共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
2.
3.
也许不少企业都有类似的经历:企业一面高喊"销售人员是企业的生命线",另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境.面对销售人员的流动,唯一能安慰管理者的则是跳槽的仅仅是一些平庸的销售人员.如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员,培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出,是每个企业管理者都亟待解决的问题. 相似文献
4.
长久以来,企业对消费者行为与心理的研究给予了高度重视.而另一方面,对自己销售人员的行为和心理研究却从未提上日程.消费者心理对企业的营销行为固然重要,而在前线打拼的销售人员的心理能说是无足轻重吗?在这个人本主义到来的时代,是给予销售精英们必要的心理健康关怀的时候了.本文对销售拜访焦虑症(SAD)的探讨正是基于此. 相似文献
5.
知识时代的来临,使图书成为人们生活的良友,人们通过阅读来拓宽视野,提升个人的素养与内涵.然而,尽管人们读书的需求有所增强,图书市场的竞争仍然非常激烈,而图书销量与图书销售人员的积极性之间存在很大的联系,因而运用合理的方式对图书销售人员进行激励尤为重要.因此,本文着重研究图书销售人员的激励机制,就图书销售人员的激励机制进行探索,并就图书销售人员的激励机制这一问题有针对性的提出了合理的意见和对策. 相似文献
6.
淡季,是销售人员必须面对的问题.淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然. 淡季销售的误区 误区一:销售队伍的松懈 在很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场,"这句话乍一听有点道理.但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想.销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了.就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备.上边疏于管理,下边自然形同放羊.危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面. 相似文献
7.
销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径.在市场竞争日趋白热化的今天,许多厂商都在叫嚷"终端为王",让自己的销售人员留心"三尺柜台",与竞争对手决战终端. 相似文献
8.
<正>我国现在已经处于“过剩经济”时代,正是由于“过剩经济”时代的特点,使产品严重供过于求,销售变得极为困难。“过剩经济”时代销售的重要性是勿庸置疑的,目前,几乎所有的企业都需要销售水平高的销售人员。但销售这一行,并非所有人都能胜任。“如果你恨他,就让他去做销售,因为那是地狱;如果你爱他,就让他去做销售,因为那是天堂”,这句意思是说,销售是最能磨练人意志的一个职业,同时销售也是最能得到高收入的一个职业。据调查,我国大多数的老板都是做销售出身的。那么,阻碍销售人员能成为优秀的销售人才,困扰销售人员的最主要问题是什么呢?据本人长久观察,以及从各个企业反映的情况来,它应该是心理问题。 相似文献
9.
案例A
A公司主要为通讯基站行业提供硬件及解决方案,其客户多为政府、事业单位或中央直属企业;销售形式为项目式销售.目前,A公司对销售人员采用"底薪+绩效工资+回款提成"的薪酬形式.因销售周期较长,公司难以向销售人员下达月度业绩指标,因此绩效考核只能考核员工工作态度等方面的指标.为此,销售团队士气不高,员工工作主动性较差. 相似文献
10.
11.
业绩论英雄,成交决胜负. 传统的观念里,要成为一个成功的销售人员,必须要先成为一个勤奋的人、一个纯粹的人、一个不眠不休、苦干实干的超人、铁人. 但是,我们不要忘了,勤奋只是成为一个成功销售人员的某项既非必要也非充分的条件.销售人员的"勤奋"所累积的往往只是潜在客户的数量而非质量,更不是成交比率. 相似文献
12.
王建华 《企业管理(北京)》2013,(4)
一位企业老板这样抱怨:"我们企业销售人员的积极性很高,因为他们只要把业绩做好了,就能获得相应的销售提成.但是行政职能部门的人员却不一样,他们没有积极性,每天都是朝九晚五地混日子,因为他们的工作很难通过业绩指标来衡量.公司也采用了一些考核办法,但基本都是定性的,考核出来的结果也没有太大的说服力.对于职能人员,有没有像考核销售人员那样简单有效的办法呢?" 相似文献
13.
销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考. 相似文献
14.
15.
笔者就职于一家深耕中国市场多年的跨国外资企业,和很多外企一样,传统的经销商渠道是我们销售模式中很重要的渠道之一.近年来传统的经销商模式受到新零售、电商甚至直播等新营销模式的冲击,而经销商的经营管理模式仍旧停留在20年前的水平,与先进的管理理念差距很大.做生意本质上是"人"的生意,尤其是在面对B2B企业客户的时候,客户对销售人员的素质、服务人员的专业、供应链的效率等等要求越来越高,而这些,最后都要通过"人", 或者"人"操作的系统来体现. 相似文献
16.
17.
销售作为企业财富实现的关键环节,其团队的组建一直是企业人力资源管理工作的重中之重.每一个企业都希望拥有最优秀的销售人员,然而,如何找到进而得到这些销售精英,成为摆在企业面前的一个重要问题.有没有一些简单易行的好方法呢?答案是"YES". 相似文献
18.
"地下保单"也称为"走私保单"或"黑保单",即指港澳地区的保险公司未经中国保监会批准而在内地向内地居民销售的保单,通常是港澳地区保险公司的销售人员到内地向内地居民宣传、介绍港澳保险公司的产品并教唆内地居民到港、澳签署保险单的行为."地下保单"涉及财产险、人身险,但以人身险为主. 相似文献
19.
引言
市场销售是企业生产经营的一 个关键环节,马克思将之称为"惊险 的跳跃".短缺经济时代,产品供不应 求,中小企业产品基本上不愁卖不出去,所以也很少存在市场销售问题. 相似文献