借船出海:企业营销渠道的虚拟策略

<正> 营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的。这种渠道对企业来说是“实”的。企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易     

论企业互联网产品营销之策略

二十一世纪的信息时代,互联网为企业开拓了市场,如何在互联网上销售产品,是企业生存发展面临的机遇和挑战。本文从企业建立互联网营销渠道、运用数据库营销、信息产品策略、销售渠道策略、培养网络营销人才、完善产品的售后服务活动这几个方面来论述企业互联网产品营销的策略。     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

试析饭店营销“4P”策略与“4C”的内在联系

“4P”是我们所熟悉的营销策略中的产品策略(Product)、价格策略(Price)、销售渠道策略(Place)和促销策略(Promotion)。“4P”是一种新的营销策略理论,即指：顾客需求和欲望(Customer wants and desire)、顾客成本(Customer cost)、便利性(Convenience)和沟通(Communication)。从事经营活动,应当以产品、价格、销售渠道和促销四大方面来综合考虑和把握,实践证明这是进行经营决策的通常而且必然的思维方向,4P策略理论过时的说法是不能成立的。     

创造顾客价值:顾客关系管理的基础

一、顾客关系管理从创造顾客价值开始 顾客关系管理(CRM)涵盖范围相当广泛,凡是和顾客有关,足以借此了解顾客,针对目标顾客需要及时提供恰当的产品或服务,可以提高顾客满意度并为企业创造利润的一切活动,都是顾客关系管理的内容。从企业和顾客互动运作的角度看,CRM 分“前期沟通”、“核心运作”和“后期分析”三个部分。一是前期沟通,旨在提高和顾客接触、互动的有效性。前期沟通的重点有电脑话务整合、网络下单以及顾客自动服务等。二是核心运作,旨在提高企业内部运作及顾客管理的有效性。顾客管理、渠道管理、销售管理及服务管理等,是…     

服务补救情景下的沟通策略研究

本文将服务失败视为一个冲突,而解决冲突的方法则取决于沟通策略的运用,本文通过对国内外文献的研究与梳理,总结出了服务补救情景下沟通的策略,即互惠建设性策略、要求/躲避策略、破坏策略、保留策略四种沟通策略。研究服务补救情景下沟通的策略,对于正确、有效地开展服务补救工作,尽最大限度减少顾客抱怨,减少负面信息传播有着重要的作用,对于丰富和完善沟通学术理论也具有重要的现实意义。     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

论体育用品营销中产品优势与渠道优势策略

优势营销策略是使体育用品企业取得市场营销优势的重要保障,它们在企业市场营销中通过自己独特的产品及销售渠道优势,使得体育用品企业竞争能力提高,销售效益提升。在产品优势策略和渠道优势策略的选择中,应当坚持一些基本的原则。     

管理变革中的有效沟通策略剖析

管理变革是企业在市场竞争压力下保持可持续发展的制胜之道,在当今的市场经济体制下,变革是企业不变的主题。变革其实就意味着打破传统,意味着既得利益的变化或丧失。而变革的制胜之道在于有效沟通。文中将根据管理变革的不同阶段,从组织的沟通类型上对正式沟通与非正式沟通进行选择性策略分析,以及从沟通策略基于沟通过程的五大要素,即沟通主体策略、沟通客体策略、信息组织策略、沟通渠道选择策略和文化策略进行剖析,选择有利于管理变革中的有效沟通策略。     

我国企业分销渠道管理策略探析

分销渠道是连接企业与市场，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品。通过这个桥梁，才能走进市场，进入消费领域，实现商品的价值转移。分销渠道是市场营销组合的四个基本要素中最基本最重要的要素。它构成现代营销理论的主干。所谓分销渠道，是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径，路线以及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节，它不仅为企业和消费者提供了便利。更重要的是加快了社会商品流通，节约了大量的社会劳动．作为企业重要资源之一的分销渠道，它的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。     

消费品分销渠道模式决策

<正> 分销渠道模式决策就是一个企业如何选择适合自身特点的分销渠道模式,将商品最有效地转移到目标顾客手中的问题。它是企业分销管理过程中具有决定性意义的一环,直接关系到分销系统的功能能否有效发挥,分销管理的任务能否顺利完成,最终影响到企业的市场营销目标的实现及营销策略的实施。影响分销渠道模式决策的因素很多,其中最主要的因素就是分销产品的特性。     

营销渠道管理特点探析

营销渠道作为连接企业和市场之间的重要桥梁,它是沟通顾客与产品的媒介,进而实现了客户和企业的双边价值。在20世纪中叶的市场营销理论便提出,营销渠道是市场营销中的基本要素。经济的知识化以及全球化,促使市场竞争环境更加激烈化,每个企业都面临着强大的对手。伴随着世界市场的发展,利润平均化、产品同质化以及促销雷同化问题加重,单纯依靠价格、产品或者促销等方式来获得长期的竞争优势已不太现实,这使销售渠道的创新管理成为了管理工作中关键,而抓好这一工作又要以充分把握营销渠道的管理特点为基础。     

顾客抱怨管理的媒介沟通渠道策略

本文从媒介沟通渠道角度探讨顾客抱怨管理。以顾客抱怨理论为基础,建构顾客抱怨的媒体沟通渠道,通过分析抱怨渠道中常用媒介的特性,提炼出媒介沟通渠道使用中应该考虑的方面。     

营销渠道策略刍议

在新世纪的市场营销中,为了保证商品及时、经济、方便而有效地销售,企业在作出了营销渠道的选择后,还必须实施正确的营销渠道策略,这是作为企业获取竞争优势的一个重要环节.     

活化分销渠道

分销渠道是企业的无形资产,是企业最重要的外部资源,是企业取得竞争优势的重要条件。在市场竞争日趋激烈的今天,新技术、新产品、新品牌、新概念层出不穷,如潮水般向消费涌来,令消费眼花缭乱,应接不暇。面对琳琅满目的商品,消费再也坐不住了,不再迷信某一种品牌。企业分销渠道出现梗塞,产品生命周期大大缩短,销售资金回笼不畅,经济效益严重滑坡,企业陷入困境之中……当企业重新检讨自己的营销政策时,越来越多的企业开始将目光投向分销渠道：如何在有限的产品生命周期内最大程度地将产品（或服务）转移到消费手中是企业营销部分亟待解决的一个问题,而如何活化分销便是其中的一个重要方面。     

重庆房地产企业营销沟通渠道研究

本文通过研究目前重庆房地产企业营销沟通的现状,深入了解到目前房地产企业在营销沟通渠道中存在的问题,并针对这一问题,有针对性地提出了新型的营销沟通渠道模型。同时,作者还分析了该模型的特点和功能。这一新型的营销沟通渠道模型从消费者需求的角度出发,从外而内地开展营销工作。站在消费者角度去展开营销,从而实现企业与消费者双赢的局面。     

消费品行业企业营销渠道的创新研究

营销渠道是企业的立身之本,在打造强大的产品优势和品牌之后,企业所面临的问题就是如何通过渠道将产品送到终端消费者手中.现代营销渠道较之传统营销渠道具有整合优势,这也使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标.本文就消费品行业对企业营销渠道进行简单论述.     

成熟产品营销渠道策略研究

产品在成熟期时,市场需求逐渐饱和,企业的利润达到顶峰,但随之而来的是同类产品进入市场,行业竞争越发激烈,这将导致产品销售增长逐渐减慢,甚至导致出现负增长额。企业想要增长销售额,关键是使产品的成熟期尽可能地延长,而这就需要准确掌控产品在成熟期的市场销售特征,建立更加稳定有效的产品营销渠道,形成新型的营销激励机制,加强员工的服务意识,并改进产品营销的策略。     

江西省国内旅游近、远程市场渠道策略

销售渠道是使产品或服务从生产者手中顺利地转移到消费者手中,实现产品所有权转让的所有职能活动的组织结构,或者可以理解成一个在消费过程中所经过的各个环节连结起来而形成的一个通道.现在,就江西省旅游企业而言,销售渠道策略应该是考虑如何为旅客提供更加便捷、舒适、安全的交通和旅游环境.     

信息不对称与零售连锁企业的诚信竞争策略

本文分析了信息不对称与顾客购买行为之间的关系,这种不对称性的降低可以有效降低企业与顾客的交易成本,促进销售额的增加.通过加强信息披露和与顾客的沟通等基于诚信的策略,不仅是对企业生存的要求,其本身也构成了一种新型的竞争策略.