保健品行业的营销创新与升级

保健品行业是本土非常活跃的一个行业，广告营销，概念营销，深度营销，会议营销，各种准直销等营销模式和方法层出不穷，对本土其他行业产生了广泛的影响。保健品行业也是一个混乱而又危险的行业，任何一种营销模式带来短暂的辉煌之后，便迅速走向困顿。面对一个有巨大需求的市场，大企业举步维艰，业绩提升乏力，中小企业更是时时挣扎在生死边缘。在这种形势下，伴随着国家对保健品行业的管控力度空前增大，保健品行业的营销创新与升级再次成为保健品行业的中心话题。     

保健品顾问营销模式的适用性分析

保健品行业在中国发展了将近 20年,在这20年中保健品企业依靠广告支撑销售的传统模式攫取了高额利润。但由于传统营销模式只注重销售、不注重品牌,各保健品企业大多无法避免投机性的短期行为。在企业纷纷倒闭的同时,消费者对整个保健品行业产生了信任危机。而国家有关规范保健品行业的政策也加速了保健品行业的变革。在这样的背景下,业内人士也纷纷对保健营销模式进行创新,本文认为以提供健康服务为特征的顾问营销模式以其服务性、可持续发展性、适用性更适合保健品企业的未来发展。     

直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

保健品的营销模式研究

保健品行业的发展顺应了人民生活水平的提高以及国民经济的不断发展。在保健品行业发展初期,消费者对于保健品的信任程度较高,企业具有较高的利润。但随着市场产品的多样化,竞争程度的加剧,使得传统的营销方式已经不能适应企业发展的需要。随着管理思想的不断发展、消费者习惯的转变以及竞争环境的恶化,保健品市场开始出现一些新兴的营销模式,这些模式与传统模式在很多方面存在着不同,并日益显现出其优势。本文以保健品的企业营销模式为研究对象,通过对传统营销模式与新兴营销模式的对比分析,探讨保健品营销模式的特点及发展趋势。     

保健品的营销模式研究

保健品行业的发展顺应了人民生活水平的提高以及国民经济的不断发展。在保健品行业发展初期,消费者对于保健品的信任程度较高,企业具有较高的利润。但随着市场产品的多样化,竞争程度的加剧,使得传统的营销方式已经不能适应企业发展的需要。随着管理思想的不断发展、消费者习惯的转变以及竞争环境的恶化,保健品市场开始出现一些新兴的营销模式,这些模式与传统模式在很多方面存在着不同,并日益显现出其优势。本文以保健品的企业营销模式为研究对象,通过对传统营销模式与新兴营销模式的对比分析,探讨保健品营销模式的特点及发展趋势。     

在风中起舞——稳中求变的中国保健品市场

<正>一、概述自2006年始,中国保健品行业开始进入复苏阶段,这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是,在保健品的市场上,传统营销模式将受到挑战;在保健品生产企业资本运作中,各企业寻找着新的生存方式,更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。     

夕阳美：会议营销——保健品行业的主战场

从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天．保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里．很多的保健品企业淡出了，但仍有大批优秀的企业不断涌现，他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式，迅速地占领了市场．这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。     

中国式直销的七种武器

2005，以媒体广告为核心推广手段，已陪伴中国保健品走过20年风雨历程的传统营销模式，终于风光不再，堕入无可救药的没落深渊；与此同时，一种更富效率、也更符合中国国情的营销模式悄然浮出水面，这就是人称“中国式直销”的会议营销。     

成就活力人生助力东北振兴--辽宁省蚁力神天玺集团发展记实

根据调查显示，截至2004年底，国内的保健品企业由鼎盛时期的4000多家下降为不足600家，而保健品企业由盛到衰的周期一般不过4年，有人说：“中国保健品行业已进入冰冻期”。     

国内保健品市场主要营销模式与问题分析

随着经济全球化的不断深入、国民生活水平的提高,人民的健康意识不断增强,越来越多的人开始注重养生,并且期望通过享用保健产品达到延年益寿的效果。为了得到更好的销售成果,保健品厂商通常会运用形式多样的营销模式,如传统的广告+终端的模式;直销模式;会议营销模式;网络营销模式等。针对目前保健品营销存在的产品同质化、缺乏消费者信任以及营销的短视行为等问题,企业应该抓住目标市场需求,提升自身产品研发能力,采用合理的营销模式销售产品。此外,企业还应当诚信经营,树立好品牌口碑,采用口碑营销的方式吸引更多的消费者。     

营销不等于销售,叫好也要叫座

保健品曾经是一个被媒体称为＂暴利＂的行业、一个极具诱惑的行业,它曾经造就了三株吴炳新、巨人史玉柱等一大批保健品巨富;保健品更是一个极具争议的行业,一个因媒体曝光,屡让老百姓伤心的行业;也是一个公信力虽然不断下降,市场容量反而不断增加的行业;同时保健品还是一个靠众多营销模式,如终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式屡创营销奇迹的行业。     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

保健品会议营销的诚信危机与对策

<正>上世纪90年代,保健品"广告+终端"的传统营销模式由于媒体运作费用高成效低,行业诚信危机和消费者日益理性,导致企业销售额和利润大幅度下降。一些企业根据市场变化,采用新的营销模式——会议营销并获得成功,于是会议营销应运而生。     

中脉会议营销模式创新研究

本文根据市场营销相关理论,以中脉会议营销模式作为研究对象,借此来探讨中脉在发展瓶颈期应如何进行会议营销模式的创新。论文在分析保健品行业营销模式的基础上,着重分析了中脉的会议营销模式,从而针对现存问题提出了会议营销模式创新性建议。     

于斐：保健品营销界的领跑人

在外人眼里，于雯的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获“中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。     

直销保健品的发展趋势

直销，这种营养保健品销售的最佳通路已成为众多保健品公司采用的最佳营销方式。随着中国直销立法，大量优秀的外资营养保健品直销公司也开始了对中国保健品市场的大举进攻，新的一轮保健品大战一触即发。     

中国保健品行业企业文化病症诊断

解析保健品行业的企业文化现状及其危机,已成为当前中国保健品企业发展亟待解决的突出问题。中国保健品企业存在企业远景失明症、企业信用失缺症、企业营销短视症、企业人才匮乏症、行业制度混乱症等病症。对现存的各种企业文化病症进行诊断分析和综合治疗,才能给保健品行业自己做好"保健",并能使广大的消费者健康。     

保健品现状及营销分析

本文通过保健品市场的营销分析,对现有保健品市场的营销背景介绍、市场以及企业的营销管理的初步分析。以营销学4P理论为依据提出了保健品营销的策略,着重总结分析了俱乐部营销模式的优点,并在最后提出了建设性的意见。     

保健品行业会议营销的冷思考

会议营销是目前保健品行业主要的营销手段．其作用是不容忽视的，但是也存在一些问题，本文对会议营销进行了客观的分析，指出了其优势及存在的问题．并对其原因进行了分析、同时提出了解决的方案。     

医药企业介入保健品行业的策略探讨——基于市场营销视角

药品与保健品在生产技术、产品功效方面有较强的相关性,医药企业介入保健品行业具有天然的优势。分析保健品行业发展情况、医药企业介入保健品行业的前景以及面临的问题后,发现市场营销能力不足是最重要的制约因素。为此,提出营销数字化、营销服务化、营销场景化三种策略并对其实施给出合理的建议。