试论分销渠道在电子商务浪潮下的整合

电子商务的发展对传统分销渠道产生了深刻影响。文中讨论了传统分销渠道的演变及其结构,研究了电子商务对分销渠道的影响,探讨电子商务与传统渠道的整合。     

电子商务对分销渠道的影响

在对分销渠道及电子商务进行简单介绍的基础上，详细阐述了电子商务对分销渠道结构和功能的影响。     

电子商务环境下供应链分销渠道的变革

本文分析了电子商务条件下分销渠道面临的挑战和变革要求,指出未来商业条件下分销渠道营销仍然是最为理想的营销模式,并预测了顺应电子商务要求分销渠道的未来发展趋势.     

电子商务环境下分销模式的新发展

在对分销及传统分销模式进行简单介绍的基础上,给出了电子商务对分销渠道的影响,在此基础上,介绍了电子分销系统的基本内容,并指出了其在国内的发展前景。     

电子商务环境下零售商分销渠道的选择

针对电子商务环境下的产品分销渠道,研究了由一个制造商和一个零售商组成的供应链中零售商分销渠道的选择问题。运用主从博弈和Hotelling模型,分别建立了单一线下渠道模型和在同价策略下的双渠道模型,通过对模型的分析,给出了零售商选择不同分销渠道的条件。研究表明:制造商会积极促使零售商选择线上线下双渠道;构建线上渠道的运营成本会影响零售商的渠道选择。研究结果对零售商的渠道选择有一定的指导意义。     

拧紧分销链提升竞争力--分销网络信息化专家研讨会侧纪

渠道信息化的两大内容 我认为渠道信息化有两大内容:是电子商务,一是客户关系管理(CRM).电子商务主要针对分销渠道.通过电子商务系统,分销渠道商可以直接下订单,实现电子流程订货.联想的订单现在很少通过传真,90%都通过电子商务.特别要通过传真的就是个性化的信息,个性化的定制要通过传真作为补充.由于联想的分销系统包括了物流,并通过电子商务报货,所以,现在我们可以提供点对点的运货.实际上,联想运货给渠道,不是给到代理商,而是直接给到客户,直接送到客户的门上.这个电子商务系统,使我们的运作效率确实有很大提高.这是我们最直观的收益.     

我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。     

保险营销渠道创新策略探索

互联网和通讯技术的发展已经使电子商务从一种纯粹的信息通讯载体发展成一种重要的分销渠道。本文以保险新渠道为切入点,分析了电子营销新渠道的种类,将中外电子商务发展进行了比较,分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。     

关系型分销渠道的界定与构建

当今时代是渠道为王的时代。谁拥有渠道,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道,其地位和作用已受到巨大挑战。本文首先对关系型分销渠道的本质做出基本界定,然后对关系型分销渠道和交易型分销渠道进行系统比较,从而揭示交易型分销渠道存在的问题和弊端,最后就关系型分销渠道的构建进行探析。     

论生产企业营销渠道优势的构建

本文从生产企业选择分销渠道成员的客观性、激励分销渠道成员的原因、生产企业对分销渠道成员的选择及二者之间的矛盾三个方面进行理论分析,并提出生产企业为了构建营销渠道优势所采取的对分销渠道成员的激励与控制对策。