销之间联系紧密,目前在激烈的市场发展竞争环境中,企业发展要认识到市场营销的重要作用。建立完善的市场营销管理渠道,借助市场营销在激烈的市场竞争环境中创造更大利润值。本文对市场营销中渠道管理方法进行分析,提出渠道管理中存在的部分问题,拟定解决对策。     

企业自主创新问题与对策思考

本文分析了我国企业加强自主创新能力的客观必然性,分析了目前我国企业自主创新存在的主要问题,并提出确立企业创新主体地位、科学选择自主创新模式、拓宽自主创新投融资渠道、加强产学研结合和加强政府推动是提高我国企业自主创新能力的重要途径。     

KD乳业在渠道理论下的营运资金管理分析

渠道理论下的营运资金管理是目前较为完善的管理理论,提高分渠道资金管理有利于企业从细节提高管理效率。本文对KD乳业在渠道理论下进行因素分析,找出其在各渠道中营运资金管理存在的问题,并对各渠道提出改进策略,研究可以对KD乳业营运资金管理效率提高有所裨益。     

直销及其在中国的发展前景——以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。     

中国IT企业渠道管理存在的问题及对策

本文根据中国IT行业目前的现状,提出了现阶段中国IT企业渠道管理中存在的问题及对策,希望能为中国的IT企业更好的管理营销渠道提供理论和实践依据。     

房地产企业货币资金核算的研究

房地产企业货币资金的核算主要研究库存现金,银行存款,其他货币资金以及企业融资方式,对于企业的正常运行有非常重要的作用。目前房地产企业面临许多严重的货币资金核算相关的问题,排除不可控因素之外,这些现存的问题严重限制着企业的发展。本文在结合国内外有关研究成果分析了目前房地产企业存在的比较明显的货币资金核算的问题,主要包括:融资渠道单一,缺乏统一的成本控制体系。     

酒类企业销售渠道的若干问题探讨

我国是一个工业大国,但不是企业强国,许多企业销售渠道单一,资金薄弱,市场专业人才短缺,而且在渠道管理方面存在诸多不当之处。本文主要针对酒类企业销售渠道进行探讨,指出了我国酒类企业销售存在的问题,并分析了改进的策略和方向。