重大秘密

经理:“会计科的张大明,明天起就把他辞退了！” 秘书:“不知他究竞犯了什么错误?” 经理:“他居然对别的公司人员说     

如此推销

有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。”于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!他对遇到的第     

把太平洋的保险卖给平安的老总

那时的我刚刚大学毕业,加入了太平洋保险公司,看到这是“有利可图”的职业,一时间精神振奋。然而,一腔热情很快被挫折所淹灭。经理看出了我的心理变化,找我谈心做思想工作打气。然而那时的我,根本就听不进去他那一套老的说辞。在他苦口婆心的讲了半天之后,我忽然蹦出一句：“那你能不能把我们的保险卖给平安的老总？”经理想也没想,跟着也蹦出一句：“那不可能!你这是开玩笑!”     

创造奇迹的5美分

他年轻时在杂货店工作。由于生性怯弱,不善言谈,进店顾客的询问都使他紧张得要命。杂货店老板常常叹气说:“弗兰克,你是我见过的最没用的售货员!”     

不盲从于上司

有一次，拿破仑自得地对他的秘书说：“布里昂，你也将永垂不朽了。”布里昂迷惑不解，拿破仑进一步说道：“你不是我的秘书吗?”意思是说布里昂可以因沾他的光而扬名于世。布里昂是一个很有自尊心的人，他不愿意接受子虚乌有的“恩惠”，但又不便直接加以反驳，于是他反问道：“请问亚历山大的秘书是谁?”拿破仑答不上来，而拿破仑不仅没有怪罪他，反而为他喝彩：“问得好!”     

缺陷,也许是你生命中的财富

三年前,我的朋友大林去一家出版社应聘,一路过关斩将,终于获得了面试的机会。见到面试官后,大林平静地说:“我……天生……口吃!”面试官乐了:“那你还来应聘?我们招的可是销售经理?”大林点了点头:“我……知道,所以……自己先说     

如何在商务谈判中获取最大利益

一位朋友给我讲了一个农民的故事:农民将一匹马以时价的3倍卖给了一位城里人。有人问他:“你如何从那匹老马身上赚了那么多钱?”农民回答:“我得到的不是它的实际价值,而是那个城里人心中这匹马的价值。” 一个稀松平常的谈判方法是,那种被称为客观价值的东西就是它     

物管"名医"的管理之道

有这样一则故事:魏文王问名医扁鹊说．“你们家兄弟三人,都精通医术,到底谁的医术最好呢?”扁鹊答．“长兄最好．中兄次之,我最差。”文王又问．“可是为什么三个人中你最出名呢?”扁鹊答,“长兄治病．治病于病情发作之前,由于一般人不知道他事先能铲除病因．所以他的名气无法传出去;中兄治病,是治病于病情初起时,一般人以为他只能治疗轻微的小病．所以他的名气只及本乡里;而我是治病于病情严重之时．一     

推销三技法

暗渡陈仓法 　　张斌和副手在一个地方盼设两个摊子,两人所推销商品的价格一样.推销时,张斌常低声对顾客说:“我用比别人便宜5块钱的价钱把货卖给您,但请您替我保密,否则,让我那位老兄知道了,他会打破我的头的.“ 　　……     

学做一分钟经理

一分钟经理并不是经理只当一分钟,而是用一分钟的时间将各项工作安排得有条有理,用“随时”的心态来对待永恒。 有一位经理对我说:“什么是管理?我看就是三大块事儿:第一、开会,大事小事都得和有关的头目开会商量,不能一个人独断专行;第二、训人,生产上、销售上出了什么事情,都不能不闻不问,是谁的责任就训谁,不然还不天下大乱了;第三、应酬:见上级、见客户、见协作单位、拍广告、参加公益活动,不是宴     

包剑寒:没有资金也赚钱

包剑寒从初入商海到站稳脚跟,始终和“皮包公司”的称呼联系在一起。直到今天,他做申通房产公司经理都已经好几年了,但是人们称呼他“包经理”或者“老包”时,语气中尚带着几分揶揄。他倒是满不在乎:“我从来就是不以为耻,反以为荣。皮包公司怎么啦?只要是合法经营,就一样光荣!”说起自己用空手道玩转上海滩的经历,他抑制不住内心的得意:“没有资金我一样赚到钱,这叫做空手套白狼!”     

如何与区域经理打交道

于老师:我是一个江苏的快速消费品经销商,企业给我们苏南3个城市派来了一个经理,一般这个经理每星期到我这里来一次,每次来,我对他都必恭必敬,招待周到,但我发现和这个经理相处很别扭。他这个人不错,也蛮正派的,但他没事就拿企业的种种要求来压我,所以,想请专家就这个问题给我解答一下,我到底该如何和企业的区域经理相处?江苏无锡周宏     

生态位现象

去年,我在武汉森林野生动物园采访,遇到一位正在攻读硕士学位的研究生,他说他来野生动物园是第三次了。我问他为什么要来三次?他说:“我在写一篇经济论文,题目叫《中国与大象——论非赶超战略》我想在动物园里找到一点论据。”我问:“动物园与中国经济有什么关系?”他说:“关系太大了。我简单地说几句,如果把每个国家都用动物来表示,最强大的美国就是一只虎,英、法、德、日、加,俄等国家可以说是几只狼,其它一些中小国家可算是一群羊。我们中国在世界上的位置应该是争做一     

为自己的爱情买单

朋友的女儿考入北京一所大学,他这个做父亲的自然非常高兴,摆了一桌宴席,请我和几位好友。席间,我们少不了说些祝贺的话,然后,我问他:现在大学谈恋爱比较普遍,你有没有和女儿谈过这个问题?朋友点点头,说:“谈过了,我已经表明我的态度:不鼓励,也不阻止。”“那么……”我又问,“     

1000元通吃兰州

我像个多面人,穿梭在商家与厂家之间,不停地扮演着需要的角色。寻找我的替身半年来,我的生活发生了翻天覆地的变化:部队复员还没找到工作,母亲病重花光我所有积蓄。对一个顶天立地的男人来说没钱就等于要了他的命。朋友老张是孟玛瓷砖厂的销售经理,我急忙抓住这根救命稻草。“什么?你想做市场总经销商?”老张眼珠子瞪得快掉了下来。做该品牌的地     

做夜光电动玩具飞机发飞来之财

王柏学自幼就喜欢拆拆装装的捣鼓一些小电器,家里的收音机、黑白电视机出了毛病都是他自己一个人拆了装, 装了拆的反复琢磨原理,无师自通地将它们修理好。初中毕业后,和村里的伙伴一块去省城打工。一日休息,王柏学和伙伴出去闲逛。在一家商场的玩具柜台前,他看到有个家长领着孩子在挑选玩具,在几十种玩具中小孩子指定要那架飞机,售货员把飞机递到孩子手里后,一试,孩子却噘着嘴不高兴的样子说:“这是什么飞机呀,只能在地面上打转转,不能飞, 我要能在空中飞的飞机!”营业员回答说没有能飞的飞机。王柏学想:飞机怎么能不会飞呢?我应该可以让它飞啊。于是王柏学狠了狠心把花了二十八块钱把那架不会飞的飞机买了回去。     

日本人件如何决策的?

在美国,假如你问小孩的父亲做什么工作,他会说:“我爸爸是司机”,“我爸爸是股票经纪人”;或“我爸爸是工程师”。然而在日本,孩子会告诉你:“我爸爸为丰田公司工作”或者“我爸爸为日立公司工作”,但你却仍搞不清他父亲是日立公司的经理,还是日立公司的司机。在日本,最重要的是你为哪个公司工作,这一点在分析决策过程时有非常重要的意义,至少,这种差异为日本人工作的相对稳定性和     

儿子想当企业家

“物择良木而栖。”儿子六岁时,不知从谁口中学到了上面这句话,我并不在意。那时候,我就想让他读大学,以完成我未竟的梦。谁知他读六年级时,有一天,老师告诉我,他逃学了。我在电子游戏机旁找到他,我打了他耳光,嘱他争气。他哭着说:“爸爸,这是技术,我将来也要学技术的。”现在回想起来,我一世亦在“择良木”,我自己配良木吗?由于工作忙,对孩子的事管得少。放假后,他和奶奶一起住,帮奶奶卖小人书,摆象棋,售凉水。我以为他考不上初中,没想到他的数学和英语考得很好。读初中时,他迷上了物理、化学。每逢放假,他又到大修厂家电部“瞄手艺”,有时一天只吃两餐饭。我说:“父亲是搞文科的,你如果文科太差,不是背叛爸爸吗?”毕业时,我要他去读普高,他却要去读职高。他坚决地说:“求求您,别浪费您的血汗钱。物择良木而栖,我还是读职业中学电子专业适合。”“职中师资水平和实践场所及管     

试穿的魅力

几年前,美国沃尔弗林环球公司生产了一款名叫“安静的小狗”的休闲鞋。前几个调查策划文案先后摆在营销部经理埃克森的桌上,他很不满意,因为文案里的方法太模式化了。埃克森的好友得知他的烦恼后说:“我看看是什么样的休闲鞋,不妨让我先试穿一下。”埃克森从柜子里捧出一双样品     

“0”的价值

会计算完工,乐得一拍桌子:“嘿,增加了9万元！”他拿起笔,在一连串数字后面添上一个“0”。 这个“0”疑惑地问:“我就能表示9万元吗?” “不错！”会计回答说,“你的前面是一个1,4个0,代表1万;添上你,就成了10万——这不是就多出9万！”