营销渠道理论综述

在总结国内外关于渠道理论研究的基础上,提出了西方营销渠道理论研究的不足,以及对国内深入研究渠道理论进行了展望。     

关于渠道支配的几个理论问题

渠道支配理论是渠道管理理论的重要内容。本文在现有研究成果的基础上较深入地分析了渠道支配的概念、渠道支配力的源泉、渠道支配与权威、渠道影响力等理论问题。文章认为。渠道支配理论要着重解释渠道成员之间的非对称关系;渠道影响力与权威概念并不是完全独立于支配力的概念,对深化渠道系统关系研究的贡献十分有限;而关于渠道支配源泉的定义和划分仍有进一步研究的空间。     

互联网渠道类型与管理机制研究

文章在回顾理论研究的基础上,以Appcom公司为典型企业,探讨了互联网渠道的类型、特征及如何有效管理互联网渠道。案例分析表明：互联网渠道包括了直接和间接两种类型,各自具有不同的特征。企业在管理互联网渠道时,一方面可以借鉴原有实体渠道中的管理方式,另一方面需要协调好企业内部各职能部门间、与第三方电子商务平台以及经销商等相关利益者间的关系,并解决互联网渠道与实体渠道间的冲突。文章的研究结论对于试图或者正在尝试互联网渠道的传统企业具有显著的指导意义,同时也拓展了现有的渠道理论研究。     

渠道关系破坏性行为预警管理的理论研究

渠道关系破坏性行为的预警管理研究并不是一个独立的研究领域,它既属于营销渠道又属于预警管理,所以,关于渠道关系破坏性行为预警管理的研究应该建立在营销渠道理论、风险管理理论和预警管理理论的基础之上。通过阐述了营销渠道理论、风险管理理论和预警管理理论,然后指出了下一步的研究方向。     

分销渠道组合模式的选择与调整

目前,分销渠道的竞争优势占有举足轻重的地位。虽然分销渠道的建立与修正的理论研究十分热门,但分销渠道组合理论研究却十分少见。在弗里德曼(2000)、周莹玉(2003)等人的研究基础上,必须进一步对单一品种开发新市场,多品种的市场拓展的渠道组合模式设计以及成熟市场的渠道组合模式的调整进行了分析,并结合渠道组合的成本效益模式,才能提出优化分销渠道组合模式的一般思路。     

国外营销渠道冲突研究综述

西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构，即探讨渠道是怎样构成的，研究渠道行为．即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中，渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞争优势，是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分，但从某种程度上讲，它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此，现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。     

西方营销渠道理论综述

人类自从进入工业社会以后 ,产品分销在社会生活中扮演着越来越重要的角色 ,人们将越来越多的注意力投向了营销渠道的研究。西方学者对营销渠道的理论研究主要集中在渠道结构和渠道行为两个领域 ,从制度和功能角度归纳出渠道系统及其存在的经济和社会必然性。将渠道看成是一个系统或超级组织 ,认为所有的渠道功能都在系统内得到执行 ,并慢慢地将注意力转移到系统内部的行为和关系上来。     

营销渠道控制:理论、模型与研究命题

营销渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制,同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中,因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。本文从西方渠道行为理论的视角出发,构建了一个渠道控制过程模型,并提出了若干研究命题。     

跨渠道整合的研究述评：内涵、维度与理论框架

在全渠道或多渠道营销的背景下，跨渠道整合成为企业和学术界关注的热点和新的研究领域。然而现有文献缺乏对于跨渠道整合相关研究的系统性回顾和梳理，存在概念内涵表面化、测量方法不统一以及缺乏理论框架指导等问题。这为后续研究带来困扰。鉴于此，文章回顾、梳理和分析了中外跨渠道整合的相关文献，在归纳前人研究的基础上，讨论了跨渠道整合的内涵、维度和测量工具，并以前因、直接后果和企业绩效的逻辑关系构建了一个跨渠道整合的理论框架，识别出一些重要的研究缺陷，为未来的研究打下基础。     

渠道资产理论基础及概念分析

渠道资产是市场营销学的新课题,相关研究仍处于起步状态.本文通过对国内外相关文献分析,明晰渠道资产的理论基础是渠道关系和市场资产理论,归纳出渠道资产的三个概念模型,并对完善渠道资产定义提出建议.     

我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题研究

本文在国内外有关渠道冲突理论的基础上,研究我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题。文章首先总结了我国家电行业渠道变革中的渠道冲突现状;其次从宏观经济环境变化以及微观经济主体活动两个角度分析冲突形成的原因;最后有针对性地提出了解决渠道冲突的两大管理策略——渠道关系协调策略和渠道整合优化策略,并给出了一些具体的解决方法。     

企业社会资本对渠道权力与依赖的影响

传统渠道权力与依赖研究将研究视野局限在由两个渠道成员构成的二元渠道关系内,关注关系内的资源依赖特征而缺少对关系以外更大范围的渠道关系网络的关注。针对这一缺陷,文章引入了社会资本理论,并实证性地考察了制造商社会资本对其渠道权力和经销商依赖的影响。研究发现,制造商的社会资本对其渠道权力有显著的正向影响,但对经销商的渠道依赖没有显著影响。同时,以中国本土社会心理学理论为基础,研究证实在中国文化背景下渠道权力作为依赖的前因变量对其有显著的正向影响。     

基于PPM理论下离线到在线购买渠道迁徙影响因素研究

消费者由离线购买渠道向在线购买渠道迁徙已经成为了消费者购物的一种潮流和趋势,本文以此作为研究对象,借助国外著名的迁徙模型——PPM理论,着力研究在消费者在渠道迁徙过程中的影响因素,并提出相应研究假设,通过使用SPSS21.0和AMOS21.0统计软件,进行描述性统计分析、信度分析、效度分析,并建立结构方程模型进行路径系数分析,研究通过了6个研究假设,拒绝了3个研究假设,结果表明:价格因素、线上促销活动、网络经验、消费者信任与离线渠道向在线渠道迁徙意愿有着正向影响关系;迁徙成本、渠道忠诚与消费者由离线向在线渠道迁徙意愿有着反向影响关系。     

航空公司营销渠道管理研究

本文运用渠道管理的基本理论,通过对渠道形式的比较研究,提出航空公司只有通过改善常规营销渠道,适度扩展一体化渠道,大力构建关系型渠道,构建合理的渠道结构,才能获得竞争优势,在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

渠道多元化、跨渠道冲突与渠道内冲突：市场化水平的调节效应

文章以开放系统理论为基础,讨论制造商采用多元化的渠道对两种不同形式的渠道冲突的作用,以及市场化水平对渠道多元化与跨渠道冲突、渠道内冲突之间关系的调节效应。从中国制造商一方收集520份调查数据,引入市场化指数二手数据,应用统计方法分析数据和检验假设。文章的数据检验结果发现：第一,制造商采用多元化的销售渠道会导致制造商内部各条渠道之间产生冲突,也会加剧制造商与同一条渠道内合作经销商之间的冲突;第二,制造商采用多元化渠道通过加剧与同一条渠道中经销商之间的渠道内冲突,进而降低企业绩效;第三,市场化水平会弱化渠道多元化对跨渠道冲突的正向影响。文章最后从理论贡献、实际应用和研究不足等方面对研究结果进行了讨论。     

渠道冲突相关研究述评

渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作荻取竞争优势,是西方渠道行为理论研究的重点.本文对西方渠道冲突理论作了一个研究回顾,对渠道冲突的类型、发生原因以及渠道冲突管理理论进行述评.     

零售渠道研究综述与展望:基于知识图谱方法北大核心CSSCI

顾客需求的变迁与信息技术的发展推动了零售渠道的持续变革,促进了零售行业商业模式的不断创新,新型零售方式不断出现,线上线下渠道融合趋势日益明显,零售渠道从单一结构演变为多渠道与全渠道结构,而正是零售行业的实践创新激发了零售渠道研究主题和热点的变化。基于知识图谱分析理论,应用引文可视化分析工具,分别对2007—2016年间中国知网中文文献数据库以及科睿唯安英文文献数据库中的渠道研究相关文献进行文献计量与可视化分析,通过对高被引文献、作者合作网络、共引文献网络、关键字聚类与突现、共引文献等的梳理发现,近年来企业零售实践不断探索创新,从单一渠道发展到多渠道,再发展到全渠道与新零售,零售渠道理论研究热点也不断推进不断变化,由传统的单一渠道转移到双渠道、多渠道、互联网渠道,再转移到渠道整合与跨渠道,进而转移到全渠道以及渠道融合、供应链整合、数据驱动下的新零售模式研究。未来,随着零售实践的进一步推进,顾客跨渠道行为与渠道整合绩效研究、新零售环境下渠道决策优化研究、新型渠道场景与零售服务研究将有可能成为渠道研究新的热点。     

企业营销渠道转换动因分析

本文认为渠道转换由环境多变、理论优化及实践变化等动因引发,文章提出研究渠道转换动因目标在于把握企业渠道转换时机和转换方向,在渠道转换时机上,要在稳定和转换之间取得平衡,在转换方向上,应随着顾客的变化而变化,选择适合自己客户的渠道.     

渠道生态系统绩效评价研究 ——以美的集团为例

当前的市场环境下,产品之间的差距越来越小,渠道的发展趋向于多元化,企业开始将竞争重点转向渠道.一个效率高、品质好、响应能力迅速的渠道将成为企业在市场竞争中获得优势的关键.本文基于生态学的思想研究渠道系统,构建渠道生态系统理论,并且在此基础上,从财务绩效、市场、创新与发展以及渠道管理等方面构建了15个指标,评估渠道生态系...     

业态演化对零售商行为作用的理论模型与推论

通过文献研究发现,有关渠道关系的研究十分广泛,但将零售业态作为渠道行为系统的外部影响因素,与渠道行为之间的相关性研究却是理论研究的空白.文章提出一个零售业态演化对零售商作用机理的概念模型,并作如此推论:渠道权力与渠道信任是零售业态演化作用于渠道行为的中介变量,在供零关系中起着基础的作用;同时随着零售业态的演化,供应商渠道权力作用会下降,而零售商信任的作用将提高,进而导致供零的冲突下降、零售商关系承诺、沟通与合作水平增加,而投机行为受到抑制,零售商的满意度随之提高.