消费者利益应受到重点关注——专访直销研究专家、《中国直销研究》主编龙赞

《中国消费者报》:据您研究,当前全国的直销媒体是一个什么样的状况?龙赞:2003年以来,随着我国加入WTO时对于开放直销市场承诺的时限逼近以及直销立法的启动,社会各界关注直销的人越来越多,与此相适应,与直销有关的媒体也如雨后春笋般出现。据粗略统计,目前直接以“直销网”冠名的网站达120多家,以正规杂志做载体出版发行的直销专刊有近15家,开辟直销专栏专版的期刊、报纸、网站接近50家。另外,出版的有关直销的书籍200多部。短短2年时间,有这么多的媒体关注直销,应该是一件好事,充分说明了直销这个行业的社会影响力。《中国消费者报》:这…     

马来西亚直销市场

当前,国内许多直销企业开始考虑并实施国际化战略,而国际化最热门的地区莫过于东北亚和东南亚两个地方。东北亚主要指韩国,而东南亚则主要指新马泰。我们一起来看看马来西亚当前直销业的基本情况。公司马国目前有直销公司近千家,在一个人口不足3000万的市场中,有这么多的直销企业,竞争激烈程度可想而知。发展到今天,马国直销公司已经趋于成熟,奖金制度普遍趋于保守,产品也较为多元化。和国内目前的情形不同的是,大一些的直销公司往往受到社会和媒体尊敬,政府也较为支持行业的发展。这是马国直销产业化、法制化的可喜结果,也是国内直销业未来…     

直销大师

据2003年1月24日IDC公布的全球2002年第四季度PC零售排行榜的数据显示,戴尔公司(Dell)在台式计算机市场占据15.8%的市场份额,排名全球第一,这是戴尔首季超过竞争对手惠普·康柏公司,成为台式电脑的领头羊。戴尔公司的成功很大程度上得益于被推崇备至的直销模式。该模式由公司CEO迈克尔·戴尔一手创立,一经推出便在业界引起很大反响。在国内,直销方式也越来越受欢迎。     

直销企业上演夺“牌”大战

2005年9月5日下午,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式公布后的首个工作日,安利全球执行副总裁、安利 (中国)董事长郑李锦芬就《条例》公布在广州召开记者见面会。与此同时, 素有国内民企直销“大哥大”之称的天狮集团董事长李金元也在京召开了记者见面会。一外一内两大直销企业的掌门人抢在同一个下午向媒体表达了对直销法规的态度,以及申牌和今后如何调整营销策略。这也意味着《条例》实施后的首批直销牌照的申请将进入冲刺阶段,夺牌之战日趋白热化。据直销专家预计,我国未来3至 5年,直销业的销售额约为在800亿至1000亿元。这的确是一个有着巨大诱惑力的“蛋糕”,国内外直销企业有一千个理由咬着它不松口。     

2004直销中国10大最关注直销媒体

(CCTV一2) 2、《中国直销研究》杂志 报道负责人:龙赞 户, 3、中国直销专业网(~.edsp.com) 报道负责人:罗光清 4、南方日报 报道负责人:谢思佳等 5、《新营销》杂志 报道负责人:王万军 6、北京晨报 报道负责人:刘映花 7、中国经营报 报道负责人:尤红梅 8、上海东方早报 报道负责人:顾俊 9、《21世纪经济论坛》报 10、新浪网—财经频道 (v沪“几v .sina .eom.en)2004直销中国10大最关注直销媒体     

百万圆桌会 煮酒论直销——泛直销研讨工程(第二辑)

中国直销立法的日期越逼近,社会各界对直销业的关注、关心、关怀 就越来越多。特别是各大媒体,以前对有关直销的话题基本上采取"关门"政策,列 为宣传禁区。即使有零星的报道,也大多是走"片面化、一边倒"的老路。但今年的 情况却使人耳目一新,各路媒体纷纷切入直销话题,虽然没有任何炒作,然而所产生 的社会影响却不可估量。而且最重要的,就是这些报道也好、宣传也好,都遵循了"现 实化、研讨化"的原则,使读者(观众、听众)觉得公正、可信、有味、带劲。 在这一背景下,本刊从5月份开始,定期邀请各方面的专家,组织小型的座谈会、 交流会、理论务虚会,就直销话题畅所欲言,各抒己见,并名之曰"泛直销研讨工程"。 此之"泛",一指研讨人员来源之广泛,不限性别、年龄、行业,只要在某一方面 有所建树,我们的"猎头"能手就会迅速将其锁定;二指直销概念含义之宽泛,不管 是厂家直销、网络直销、电视直销、会场直销还是美容直销、电脑直销、书籍直销,或 者是碰到红灯停车时突然有人塞进一张报纸对你说"5毛一份"的报纸直销,等等,均 可以叫做"直销";三指研讨内容之杂泛,外资内资、教育文化、心态心理、产品制度、 软件硬件、技巧方法、店铺统一,等等,均可成为优良的"谈资"。 此之"工程",一指本刊先吃螃蟹、为中国直销探路之?     

多层直销势在必然——访著名直销问题研究专家王义教授

直销立法的脚步声已愈来愈近,然而,有关开放直销中单层还是多层,依然没有一个定论。有关这一话题的猜测、争论声,每天都回响在这个行业中的角角落落。有鉴于此,记者近日再次采访到了中国直销问题研究专家王义教授,王义教授从多个层面,系统地阐述了采用多层直销的正确性和必要性。     

波谲云诡看直销

直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。 而今,已在我国悄然兴起,队伍也日渐庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”中国地区开发促进会产品直销中心,组织了数千名直销人员奔波于京城的各个角落宣传直销推销产品,一时之间,把“直销”这个名词炒得脍炙人口。     

"2004直销中国" 中国直销10大公众注目人物 中国直销10大事件 中国直销10大培训师推选

<正>2004年是中国直销蓬勃发展的一年,无论是理论界还是 业界,无论是外资直销还是内资直销,都在期盼中奋进,在 厚积中勃发,可谓是百花齐放、异彩纷呈。 在这一年,《中国直销研究》陪伴着每一家在直销行业中 奋力打拼的企业、陪伴着每一个在直销领域中全情投入付出 的朋友走过了365个日日夜夜,我们目睹着中国直销在这一 年来的发展与成就,目睹着中国直销人在这一年的成长与艰 辛,这一年里中国直销行业的健康有序发展令我们倍感欣 慰、欣喜。我们将一如既往、不遗余力地关注和推动中国直 销业的发展与进步。     

安利(中国)关于直销管理条例颁布的声明

国务院总理温家宝日前签署第443号国务院令,公布《直销管理条例》(以下简称条例),自2005年12月1日起施行。9月2日,安利(中国)公司发表如下声明:安利(中国)关于“中国政府宣布直销管理条例正式颁布”一事的媒体问询回应,对中国政府出台《直销管理条例》、《禁止传销条例》表示欢迎和支持2005年9月2日,中国政府正式颁布《直销管理条例》及《禁止传销条例》,为管理和规范直销行业的发展、打击金字塔诈骗提供了明确的法律依据。作为一家有着46年行业经验、在世界80多个国家和地区经营的大型跨国直销企业,安利公司对中国政府通过立法开放直销市场…     

关注直销立法(九) 直销从业人员的素质问题

<正>一、什么是直销从业人员素质问题? 1.什么是直销从业人员的素质？ 在直销企业所开展的直销活动中,所谓直销从业人员的素 质,它指的是整个中国直销行业中所有从业人员在综合面貌上 所展现出来的总体特征。其中,尽管每个直销企业的直销商情 况不一样,但所有直销企业的直销商汇集起来,它总能抽出一 些共同特征。我们把这些共同特征归结起来,通过静态和动态 的分析,都可以看出直销商的行为共性和面貌共性,这就形成 了直销从业人员的素质。在直销从业人员的素质标准中,它包 括如下几个方面的内容:     

中国直销发展的新曙光——参加中国直销行业发展与管理国际论坛有感

<正>如果用寒冷而干燥的北京冬天来形容中国直销的现状应该一点也不过分,而1月13、14日由北京大学中国直销行业发展研究中心发起举办的“中国直销行业发展与管理国际论坛”,如一缕春风适时的为中国直销发展增添了一丝春的气息,发出这种感慨的原因如下六点：1．北京大学义无返顾的扛起了中国直销学术研究的大旗,这对于中国直销的发展可以说是一大幸事,而北大在这其中所表现出的社会责任感也的确     

呼唤民族直销企业进入直销主战场

<正>有关直销立法的消息见诸报端之后, 中国直销业有如一石激起千重浪:种种 消息、意见、揣测、议论纷至沓来。其中, 关于中国民族直销企业尤其民营企业是 否可以获准与外资企业同步进入直销领 域的争论最为引人注目。 笔者作为一个早期创办民营企业、 经历了十多年艰苦创业的民营企业负责 人和直销研究者,一直关注有关直销立 法的消息和争论,现在,也想发表一点不 成熟的想法以供立法者参考。 首先,想就民族企业的"素质"发表 一点看法。目前有这样一种看法认为:中     

聚焦直销教育培训

<正>编者按:最近,直销教育培训管理办法已由有关部门正式推出。众所周知,教育培训是直销领域很关键的一个环节、一种活动,围绕直销培训,既产生过诸多使人兴奋、让人激励的非常故事,也不可避免存在这样或那样的问题。如何把握好中国直销教育培训的真谛?本刊专门组织了有关方面的人士进行了座谈讨论,他们发表了一些探索性的观点。这只是一个引子,也欢迎广大读者特别是直销行业的朋友踊跃参与。     

《直销规范读本》助推直销规范之潮

<正>在《直销管理条例》及《打击传销管理条例》实施一周年之际,随着13家中外企业陆续获得了中国政府颁发的直销牌照,中国直销业的发展问题越来越成为业界瞩目的焦点。直销企业怎么发展?发展的终极目标到底是什么?管理部门的准确意图是什么?企业、消费者、直销参与者应该持什么样的正确态度?数以千万计的直销人拭目以待。目前,很多的企业都在探讨发展的问题,很多参与直销的人员也在谈自身成长与发展的问     

百万圆桌会 煮酒论直销(第一辑)——泛直销研讨工程

中国直销立法的日期越逼近,社会各界对直销业的关注、关心、关怀就越 来越多。特别是各大媒体,以前对有关直销的话题基本上采取"关门"政策,列为宣传禁区。 即使有零星的报道,也大多是走"片面化、一边倒"的老路。但今年的情况却使人耳目一新, 各路媒体纷纷切入直销话题,虽然没有任何炒作,然而所产生的社会影响却不可估量。而且 最重要的,就是这些报道也好、宣传也好,都遵循了"现实化、研讨化"的原则,使读者(观 众、听众)觉得公正、可信、有味、带劲。 在这一背景下,本刊从5月份开始,定期邀请各方面的专家,组织小型的座谈会、交流 会、理论务虚会,就直销话题畅所欲言,各抒己见,并名之曰"泛直销研讨工程"。 此之"泛",一指研讨人员来源之广泛,不限性别、年龄、行业,只要在某一方面有所 建树,我们的"猎头"能手就会迅速将其锁定;二指直销概念含义之宽泛,不管是厂家直销、 网络直销、电视直销、会场直销还是美容直销、电脑直销、书籍直销,或者是碰到红灯停车 时突然有人塞进一张报纸对你说"5毛一份"的报纸直销,等等,均可以叫做"直销";三指 研讨内容之杂泛,外资内资、教育文化、心态心理、产品制度、软件硬件、技巧方法、店铺 统一,等等,均可成为优良的"淡资"。 此之"工程",一指本刊先吃螃蟹、为中国直销探路之?     

为红色直销叫好

近日,在黑龙江参美天赐康集团先进企业文化研讨会上,通过政府、企业和直销专家的深入挖掘和科学提炼,总结出了具有时代特色的直销新模式——“红色直销”。读罢报道,笔者由衷称颂叫好!红色直销,她不正是我们今天民族直销发展所求索的一个方向吗?红色直销顾名思义,她是一种民族直销,以民族产业发展为己任,以中华民族的伟大复兴为目标,采用直销模式进行产品销售和发展市场的市场营销新模式。红色直销具有鲜明的社会责任感和民族的使命感,是符合大众消费和参与的一种健康直销活动;我们有理由相信红色直销理念的诞生,将是我国直销事业发展的一面…     

聚焦雅芳直销试点

雅芳正式启动直销试点新闻背景本刊讯4月19日,雅芳(中国)有限公司在广州宣布把2000万元人民币保证金存入指定银行,进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划,他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员,在其店铺之外,将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直…     

电视直销——架起空中购物通道

坐在家中,看看电视,一个电话拨出去,喜欢的商品就会送上门来,这种新型的商业零售方式即时下风靡全球的电视直销。1995年 11月,北京电视台开办一国内首家电视直销业务,到目前为止,全国约有60家电视台开办了电视直销业务。商品新颖惹人爱在当前大型商场普遍效益不佳的情况下,电视直销却意外地红火起来,以北京电视台直销中心为例,1997年的营业额已超过1亿元,开业不久的江苏电视台直销中心,每天销售额也都在1万元以上。据有关专家介绍:在国外,     

波谲云诡看直销

直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。 而今,已在我国悄然兴起,队伍也正渐日庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”因为直销这种方式免去了层层批发、层层加价、多次倒手、多次搬运等环节,降低了商品的流通费用,把中间利润还给了消费者;同时还了解了消费界对商品的意见和要求,更进一步促使了生产者及时改进产品。中国地区开发促进会产品直销中心,纽